月总结报告

十二月份总结报告

一个月的时间很快就过去了，我们招商工作迎来新的一年。下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简要的总结。

1.学习

a.招商知识和技巧

b.电子新材料的产业研究

c.针对网为非晶变压器产业链的研究

d.对上海即将搬迁的产业园研究分析

e.对未来的经济热点课题研究并形成资料

f.英语口语坚持不懈的学习

2.招商具体工作的开展

a.网上查找信息和电话招商

信息查了很多，电话也打了很多，碰壁非常多。在嘉定XX遇到的徐州老乡，其提供的电子信息产业展会资料也充分了使用起来，但含金量不高，价值不大。出现以下情况：接电话的多为公司前台，销售部，市场部，研发部等无关紧要的部门，一方面这些部门并不掌握公司战略转移的信息，另一方面这些部门并非公司的中枢部门，不能为公司做出该决定，打电话过去，对方

似懂非懂，且又不能当家。少部分电话可以联系到公司的高层人物，但得到的回复皆以无投资意向结束。

a.对以往有效的招商信息的跟进

对部分有投资意向的企业不时地跟进。无论是打电话还是发过邮件等等，目的就是让他们了解邳州，熟悉邳州，到邳州来投资。对不同产业的公司，做过量身定做的战略投资报告，突出我们的投资优势，找准该公司的兴奋点，紧紧抓住客商的核心需求。b.“扫街”

松江出口加工区，嘉定经济开XX，大虹桥商业圈，浦东金桥开XX，漕河泾经济开XX，泗泾XX等工业园区，都逐个实地走访过，对该地区的企业都有大致的了解，从中筛选重要的公司，做出了仔细研究，对于一些进不去又很重要的公司，后续我们也想了很多办法，也有通过领导的关系我们联系到了该公司的高层，做了细致有效的跟进。

3.人脉的拓展

a.拜访了上海这边的同学，通过他们得知了部分招商信息

b.去了在复旦大学任教的亲戚那，借势借力，一切对招商有用的资料，都利用上。

c.积极联系了除上海之外的长三角地区同学，借力他们。

4.个人想法

招商工作除了需要发挥个人的主观能动作用之外，还要善于借力借势，能为招商工作有用的都要积极地利用，同时招商还有点运气成分在里面，这就需要我们保持一个平常心面对，只要我们努力了，付出了就可以了，不要老是想着回报，否则那会为结果所累，不利于工作的开展。愿我们这17个人都能保持我来上海时的初衷，坚持不懈，持之以恒，争取都能签一个项目。

20__年_月11