关于保持沟通的英语作文

　　地点：一位精明律师的办公室。

　　卖方：律师(此律师代表一位大客户处理房地产)

　　买方： 房地产经纪人(此房地产经纪人因为大力开发公司"聚集"大片的整块房地产而闻名。)

　　背景：会谈对象是一栋位于快速成长市区的房子，房子拥有人是律师的大客户。公平市价是二十五万美元。而由房地产经纪人开始谈判。

　　买家："你好，Y先生，我很高兴见到你。如同我在电话中所说，我的委托人对很有兴趣。(是讨论中的这栋房子的地址)我想亲自造访，与你商谈价钱。"

　　卖家："很好，X先生。或许你已知道，我的委托人拥有这栋房子，所以任何我收到的出价，必须书面呈交他们，然后由他们决定。此栋房子对适当的人来说是颇有价值的房地产。"

　　买家："是的，我的委托人也是这么想。不过当然了，他所感兴趣的只是那块土地，不是房子。"

　　卖家：那是自然了。不过，我不断接到许多买主打来的电话，而由于我的委托人了解一切的情况，上个星期我便拒绝了一位买主的易价，因价钱谈不来。"X先生，你是知道的，出价并不是可以摆在博物馆里的东西，事情变化快速 ，你我都清楚，时机很重要，若不是找的委托人对此栋房子颇有兴趣，我也不会占用你我宝贵时间了。"

　　买家："是的，的确如此。Y先生，对了，请问你的委托人是谁呢·"他拿起一支笔，一本正经的样子。

　　卖家："X先生，很自然地，我的委托人目前宁愿在背后。"(他说这句话时，面不改色。)"他觉得既然他是相当知名的人士，他对有兴趣，正在议价的情报对他没有好处。"

　　买家："是的，我了解。那么，让我们继续，请问你的出价是多少·"

　　两人原先是站着。此刻，房地产经纪人站直身躯，开始走向对手，就象在递交皇冠一样。

　　卖家："我代表我的委托人，出价十七万五千美元，现金交易。此出价有效期限十天，这十天足够你和你的委托人商谈了。"说完这些话时，此经纪人站在律师面前，朝下看着律师，很明显地对律师施以压力，要他采取对经纪人有利的行动。

　　买家："哈!哈!十七万五千美元。很好，冲着你的面子，Y先生，我会把你的出价转告我的委托人。不过我可以告诉你，上星期他们拒绝了一项更为优惠的出价。"

　　卖家："我说过，时机永远是考虑的因素。(回到他提过的论点)再者，此出价是来自一位支票信誉极好，所有银行、董事会都会见票即付兑的人士。而要将此信誉卓著的支票开给你的人就在你身边。"

　　买家："Y先生，我说过我会把你的出价让我的委托人了解。麻烦您是否可以书面报价，以便呈递。"

　　卖家："抱歉，先生，我不能这么做!"

　　买家："为什么呢·难道你的出价诚意不够吗·"律师带着讽刺的口气问道。

　　卖家："我的出价是很诚意的。不过我常常因留下书面报价单而受害非浅。一旦你的委托人拥有报价单，他们会以它做为压榨我竞争对手的工具。抱歉，X先生。不过你可信赖我所说的话和我的信誉。我无法违背己愿，写下书面的报价。"

　　案例分析

　　此谈判的清晰、明确。虽然这次会议，出价太低并无结果。而从谈判经过来看，两位老练的对手试探彼此，以友善、风趣的对话进行谈判，虽然彼此都很清楚对方所玩的花样，是很有参考价值的。

　　谈判其实就是意见的沟通。你谈判不是要给对方深刻印象(虽然如此也无伤)。你谈判是为了表达你的意见，纵使Y先生没有买到房子，他还是很明确地表示了他对这房子的感受。