战略营销合作协议书

销策划服务

（机密文件，不可外泄）

甲方：______________乙 方：_______

签定日期：_______

甲方：_________

乙方：______________________公司

甲乙双方经过友好协商，甲方正式聘请乙方为其提供品牌营销策划服务。双方本着相互信任、互惠互利的合作原则，达成本合作协议，具体条款如下：

壹、服务内容

乙方围绕甲方“品牌整合营销策划”这一核心任务进行相对应的内容服务。即甲方委托乙方在深入甲方企业访谈的基础上，对甲方的企业和品牌的发展进行整合营销规划，具体如下文所述。

一、德运项目服务内容

第一部份：德运企业战略规划

1、研究分析___ 寻找科学依据

宏观研究___ 宏观经济环境及行业政策法规的趋势，决定方向和力度

产业链调研___ 行业、产业、渠道、产品、用户等多角度调研与分析

企业内部调研___ 基 企业战略操作能力上的企业内部分析与组织框架分析

市场调研___ 基 企业安排业务时考虑的竞争层面和未来前景、解决企业发展存在的可能性阻碍和寻找更有利的市场机会提供依据。

形成《商业模式调研分析报告》、《品牌分析报告》

一、企业商业模式创新规划

1、客户价值系统___ 企业之根本

客户需求___ 挖掘产业链伙伴、销售渠道、管理层、基层员工、专营店管理者等利益相关

者没被满足的高级需求，形成更科学的价值分配，创造新的竞争力量

价值主张___ 高度提炼具有明确的价值主张口号，参与市场竞争中来，宣告你的与众不同

和实际的能力，并且这种不同和能力是客户想要的

性价比___ 客户认同的超值结果，才能长久地发展

2、持续赢利系统___ 掌控利润的权力

价值获取___ 回答如何持续把握价值体现的能力，否则难以为续

战略定价___ 回答外部如何把握定价能力，如何控制住自己要的利润率，不被产业链左右目标成本规划___ 回答内部和产业链上如何控制每个环节的成本，创造无需竞争的利润

3、战略控制系统___ 基业长青之理

客户忠诚___ 回答利益相关者的忠诚度的控制系统问题

战略地位___ 回答在整个产业链中的如何树立较高地位，获得决定权的问题

模仿障碍___ 回答如何仿止他人模仿和恶性竞争的问题，使企业保证 健康状态形成《商业模式创新系统》

二、品牌营销系统策划

1、顾客策略

挖掘客户新需求___ 通过市场了解，判断客户心智“蓝海”

品牌价值主张___ 基 品牌上带给消费客户的（功能型或精神型）好处

占领新的顾客___ 差异化或新的目标客户发展策略

品牌忠诚度培育策略___ 基 品牌上让客户长期且持续购买的策略规划

形成《品牌营销顾客策略报告》

2、品牌营销定位

核心价值___ 品牌带给客户的独特的、并认同的体验价值

品牌定位___ 占领目标消费者心智资源的力量

个性塑造___ 消费者心中与其他品牌的独特形象

品牌架构___ 母子品牌或品牌与品类的关系和图示

品牌形象___ 终端传播表现形象

价格策略___ 客户体验“最划算”的高性价比策略

形成《品牌营销定位报告》

3、产品组合策略

产品定位___ 产品独特卖点

差异化产品___ 产品与产品之间的区隔策略

新品开发策略___ 替代产品的可能性分析与新竞品策略

产品组合___ 因市场需求而运用的产品策略

周期产品运用___ 未来产品开发评估策略

产品价格策略___ 单品与组合产品的价格策略

形成《产品组合策略报告》

4、品牌营销渠道策略

渠道环境分析与渠道定位___ 渠道环境需求分析与聚焦方式

渠道建设策略___ 符合目标消费者的渠道规划策略

渠道价值策略___ 渠道竞争力的培育策略

渠道管控策略___ 制定对渠道控制的策略

形成《品牌营销渠道策略规划》

5、品牌营销沟通策略与物料设计

广告传播___ 怎么通过文字告诉目标客户，我们能带给他的关键好处情感策略___ 让客户体验到的温情关怀策略

终端策略___ 销售人员与客户沟通策略

沟通物料___ 品牌与客户沟通所需的相关物料策略与设计

形成《品牌营销沟通策略手册》

二、服务内容及实施说明

三、工作计划安排表

贰、服务有效期

本合同有效期为60天： 年11_____年_____月_____日 至 年_____年_____月_____日 止。

叁、服务费用及支付方式

一、本合同总服务费：

本合同费用分两个部分：

（一）、商业模式设计：叁拾万元人民币整（￥300,000.00）；

（二）、品牌整合营销策划：伍拾万元人民币整（￥500,000.00）；

合同共计费用：

二、支付方式

支付方式的依据是以《工作计划安排表》的阶段性工作开展之前进行支付对应费用。

1）、签约后三日内甲方支付给乙方合同总额的70%，即元整人民币，即（￥）

2）、在完成实施方案并提交文件前支付尾款：即元整人民币，即（￥）6

三、项目差旅费：

在此服务过程中，甲方承担乙方因作业必需外地出差（事前征得甲方同意）而发生的交通、食宿等费用由甲方承担，标准如下：

1）飞机普通舱、火车硬卧或豪华汽车（大巴）、出租车，乙方凭实际5@p向甲方报销；

2）出差住宿标准：由甲方安排住宿并承担费用或按300元/（天〃人）；若同行两人为同性，则为400元/（天〃2人，超出标准由乙方人员自行承担，若低 标准，则实报实销)；

3）由 项目作业需要乙方出差外地，乙方将提交出差计划，经甲方批准后，乙方向甲方事先预支相关差旅费用。出差结束后一周内，乙方根据甲方财务报销规定及相关标准，填写报销单据，多退少补。

四、特别说明：

1、本项目在合同期内的整个实施过程中，乙方人员驻甲方企业时，由甲方负责乙方办公室及网络、住宿、餐饮；

2、本项目服务过程中如牵涉到向第三方机构支付的费用，不在本合同约定范畴内，如发生由甲方另行承担。

3、第三方费用（即超出乙方能力的费用）由甲方负责，如公关、行业权威人士、政府要员、演员明星、影视拍摄、产品拍摄、活动庆典等等。

肆：双方的责任与权利

一、甲方的责任与权利

1、甲方针对项目成立最少两人的项目组配合乙方工作开展;

2、根据工作需要，甲方必须及时向乙方提供真实的相关数据、资料，并及时反馈意见，以保证工作如期进行；

3、甲方有权对乙方的作业成果进行公正合理的评估和建议，甲方指定签字认可人，乙方将视甲方签字人的认定为甲方对乙方工作的最终认定；

4、对 乙方提交的各类方案，甲方需在方案提交后一周内以书面的形式进行回复，否则7

乙方将视为甲方通过，甲方应按本合同约定履行付款义务；

5、乙方完成合同规定的内容，甲方应按合同规定及时支付相应款项；

6、甲方按照工作计划表时间规定，按时对乙方提交的项目成果进行可行性评估，并视评估结果开展工作；

二、乙方的责任与权利

1、乙方针对甲方项目成立由三人形成的项目组

2、乙方应及时向甲方书面通报项目各阶段工作成果和汇报工作进展情况;

3、乙方项目总负责人全面负责项目的服务内容质量，总联络人全面负责与甲方的沟通、文件和物品的往来，及项目的执行和跟踪。

4、乙方保证所有工作的质量；如出现质量问题，甲方有权提出质疑，乙方应及时做出解释或修正;

5、乙方应及时对服务的内容进行评估，发现问题应及时提出改进和解决办法;

6、项目开展第一阶段工作时，乙方有权要求甲方提供人员和资料上的协助工作；

伍、成果归属与保密事项

1、本合同所产生的成果报告乙方有作品成果展示权，甲方有按本合同约定使用的权利。乙方应当 本合同结束后，将从甲方获得的文件资料等，以及为完成本项目而收集的其它资料均完整交 甲方。

2、乙方为履行本合同而向甲方提供的所有报告、建议书、结论等，均不得侵害他人的版权及其他权利、权益。

3、甲乙双方均须对本项目承担保密义务。自签订合同起到合同履行结束，甲乙双方应对合同内容及合同履行过程中涉及的商业机密信息承担保密责任，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露（双方对外公开性信息除外，如合作公司名称、合作主题）。

陆、合同的变更和中止

合同履行过程中，任何一方需要中止、变更或增删合同条款时，应书面告知对方，对方应在收到书面通知后5个工作日内予以书面答复。变更的内容经确认后，即按变更后的条款执行。8

柒、违约责任

双方本着友好合作的精神，共同协商解决合作过程中所出现的歧义和纠纷，出现下列情况，责任方将按相应标准承担法律责任。

1、乙方违反保密事项致使甲方受到直接的经济损失，乙方应承担由此引起的赔偿责任，根据甲方的实际损失做出相应赔偿；

2、因甲方提供错误资料导致乙方的咨询规划结果出现偏差或延误或侵犯第三方权利，乙方不予负责；

3、合同正常履行期间，乙方工作应按双方既定的项目计划及项目内容进行，未经甲方认可，乙方不得随意拖延和变更计划内容；

4、不可抗力：由 地震、台风等自然灾害或国家政令的变化以及其他不能预见并且不能防止或避免的不可抗力因素，致使直接影响合同的履行或不能按约定的条件履行时，发生事故的一方应向另一方提供有效证明文件，由双方根据事故对履行合同的程度，协商决定是否解除合同、延期履行合同、全部或部分免除履行合同责任。

捌、其它

1、争议的解决：如因本合同的履行产生任何争议，双方应本着友好协商的态度解决，如协商不能解决，向法院进行诉讼解决；

2、任何双方协商并签字后的补充条款与协议均属本合同约束范围，具同等法律效力。

甲方：______________乙 方：_______

授权代表：授权代表：

地址：_________ 地址：_________

电话：_________ 电话：_________

传真：_________ 传真：_________