保健品商业计划书

　　一、前期准备

　　1、产品的选择与分析

　　根据淘宝网及阿里巴巴的调查显示，减肥瘦身的产品有以下几类：胶囊，减肥茶，口服药片，速溶片，减肥贴，瘦身梅。

　　其中除了减肥贴之外，其他的产品都是口服类的，这样来看，选择减肥贴作为主卖产品的优势就更大一些，并且减肥贴之类的相对于其他类产品来说对身体的伤害会更小一些，而且更方便，价格也相对来说比较便宜，更易被广大的人所接受。

　　2、市场分析和竞争对手分析

　　经过调查目前减肥产品在淘宝上卖的比较好的几种产品有诺瑞特、碧生源、绿瘦、嘉龙等品牌，根据产品的概念不同可分为自然减肥、局部减肥、营养减肥、科学减肥、塑身减肥、磁疗减肥。现在网上普遍存在的产品都已经被很多人所试过了，不管哪款产品都会有差评，这样来说，一款新的产品要比网上现有的产品更具有吸引力。现在普遍的现象，肥胖者迫切想减掉身上的肉，尤其是女性，不管什么样的减肥药她们都愿意去尝试，尤其是一款新出减肥的产品，只要广告打的好，描述够吸引人，她们都会愿意掏腰包去尝试一下。这也就说明了新产品的市场前景还是挺可观的。

　　3、平台的选择：淘宝、微商或商城

　　在平台的选择上主要以淘宝和微商为主，这两种形式都可以找人一件代发，这样会节省前期的一些成本。而商城是我们后期所要考虑的。

　　之后取得单个产品的代理权，可建立在线订购的网站也可以说官网，可直接在网上下单订购。

　　4、开店准备(淘宝、微商店铺开通，域名的选择，商城的搭建)

　　5、品牌名的确认

　　二、运营阶段

　　1、对产品进行全面的了解

　　不管选定哪款产品，首先要对该产品进行细致的了解包括产品的属性、成分、预计的效果、有无副作用等等。根据产品的这些信息来编写广告语、网站的内容和话术的整理。

　　2、推广：

　　站内推广：开展免费试用活动，活动期间每个ID免费领取产品一次(针对不同价格产品，免费领取的量也是不同的)，之后觉得有效果的，就必须购买使用。 站外推广：

　　普推：包括QQ群，百度推广，论坛等。其中以QQ群推广为主要的推广方式，

　　初步设想的是以买家的身份向人推荐产品，主要操作：加入一些相关的女性群，在群里活跃混熟，加一些有意向减肥的人为好友，在QQ空间里发隐形广告，主要以推荐产品为主。

　　广告位：因为产品主要针对女性，这样我们选择一些女性相对集中的论坛(女性话题论坛，育儿论坛等)来寻找广告位;另外，小说，电影网站也是我们寻找广告位的地方，小说网站主要在言情小说区投放广告位。

　　淘宝客：针对产品利润的不同设置相对较高比例的佣金来吸引淘客的关注，并在各大淘宝客论坛、淘宝客相关QQ群发布招募淘客信息。

　　刷单：通过刷单来提升产品的销量，从来拉动需求。毕竟产品的销量会影响客户的选择。(1)根据流量来确定每天刷的笔数，这种刷法相对来说安全一些;(2)找人秒刷，这种成本较低，而且见效也快，不过风险较高。

　　网站：

　　(1)百度竞价网盟(开通百度竞价需要保健品批件)、AG网盟广告

　　(2)建立女性相关论坛，论坛内容主要针对女性话题。找专人每天对论坛进行维护和内容的更新。针对这个情况，找的这个人最好懂网站优化，如果不懂会对其进行简单的培训。做这个论坛的目的主要是为了储备流量资源，为以后做广告做准备。

　　3、服务：

　　(1)开通服务QQ，妥善处理客户反应出的问题;

　　(2)定期回访客户，询问使用效果。

　　三、完善阶段

　　1、产品授权，建立品牌

　　(1)与生产商交涉获得产品的使用权

　　(2)建立自己的品牌

　　2、部门发展

　　(1)推广部：负责产品的推广，活动的策划、

　　(2)招商部：负责招收各类线下线上代理。

　　(3)销售部：负责产品的销售工作。

　　(4)客服部：负责售前咨询及售后服务。

　　(5)物流部：负责客户资料的整理和产品的配送。