气质、风度、档次、团队的灵魂
一、变
1、继续一个变字，让自己可变化的空间不断的扩大，没有变化 是没有出路的。
2、变化就是在创新，要淘汰那些，发展那些，要灵活机动、不发展、不求变、必然遭到淘汰。
3、保持变化，现在是比实力、拼装备看谁能量大，靠产品说话、和拳击比赛一样、谁的拳头硬、力量大、谁说了算。
二、敢
1、敢想别人不敢想的事、敢做别人不敢做的事。要敢于说那些产品我们做不了，那些产品我们不做，我们只做那些产品、我们在选择客户，不是客户选择我们,不宣传、不广告、不推广、不去开发客户、不做群里的询盘，不开发客户为什么客户反而越来越多呢？
2、敢于和高手过招、倒在高手/下，虽败犹荣、不敢还手才是怂包、敢于说：我们的产品可以不卖、敢淘汰不一个档次的旧客户、迎接高端的新客户，满天飞的询盘群里的询盘拒绝报价交货期。
3、要敢于接受挑战、敢于迎接产品的质量异议。充分表现牛气和霸气。什么东西都可以学习，一个人一个企业的气质、风度是任何人都学不去的，是先天性的。现在是产品说话，不是你向客户说好话的时候了。
4、不能写什么开发信、实地是守不住的，要敢于力战，实地是越守越少、别人走一步你跟着应一步，结局是没有不输的，赢家属于敢于脱先者、是领跑者。
5、客户不是看你的态度的好坏、是看你产品的好坏、态度好、是底气不足的表现、一味的讨好老外，会越做越被动。
三、独
1、充分体现独特性、别人做的我不做、我做的别人做不了，不循规蹈矩，不参与竞争。反其道而行之，决策者授予我独断专行的权利，我的地盘，我做主，容不得别人指手画脚，我允许员工10点以后来上班、允许上班玩游戏、允许上班带小孩，不允许开发客户。我的员工已经具备独立作战的能力，分类型我也要逐步授予她们独断专行的权利。
2、维护客户利益，遵守保密协议，不泄露朋友机密，让客户群体始终保持安全感、爱护好的合作伙伴、建立良好的合作秩序、享受合作的乐趣。融洽师徒关系、努力每年为员工增收加薪，保守公司秘密。
3、要做生意先做人，把人做好了把事情做好了，再去做生意结果有两条：a失败是偶然的，b成功是必然的。把人和事情都没有做好就来做生意，结果也两条：a成功是偶然的，b失败是必然的。什么低调做人、高调做事，胡说八道嘛、把人没有做好、做什么事情啊。
4、不和学前班的小朋友玩，不按游戏规则玩的必然遭到强烈反弹，名片满天飞、名片和产品一样、不是你想要就可以拿到的、不乱发名片、不给朋友的客户发名片。要淘汰一批、发展一批，要保持客户群的纯洁性。
5、外贸不存在上班的心情和上坟一样、上班是一种享受、大家天天开心快乐。
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