相信品牌的力量

在我的演讲开始之前，请大家思考几个问题：我们是愿意做企业的品牌顾问还是一个单纯的广告业务员呢？我们是愿意引导企业资金投入还是苦口婆心的分析我们媒体的优势呢？

其实在我们面对客户时经常有很多企业家会这么问：为什么很多企业不能迅速做大？为什么销售了很多产品，企业却没有多少利润？为什么企业在发展时感觉后继乏力？…… 其实，所有这些都源于“品牌”。对于企业而言，品牌就是竞争力，品牌就是生命力！那么何为品牌呢？

三个“口”字加在一起就是一个“品”字，就是一个人说你的牌子好还不行，两个人说你的牌子好也不够，要三个以上的人讲你的牌子好，你这个牌子就有了价值，就叫做品牌。 品牌是一种无形资产，大家看到的世界上最大的无形资产企业是可口可乐，一瓶可口可乐只买两块钱，但是可以把这么一个碳酸饮料，可以说营养价值很一般的饮料，它可以卖向全世界，为什么？他靠什么卖向全世界呢？他就是靠可口可乐这个无形资产，这个品牌的影响力卖到了全世界。

那么，品牌的建设对企业来说有什么重要性呢？

第一， 品牌带给企业家梦寐以求的附加值即高额利润；

同样是手表，一块劳力士的售价能达到几十万，其中的奥秘何在？因为它卖的是它的历史，它的工艺，它卖的是一个身份的象征，而这些总的来说，就叫做品牌，那么它的附加值就很高了。附加对于任何企业来说也是一样，产品一旦成为品牌，它的附加值就会成倍上涨，企业的利润也会随之增加，而这种高额售价也可以得到消费者的认可甚至追捧，大家都知道周星驰作为无厘头电影的传奇人物，其实他在成名之前一直在跑龙套，曾经做过梅超风的练功靶子，（出现一下一掌被打死）他当时拿的报酬是30元一天，但是他出名以后，也可以说是建立自己的品牌以后他的片酬是千万，甚至上亿。事实强大的品牌效益可以让企业瞬间崛起。

第二、创造强势品牌是企业获得核心竞争优势的基础；

巨大的中国市场已经成为国内外企业共同争夺的主战场，企业不论实力、不论资历，注定要在同样的竞争环境下求得生存、渴望发展。要想在竞争中胜出，必须将注意力集中于——创造具有核心竞争优势的“强势品牌”。不知道大家知道不知道非常可乐，其作为国产可乐，强调中国人喝的可乐，按道理说有一定的地域优势，但是随着可口可乐和百事可乐两大巨头进驻农村市场，非常可乐也渐渐淡出人们的视线，两大饮料巨头就是凭借其强势品牌，轻而易举的在竞争中立于不败之地。

第三、创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取较好的销售；

生活节奏越来越快速的环境下，人们已经没有过多的时间花在消费的犹豫上，，畅然的做出某项购买决定，似乎也成了这个快节奏时代的标志之一。认牌购买逐渐成为时尚，所

以说我们每一位消费者，包括在场的每一位同事，你在市场上看的时候你的目光首先聚焦在品牌产品上，品牌是什么呢，是看不见，摸不着的，它只有依附在产品上，你就会找到感觉，噢，这是茅台，这是五粮液。

在十八世纪的德国，蔬菜资源很匮乏，于是国王就要推广土豆。但问题是：人们觉得土豆很丑，没有人愿意吃，于是，最后采取了强制的措施。但是农民们说： “我们甚至没办法让狗吃这些恶心的东西。 这些土豆令人作呕，而且毫无用处。” 甚至有许许多多的人由于拒绝种植土豆 而被处死。

于是，有一个人想了另一个办法。 他采取了营销的手段，宣布土豆是宫廷御用蔬菜。 只有皇室家族成员才能享用。 他在一片皇家土豆地中种植土豆， 并派侍卫 日夜加以看守， 但却密令他们无需太过认真。 （笑） 18世纪的农民们懂得一个生活常识， 那就是值得看守的东西， 也值得偷。 不久，德国就出现了规模宏大的 地下土豆种植。 他非常成功的重塑了土豆的品牌形象。

那么如何企业如何来建立自己的品牌呢？

品质是产品的基石，品牌积累很重要的元素是品质，很多企业在挖空心思做品牌，做包装的时候，我们都要告诉它，一定要把产品的品质做好，如果一个产品品质不过关，这个品牌，就这个外衣，这个品牌大厦随时都会倒塌，就像建大厦一样，你建一个50层100层的高楼，如果你地基不牢靠，你建的再漂亮，造型再好看，只要有一点风吹草动，你那个楼是一定会塌下去的。所以每一企业建设品牌之前要把品质做的一流。

寻找差异化定位，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与良种可乐的正面竞争，还巧妙地从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“品牌差异化定位”的成功。品牌差异化定位时，必须以消费者个性差异化需求和产品核心优势为导向，建立鲜明的品牌形象，再以市场竞争为导向建立鲜明的市场形象。从而形成优势竞争品牌。就像是乐百氏的二十七层过滤强调了其独特的产品工艺，难道说其他矿泉水没有二十七层吗，当时广告一出来，其他品牌纷纷表示我们不止27层，但是没办法乐百氏提出了，乐百氏相对竞品就有了一定的市场竞争优势。

传播塑造品牌，品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，广告传播作为传播的主要形式，大家都比较熟悉的脑白金广告，在准确的品牌诉求下，采用大面积的广告轰炸策略，一时间“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语铺天盖地的袭来，脑白金成为即中央新闻联播之后第一个换台也换不走的电视画面，脑白金也因此在短短几个月内成为人尽皆知的品牌。 那么说到这里离我们在座的各位就很近了，我们作为广告人，我们肩负着为客户塑造品牌的光荣使命，要知道每一次的拜访，每一次沟通，都是在帮助客户建设品牌，要让他们感受到我们所带来的无形资产，我们要把品牌意识传递给每一个客户，让他们相信品牌的力量、相信传播的力量、相信众美广告的力量。