毛泽东的很多东西都是大实话,用在哪里都合格的,比起他的后任们的几个代表之类的浮云要实用多了,用在商战上也是一样
战略防守阶段,高筑墙,广积粮,缓称王,小公司想和大公司在商场上过招,先要做的就是忍耐,利用手中的高新技术给大公司提供一些服务,以换来生存和发展空间,逐步成长
,忍字当头,否则,大公司只要一个抬手,公司就死于非命了.
战略相持阶段:敌来我走,敌疲我扰,敌走我追,进入这个阶段的公司,有了一定的客户和固定收入,不必要完全依靠大公司来进行业务,本身的核心东西趋向于保守,对大公司的不平等条约开始反抗,在某一业务上会产生分歧点,但总的方向上还是要忍气吞生.借大公司的流量和渠道暗中铺自己的路
战略反攻阶段:小公司羽毛以成,业务渠道及社会方面的人脉网搭建完成,资金渠道不成问题了,核心团队人员稳定,技术上成熟,这时就开始考虑脱离大公司的品牌来创建自己的品牌
但是这个时侯大公司绝不会放肥肉溜走,兵戎相见在所难免,主动出击方为上策,先炮制出有利于自己的社会风向,利用社会人脉来制造大公司的丑闻和负面新闻,同时向大公司的商业对手暗送秋波,想办法在法律上和道义上占上风,制造一个口实来摆脱大公司展翅高飞.
要点:
1:问：在什么条件下，小公司能战胜并进而瓦解大公司的行业垄断呢
答：要有三个条件：第一是社会行业技术层面自由化的局面迫在眉捷;第二竖内外市场及行业需求的增加;第三是大公司内部人员矛盾的激化
打击它,瓦解它,最终达到废除垄断.
2:主要战略战术
1;运动战
1:小公司本身实力不足,如果在正面与大公司进行战略对抗,无疑是自杀行为,采取运动作战和流动作战的方针,在大公司照顾不到的二线三线地区进行宣传和铺广,采取反复宣传
定时宣传,接力性宣传等手段来提高知名度,在人手不够的条件下,可以在全国多个地区分阶段,分时间,分内容的宣传行为,来打击对手的产品
2:空隙战,所谓百密一疏,再大公司的产品难免会有出问题的时侯,抓住这个机会,制造口实,用控制的一些媒体来发表一些混淆而含糊不清的文章,中国百姓和民众有个最大的特点就是
宁信其有,不信其无,遥言这个东西没有比在中国更有力量的了,只要谣言满天飞,再确实的搞些质量评定一类的东西,大片的市场就都空出来了.
3:消耗战
此战法只用于成长起来以后的中型公司或在某一方面有绝对技术优势的小型公司,在产品上不厌其烦的推出新功能和新技术,做到精确,精细,精巧,完美,新功能推出一定要快速而有效,迫使大公司抽调专业技术开发人才来进行对抗性资金和人力消耗,而小公司则牢牢占领市场一线,必竟第一印象远远大于仿造者.
4:计谋战
采取36计中的任意一计来打击,削弱对手,以达到出奇制胜的效果,需要指出的是,一切计策都要在法律规定以内进行,否则很容易出问题,我相信可能一时不会出事,但是纸包不住火
过份采用非社会手段解决问题,总会有败露的一天。
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