广告公司业务人员的激励？
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发布时间：2022-04-22 07:04
共5个回答
热心网友
时间：2022-06-17 04:35
如果想每一个员工都为公司的收入操心，那么就要让他们先为自己的收入操心。员工和老板站的立场是不一样。员工可以因为心情而随时换工作，通常都是为了待遇、福利。而老板心情不好，业绩不佳都要坚守自己的岗位，打拼江山。公司的收益越高，老板的资产越多，而员工的福利待遇是有上限的。这一点，大家都很明白，所以，先要理解这一点才能实施以下的绩效方法。
1.金钱激励法。实行底薪+提成，如2000底薪+5%的提成（仅打比方），年度或季度奖金也是按全年业绩来换算，多劳多得。注：底薪太低，不利于留人，所以底薪设定要合理。
2.精神激励法。多关心员工的生活和工作情况，给予工作能力的肯定，信任、赞赏和支持员工，，口头上表示不支持加班，叫员工早点完成任务早点回去，营造轻松愉悦的工作氛围，给员工归属感。适用于待遇的满足情况下使用，如结合1使用更好。
3.职能激励法。实行严格的考核制度，能者上，庸者下。原则是有才有德之人重用之，有才无德利用之，有德无才培养之，无德无才弃之。公司实行岗位制，有能力（主要以完成业务高为标准）的人，升为管理级人物，并且，不同的职称待遇不用，呈梯度上涨。能力很低，人又懒的人不可用，炒掉。总之，机会与危机同在，既给员工升职升薪的希望又给随时因为*而被炒掉的威胁，迫使他们不得不卖力。
热心网友
时间：2022-06-17 04:35
依我的经验，要让“公司里的每一个员工都为公司的收入操心！着急！从而主动奉献自己的力量！”要做好七个模块的工作：
第一模块：
要解决的问题：每个部门，每个岗位，每个人要什么，该做什么
思考原理：1．先定位后能定心2．思路决定出路3．人人都管事，事事有人管 4．管理源于认同，认同源于接爱5．新人出自新关系，责任感出自身份感6．设计要为控制作准备，控制三要素，标准，制约，责任7．设计要考虑团队合作
方法：1组织（到个人董事长，CEO）长期使命，五年，三年，一年
绩效地图（战略，组织应有之义（风险），临时计划，。。。。。）
大流程
董事长的任期目标，任务，计划
CEO的任期或年度目标，任务，计划
2部门（到个人经理）
年，季，月，周
绩效地图（部门职能，部门应有之义（风险），临时计划，。。。。。）
经理的年度，季度，月度目标，任务，计划
3团队（到个人主管）
年，季，月，周
绩效地图（团队职能，团队应有之义（风险），临时计划，。。。。。）
主管的年度，季度，月度目标，任务，计划
4岗位（到个人）
月，周，日
绩效地图（岗位职责，岗位应有之义（风险），临时计划，。。。。。）
个人的月，周，日目标，任务，计划
文化，流程，职能职责，规范，标准,团队精神
建立体系：目标权责体系
工作步聚：（略，可单独联系）
第二模块：
要解决的问题：该怎么做，要什么资源
方法：预算，面谈，辅导，反馈，会议
建立体系：教练沟通体系
工作步聚：（略，可单独联系）
第三模块：
要解决的问题：有没有做
思考原理：
1．没有检查没有执行，没有检查没有底
2．不需要考核的，不考核也能做好的
3．价值小时间短难度小
4．有控制有稽查
方法：行政总助，稽核，横向控制，财务控预算
建立体系：控制体系
工作步聚：（略，可单独联系）
第四模块：
要解决的问题：做得好不好
思考原理：
1．有做，没做好不如不做
2．考核是指常态下做得好不好，不超过五指标
3．难控制，难稽查，在内心，价值大难度大时间长付出多
4．特别贡献特别奖励
方法：问题，原理，方法，体系，步骤，课程
建立体系：考核体系
工作步聚：（略，可单独联系）
第五模块：
要解决的问题：做好会怎样
方法：基于所需激人，薪酬，股份，激励性福利，升降，异动，内部创业，留人，淘汰
个人分数，部门分数，部门等级，个人等级
与当期绩效奖金挂钩，与工资等级提升下降挂钩，
量化考核结果+胜任力评估=晋升，降级，调岗
与培训挂钩，
与激励性福利挂钩，特别贡献特别奖励，
横向控制，行政管理稽查兑现
激励性制度兑现
建立体系：激励体系
工作步聚：（略，可单独联系）
第六模块：
要解决的问题：能不能更好
方法：胜任力评估，职业资格认证，职业生涯规划，
建立体系：评估发展体系
工作步聚：（略，可单独联系）
第七模块：
要解决的问题：怎样更好
建立体系：绩效改进体系
工作步聚：（略，可单独联系）
热心网友
时间：2022-06-17 04:35
首先，要给广告人员设定非常可观的销售提成。要达到行业中上水平；
第二，要给广告员工以好的培训，让其感觉能不断的提高、成熟；
第三，要给员工以好的工作氛围、企业文化，让其感觉到这个组织是充满人情味在其间工作是幸福的需要珍惜
（当然业绩达不到、帮助后仍不行、人的类型不适合就应先请其离开一段时间）
热心网友
时间：2022-06-17 04:36
同意“如果想每一个员工都为公司的收入操心，那么就要让他们先为自己的收入操心。”
所以建议：
1、实行底薪（一般是1000，提供最低的生活保障）+责任底薪（按目标业绩完成的百分比或者绩效考核来衡量）+佣金（超额完成的业绩的提成）+季度奖金
2、员工福利：假如季度业绩好的话，可用聚餐、唱K等方式进行鼓励、激励。
3、责任到人。
希望可以帮到您，顺祝工作顺利。
热心网友
时间：2022-06-17 04:37
做一个不记名的调查，看看同事们觉得公司怎样？福利，待遇，等等所以的问题！你想员工都为公司操心！着急！首先你要为你的员工操心！着急！员工是可以感受得到了。到时候你就不用操心员工不为公司卖命了！
