一、市场基本情况调查
1.市场环境
2.市场容量
3.主要品牌销量/占有/覆盖率
4.人均消费量与增长趋势
5、主要消费场所
二、产品调查 1.口味 2.包装/规格 3.产品/品牌结构
三、产品价格调查 1.出厂价格 2.一批价格 3.二批价格 4.终端价格 5.零售价格 6.折扣/奖励
四、分销渠道模式调查 1.现有的`渠道数量 2.渠道成员构成 3.分销模式
五、推广与促销调查
1.渠道激励手段 (1)经销商促销政策 (2)零售商促销政策
2.消费者促销
3.人员促销
4.媒体广告/生动化
(1)媒体手段
(2)广告策略
六、销售组织/队伍调查
1.销售组织设置
2.销售队伍管理
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