作为一种解决方案的网上展会

作为一种解决方案的网上展会

还有什么是互联网不能做到的网上买衣服、网上买家具、网上批发家具材料，“网购”已经嵌入到人们的生活中，满足着消费者省时、省力的现实需求。

亚洲国际家具材料交易中心在本次专题中分析了实体家具展会的发展现状，并提出了一个保守的预见：实体展会不会消亡，但是会衍生、会嬗变，会借助互联网发展成线上网上展会。

作为一种解决方案的网上展会，到底解决了哪些问题呢

一组数据：

20__年_月，在SARS肆虐的情况下，第93届中国出口商品交易会如期举行。尽管相当一批跨国公司、代理商、进口商取消或推迟了行程，据不完全统计，现场交易额减少了近70％，但网上交易会却出现了另一番景象。从4月_日到27日，广交会三个网站的访问量达5090万次，比上届同期增长50.95％，其中，境外访问量累计达2589万次。广交会的巨大成功让中国展览届看到了网上博览会的广阔前景。

三大区别

网上展会与实体展会主要有以下区别：

1、全天候后传播而不是某几天

现实中的展会往往3天就结束了，而一个好的网上展会可以持续几个月。让您的产品能让更多的公司企业客户欣赏。

2、目标用户群遍及全球而不是某地区

节省了时间、人力、物力。如果传统的展会在上海，客户还要跑很远的路来参展。网上展会可以打破这个距离的限制。

3、费用是参加一次展览会的十五分之一

现实中的一个展位3天下来要成千上万的费用，再加上路费、住宿等，

是一笔很大的开支。而网上展会只需要找一个有实力的展会平台，注册一个账号就可以了。

一些优势：

对参展企业来说，网上展会的优势主要有：

第一，可以事先了解目标观众和目标市场。很多观众在参观展会以前，会预先参观虚拟展会，并在进入虚拟展会时注册用户信息。企业可以根据浏览者的提问、要求了解市场需求，并适当调整参展的计划。当然，一旦做出调整，网上虚拟展会必须及时作出相应调整，否则将有欺骗嫌疑。

第二，把实地展馆留给“真正的客户”。以往，展会只要买票即可参观，有部分展会甚至是的。这样带来的一个缺陷是大大减小了来自目标市场的与会者比例。而网上有了虚拟展会以后，仅仅出于好奇、并不想进行交易的参观者可以从网上得到满足。那些参观了虚拟展会后仍然来到现场的，往往是企业预期的目标消费者，企业可以更有针对性的进行宣传，“把力气都用在刀刃上。”

第三，扩大企业影响，延长会展效果。毕竟，一次展会有它时空地域上的局限，能够真正来到现场参展的观众其实往往只是沧海一粟。而因特网则跨越了时空限制，将全世界的眼球集中到一点。企业利用网上虚拟展会的机会，树立良好的企业形象，扩大知名度，延长会展效果，可谓一举多得。

第四，便于会后补充了解和跟踪联系。由于场地和时间的限制，有很多交易事实上无法在展会举办期间完成。有了网上虚拟展厅后，客户可以随时回顾展会上得到的信息，补充和加深对企业和产品的了解，对于企业来说，是留住客户的一种途径。企业也可以方便的进行跟踪联系，随时完成展后交易。

第五，充分利用企业自身的网络资源。现在一个好的企业都会在因特网上有自己的主页，而且出于形象的考虑，这些网页的设计的都是很优秀的。利用虚拟展馆，可以让自己的网络资源和展览会的资源结合起来，使得展台上没有能表现出来的东西也有更多机会获得观众的关注。相比之下，实际的展览会就只能展示一个展台内的东西，与企业在其他媒体上的宣传的联系就不够紧密了。

对参展观众来说，网上虚拟展会更有无穷的魅力：

其一，消除各种限制因素，满足观众强烈的好奇心。一次大型展会，可能有几十项不同的展览，强烈的吸引着人们的好奇心。可是由于天气恶劣、交通不便、时间紧迫、费用昂贵等诸多可能的限制，观众们往往只能望展兴叹，无法一一参观。而网上展会却没有这些不便，参观者可以自由的选择合适的时间，甚至可以一边逛展览一边做其他的事情，只要愿意，想去多少个展览就去多少个展览，想看几遍就看几遍，甚至用分身术同时参加不同的展会也决没有问题。

其二，可以更清楚的了解展会和参展企业及其产品。通过多角度的欣赏和透视展厅，与会者可以事先了解展览的布局，避免实地参观时的盲目性。在虚拟展示厅里，观众可以听虚拟解说员单独的为他讲解丰富的企业及产品信息，想听哪一段、重复哪一段、跳过哪一段都随心所欲；如果对某一产品有特殊的兴趣，观众可以方便的搜索相关产品的资讯，马上有关的资料，可以从不同角度和距离审视产品，甚至“试用”。在这里，观众的视线通行无阻，作为一个观众的真正权利可以获得最大程度的实现。

其三，舒适的参观环境、有序的参观路线，带来最佳的参观效果。以往展会上过分喧哗、环境脏乱的情况决不会在网上的虚拟世界中出现，观众也再不用担心除了人挤人什么也看不清楚的尴尬场面。每个观众都可以选择自己专有的导游，随时提供感兴趣的信息资料。如果观众不愿重复以往那种“迷宫式”的参观体验，虚拟展会更会为观众选择最优的参观路线。

其四，智能化的服务使客户可以实时参与电子交流、交易。便捷的搜索引擎几秒种之内就可找到所需的产品；虚拟展会的网络打印机还可以为你打印出图文资料；如果想与其他参观者进行在线交流，也可以随时互送信息；如果决定进行交易，也可以轻点鼠标立刻执行，还有多种安全可靠的电子付款方式可以选择。而且，这些服务都可以随时进行切换，在使用完毕后，可以立刻恢复到参观模式。

结语：网络展会打破了传统展会的种种局限性，为会展业开辟了一条新的发展渠道，作为一种解决方案的网上展会，谁又能估量到它的发展后劲呢