产品营销工作人员工作计划

　　一、月度渠道活动计划

　　针对4月份看房客户的情况，渠道部的拓展工作任重而道远，随着国家出台的新一轮的政策调控，对于5月份的销售旺季可能会造成一定的影响，从4月底最后一个星期活动现场客户的反应来看，新政策的出台对首次购房的客户虽然没有造成太大的影响，但对于2、3次购房的客户造成了一定的影响，很多购房客户开始持观望态度;为更好的挖掘潜在客户，扩大项目的影响力，拟通过各项策划活动，变被动为主动，不再等待客户上门，以走出去的营销方式在各区域进行路演，以一对一的形式进行现场沟通讲解大范围的寻找潜在客户。

　　为了更准确的锁定方向和目标，将在*区域图上分区域开发，标注目标和时间，挨个进行覆盖;为更好的吸引客户可将看房班车进行包装，吸引更多人的好奇和关注，增加客户的到访量;以求达到终端行销目的。

　　二、5月份渠道客户资源人员获取目标

　　获取意向客户345组，看房客户100组

　　三、5月份渠道重点工作

　　1、本月通过对重点社区及商超所覆盖的人群进行深度挖掘，扩大新客户积累量。

　　2、对每次展示的社区、商超进行单页覆盖，让客户进一步了解*项目的情况。

　　计划展示：**区、*区周边社区及商超。

　　3、对积累的客户资料进行维护，提升看房推荐量。

　　4、新增渠道宣传点和定点联系人和关系维护，促使推荐。

　　5、对老客户定点做短信维护。

　　6、制定周工作计划，对于突发问题及时做好调配工作。

　　四、具体执行计划

　　第一周工作计划(5月3日—5月9日)

　　1、获取客户资源周度目标：

　　获取新意向客户80组，看房客户20组

　　2、重点工作：

　　1、获取客户资源周度目标：

　　获取新意向客户90组，看房客户30组

　　3、渠道日常工作

　　①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源;

　　②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。

　　③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。

　　3、渠道日常工作

　　①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源;

　　②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。

　　③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传

　　获取新意向客户85组，看房客户20组

　　①在本周内及时外出寻找展示地点，积累展示资源;

　　②电话回访：每日电话回访获取电话的客户，促使其到场看房。

　　③短信平台：对已经获取的大量客户资源及销售现场接待客户，利用短信平台向其宣传项目信息。

　　1、代理商的建设

　　(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

　　(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。

　　(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。

　　(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。

　　(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。

　　(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。

　　2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。

　　3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：

　　(1)必须提供优质的产品。

　　(2)必须提供良好的信用。

　　(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。

　　隐形渠道建立的对象

　　(1)安防、网络工程公司

　　(2)广告、装修公司

　　(3)市政建设公司

　　(4) 建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养。