领导力论文

通过观看网上公选课视频对领导力的认识和理解有两方面: 1.何为领导力

说到领导力，不可不谈的就是领导者。成功的领导者善于总结经验，善于向榜样学习，善于阅读，并有强烈的使命感。这些共性跨越了时间、地域、甚至不同的文化，不严密的说，这些从成功的领导者身上散发出的共性即可被称为领导力。但若认为只有领导才具有领导力，那便大错特错了。至今为止，还没有明确的关于领导力的定义，以后可能也不会有，美国前国务卿基辛格(Henry Kissenger)博士说:“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方。”。就像中国的百家之说，每个人的领导力都各不相同，但这不同之中又互相关联，我们无法定义，甚至无法学习，只有靠不断汲取前人的经验，不断亲身实践，才能唤醒心中沉睡的意识。由此可见，领导力并非头衔、特权、职位或金钱，而是一种责任，是一种沉睡在人心中的品质，是一种尚未焕发出来的魅力。

然而，当今社会，太多人曲解了领导力的含义。正如前文所提到的，人们普遍认为，只有高高在上的领导者、老板、管理者和决策者才具有领导力。这种根深蒂固的错误思想，也不断浇灭人们心中领导力的火花。的确，管理者能正确地做事，他们按章行事、维持现状、事必躬亲、维持局面、独

第 1 页 共 18 页善其身;拥有领导力的人就不同，他们不光专注于正确的做事，而是更懂得做正确的事，他们以身作则、展望未来、与人同行、挑战现状、激励人心。说领导力是一种活动，毫不为过。即使没有职位和下属，只要能发挥领导力，就是一个成功的领导者。领导力着重于做了什么，有领导力的人往往是自动浮现的。任何一个人都可以通过发挥自身的领导力来吸引无数追随者。领导力也是一种变革。领导的职能是带来建设性或适应性的变革，拥有领导力的人不安于现状，

他们敢于创新，并且勇于开创未知的领域;他们与人共享同一愿景，并且吸引别人为此而努力。

至此，到底何为领导力呢?我认为，领导力是自我意识的显现，是发自内心的强烈的使命感的外在表现。有领导力的团队，尽管各个成员之间不尽相同，但一旦他们有了共同的愿景，他们就会肩负强烈的使命感，甚至会认为他们正在做可以改变世界的事。虽然领导力是个很模糊的概念，但我们仍可以通过书中所写的“领导力五大行为”来对领导力进行一番理解。首先，以身作则。具有领导力的人自我意识强烈，敢于打破规则;同时又有很好的自我约束能力，严于律己，并在人与人之间关于正确的标准达到共识，有领导力的人可以通过以身作则赢得尊重。有领导力的团队在行为上都能以个人为准则，并且与同一团队的其他成员之间达成某种一致。第二，共起愿景。领导力的三个根本要素便是领导者、

第 2 页 共 18 页追随者和一个共同的目标。在一个团队中，我们根据不同的目的既充当领导者又充当追随者，我们所做的一切便因为我们共同的愿景。这个共享的愿景，并非领导者把自己的愿景强加于人。我们只能够创造一个共同的愿景，我们只有互相信任，求同存异，才能拥有一个强大的愿景，才能有一个强大的领导力团队。第三，挑战现状。有领导力的人不能满足现状，不能维持现状。他们不断寻找机遇，不断创新。他们把每一次尝试所得的经验积累起来，并加以归纳和总结，最终形成突破口，从而对现状造成影响，异或称为未知领域的先锋。领导者也同时是学习者，他们从成功中学习，也从失败中学习;他们还是探索者，不断在未知领域探索，并终得成功。第四，使众人行。十分明显，一个团队总比一个人更易于获得成功。一个有领导力的人，便懂得与人合作，懂的如何塑造一个有领导力的团队。人与人应该建立互相信任的关系，领导者应抱有求同存异的思想，鼓励每个成员的想法，并激励他们的领导力，从而创造出一个负有领导力的集体。一个有领导力的团队的领导者也应把权力分散给更多人。第五，激励人心。每一种成功都来

之不易，而在成功的道路上，太多人心灰意冷，太多人疲惫不堪，太多人半途而废。而一个有领导力的人，面对这种情况就

该勇于站出来，不断激励他的同伴，给他们以信念，并且互相支持，为了共同的愿景而坚持到底。

第 3 页 共 18 页领导力从何而来,从我们内心中对自己、对国家、对世界的使命感而来。有领导力的人，能自以为肩负着重大的责任，他们能相信自己正在做的事能使社会发生一系列改变。使命感和责任感激发有领导力的人做正确的事，有领导力的人也相信他们做的事是被社会所需要的。这种感觉造就了无数成功之士。所以说，使命感是领导力的源头。一个有强烈使命感的人，才能拥有更突出的领导力。领导力的核心，毫无疑问是影响力。在日常生活中我们很容易发现，人们的影响力差距很大。我们不得不探讨影响影响力的因素。首先，权威。在学术上、专业知识上权威的人往往更具有影响力。其次，判断力、决策力、执行力、总结力。在复杂的情况中保持清醒，能做出正确的判断，选择正确道路;勇于决策;能将自己所选的道路完全落实，并持之以恒;在事后能总结过失，勇于承担的人也具有相当的影响力。最后，品格魅力。一个具有诚实、守信、勤奋等美好品品德的人也更有影响力。

当今社会，不只中国缺乏领导力，整个世界都缺乏领导力。所以我们应该在日常学习生活中注意对自己领导力的培养。我们还无法像那些伟人一样创造出伟大的业绩，但我们应该有意识地激发内心中沉睡的领导力。我们应从简单的自我领导开始，我们该知道做什么，怎么做。我们更应培养自己的探索精神与创新精神，自立自信，对自己保持清醒的认识，并且成为自己。激发领导力的最好方法就是实践。我们

第 4 页 共 18 页通过校本课的学习，再辅以其他形式的课余活动，以亲身实践的方式，唤醒心中沉睡的使命感、责任感 ;同时应该努力学习并运用科学知识，

大量阅读以成权威，并培养良好品格和高尚情操，已成为一个具有影响力的人。每个人的领导力都是不同的，我们只能从前人的故事中得到经验，将其与自身的特点相结合，形成属于自己的、有自己独特风格的领导力。

2.领导力背后不可或缺的力

领导力，虽然通过前面的解释我们对这个词已足够熟悉，但我想，比熟悉更多的是困惑。毕竟，领导力是什么,领导力是做什么的,从古至今，无数人倾尽一生才足以回答这两个问题。然而时代在变，他们所留下的答案在我们身上并非完全适用。那么我们也用一生来寻求这个答案吗,是的，但显然，我们不可能再从零开始。我们只能通过总结前人的经历与经验来归纳出一个框架，之后用自己的实践把这个框架填满。领导力，与个人经历和处世经验有很大关系，是自我意识的显现;领导力不可造就，需要觉醒，需要学习，需要实践;领导力发自内心，它能反映人的真正品质。那么，如果我们具有了这种能力，我们该做什么呢,挑战现状，探索未知，勇于做一切正确的事。至此我必须声明，领导力与领导所表示的意义是完全不同的。领导是一个职称，而领导力是一种大众化的力，他就潜藏在我们心中，等待我们通过

第 5 页 共 18 页学习与实践将其唤醒，最终运用它成就一番事业。 谈到领导力，不可不谈领导力的三个要素:领导者、追随者、共同愿景。在世界这个大舞台上，究竟谁是领导者，谁是追随者，我们共同的目标又是什么,关于这三个问题，我认为，我们就是领导者，我们同时也是追随者，我们所在的每个小团队都有一只的利害关系，我们所在的大的团队也是面向唯一一个目标——进步。有人疑问:我们领导了谁,最基本的，我们可以领导自己;更广泛的，我们通过做自己想做的事，给社会带来就算很小的改变，我们也在某种意义上实现了领导世界。至于追随，我们追随的不光是有领导力的人，还有我们自己、还有“进步”这一共同的目标。我们从小长大，从无知到有知，从发现到探索，无时无刻不反映出进步

的过程。也就是说，在领导力这个世界中，我们互相领导，互相追随，始终以“进步”为目标而不懈努力。在这个领导力的世界中，我们拥有的领导力是各不相同的，也就是说，合作越多，收益越大。

那么，我们如何萌发出这种能力呢,至此，若你还是无法理解领导力，那么下文的内容会让你对它更熟悉。领导力，源于我们对这个社会所肩负的责任感和使命感。我们不能满足于社会的现状，或者说现实的社会不能满足人们生活的需求。在这种情况下，责任感和使命感便开始起作用了。我们开始想做一些事来改变我们不满意的地方，此时，领导力萌

第 6 页 共 18 页生了。透析一次成功的领导力活动，往往，光凭一己之力便想成功，那希望是极其渺茫的。想成功，我们不得不借助领导力的核心力量——影响力。我们能吸引多少追随者，基本上取决于我们有多大的影响力。前文已经探讨过我们如何才能拥有影响力。最简单、最直接的方式就是权威。如果我们能在学术上达到权威，我们无疑会更容易赢得别人的追随。此刻便可谓是万事俱备，只欠东风了。接下来，我们需要一组力来确保领导力良好的实施下去，之前也提过:判断力、决策力、执行力、总结力。想做成一件事，我们无疑会面临无数次选择:哪条路能使我们尽快达到目的;哪条路会惹麻烦;哪条路是无底深渊。情况越复杂，越需要一个人具有准确的判断，也就是判断力。光光拥有判断力还是远远不够的。如果再一次领导力活动中，我们只充当一个追随着，我们会不会将自己的判断作为决策而提出,提出了又会不会执行到底,再做下一次判断时我们会不会总结之前的经验，从而做出最正确的判断,由此可见，我们需要的不只是判断力，还有同样重要的决策力、执行力和总结力。之后，合作力出现了。作为一个团队，追求共同的目标，我们是团队合作，还是勾心斗角,成员与成员间难免有利益冲突，此刻必须让合作力出场，必须放弃个人的利益，于每个成员紧密的联系在一起，发挥团队最大的力

量。接着，创造力和挑战力。一路踩着前人的脚印走，是不会有比前人更灿烂的成就的。此

第 7 页 共 18 页刻，我们是否可以创新,能不能挑战现状，挑战权威,如果能，那么你赢了，你是个不折不扣的，具有很强领导力的人。但并非完美，因为在领导力活动中，品格魅力也十分重要。一个具有诚信、勤奋、自信、勇敢等品格魅力的人在领导力活动中也更容易出色地完成任务。以上就是在一次领导力活动中可能出现的几乎全部的力。他们并非领导力，但与领导力有脱不开的关系，不同之中又有许多相同的地方。或许只有亲身实践，才可以体会到自己别具一格的领导力。培养领导力，最有效的方法是实践。只有在实践中，我们才能渐渐清楚自己的领导力中缺少什么。但切忌把领导力与权利相混淆，领导力可以脱离权利独立存在，权利对领导力毫无帮助。

这篇文章，只是描述了一个有始有终的领导力活动中可能出现的力，我也只能暂时把领导力活动中出现的力归纳为领导力。领导力可学可悟，但每个人只能体会到自己的领导力。领导力其本身就是一个尚需探索的事物，只有我们在日常生活中，不断感悟，不断发现才能求得其真谛。 老板的领导力主要体现在思考力、决策力、信念力、概念力和人文力。

一、思考力。老板是企业的头，有思想就是领导者，无思想就是管理者。老板必须有思想，这就是思考力。企业文化诞生于一个基于企业主创人即老板的童话世界，规定企业

第 8 页 共 18 页什么该为、什么不该为，因此而产生企业的战略，思想和思考就决定企业会朝什么方向走以及能走多远。没有思考力的老板就只知道跟风、模仿、抄袭，而有独立思考力的老板才懂得审时度势、独辟蹊径，成就霸业。

二、决策力。企业有了目标就要进行决策，以便定出一个方针来实现这个目标，这就是决策。不会决策的老板做到哪里算哪里，会决策的老板总是有思路、有

方法、有步骤、有策略，即有好的决策。决策是战略投资胜利的保障，是企业经营的指导方针，可见老板的决策力是何等重要。

三、信念力。做企业，三年知进退、十年见高低，开弓没有回头箭。在经营过程中，一定会碰到很多预见不到困难和问题，需要坚持;在进行投资和融资的过程中，拼的是意志，这些就是信念。一个没有信念力的老板，是朝令夕改的，是不能坚持到底的，是左右摇晃的，是失败的。做老板不能没有魄力、霸气，在某种程度上说，魄力与霸气就是信念力。

四、概念力。老板交代工作任务，需要有清晰的指令，有抽象的、提纲揭领、纲举目张的表达能力，这就是概念能力。没有概念能力的，表达是含糊的，是不能捕捉关键要素的，是不能接受和释放关键信息的，是层次与条理不清晰的，是逻辑混乱的，结果是让内部与外部的合作者陷入痛苦与沼泽的。

第 9 页 共 18 页五、人文力。人文力就是关系力。老板要成就事业就必须有良好的社会关系网，社会关系靠同学或战友、靠家庭背景、靠首长推荐，但一个不善于搞关系的人是不会重视这些关系来源的，只能闭门造车。现在是关系社会，是团队互动的社会，是利益共享的社会，老板就必须会发展关系。 引导团队成员去实现目标

领导力的研究就是在这些关于领导的研究基础上应运而生，要弄明白什么是领导力，首先要清楚的是:什么是领导(lead),

领导不是职务地位，也不是少数人具有的特权专利，而是一种积极互动的目的明确的动力。通俗地讲，领导就是引导团队成员去实现目标的过程，主要包括以下几个方面:

引导:涉及到领导者的领导技巧,包括授权和管理下属等。

团队成员:在团队中员工的人际关系、沟通、冲突管理以及团队建设和维持。 目标:涉及到企业的战略目标的制定和决策。

实现过程:涉及到战略实施中的执行，以目标为导向的组织变革和组织创新。 第 10 页 共 18 页因此，作为优秀的领导者，就需要具备以上的能力，包括:引导、授权、关系管理、战略制定和执行管理、领导创新和组织变革的能力。

影响别人也接受别人影响

而领导力又是什么,有多少人试图定义领导力，就有多少领导力的相关定义。有人认为，领导者是处于组织变化和活动的核心地位，并努力实现愿景的人;也有人认为，领导力是一个人先天具有的，能够引导他人完成任务的特点和性格合成的;还有，领导力与领导者及其下属之间的权力关系有关，领导者具有权力，并运用它们影响他人;以及，领导力是一种达成目标的工具，协助团体内部成员实现其目标。定义虽然多种多样，但是都有核心概念。 领导行为是一个过程。

领导包含着相互影响。 领导在组织中发生。 与目标追求密切相关

所谓领导力，就是一种特殊的人际影响力，组织中的每一个人都会去影响他人，也要接受他人的影响，因此每个员工都具有潜在的和现实的领导力。在组织中，领导者和成员共同推动着团队向着既定的目标前进，从而构成一个有机的系统，在系统内部具有以下几个要素:领导者的

第 11 页 共 18 页个性特征和领导艺术，员工的主观能动性，领导者与员工之间的积极互动，组织目标的制定以及实现的过程。 系统是否正常取决于各要素能否协调地发展。而协调发展的关键就在于领导者和其他成员之间的互动，能否使领导行为双方互动形成统一的认识，情感和行为活动，是领导力正确发挥的必要条件。

成为领导他人的人

领导力可以分为两个层面:一是组织的领导力，即组织作为一个整体，对其他组织和个人的影响力。这个层面的领导力涉及组织的文化、战略及执行力等。二是个体领导力，对于企业来讲，就是企业各级管理者和领导者的领导力。

组织领导力的基础是个体的领导力，如何突破和提升领导力，如何由一个领导自己的人成为一个领导他人的人，再成为一个卓越的领导者，是当前面临的迫切需要解决的问题。

领导就是“给组织带来愿景，并带来实现愿景的能力。”

危机中的管理强度，意味着领导者亲身实践，用心思考;意味着走出办公室，大量获取“一

线情报”;更意味着将信心灌输给组织，以度时艰。

第 12 页 共 18 页经济危机改变了管理者的日常管理。在动荡的环境中生存，必须不断地调整运营管理并进行“断裂式”的改变。此时需要一种“管理强度” (Intensity of Management)，它意味着深深沉浸在运营和外部世界的细节中。坐在办公室里阅读报告、发号施令是远远不够的，你需要了解公司之外发生了什么，你的顾客发生了什么，企业的运营发生了什么，几乎每天都要重新审视计划与流程。与此同时，你还需要更大的图景、更长远的视野和战略层面的思考。每一位领导者都必须出现在日常沟通中，他们的新原则是—亲自实践，用心思考。重新审视“增长”

在毕生对增长心无旁骛的追求之后，管理者不得不调整思维模式。一些CEO开始告诉下属:“必须从竞争对手那里抢夺市场份额。”你必须追求那种盈利的、资金效率高的市场份额。所谓资金效率，是指不要以增加存货、延长应收账款期限等方式来增加市场份额。这一点非常重要，很显然，美国三大汽车公司忽略了这个原则。尽管它们的资源不断匮乏，还在等待政府的救助，负责人却还在奢谈重新赢得市场份额!这只能是幻想，以此为目标只能是死路一条。三大汽车公司急需做的事

情应该是减少总体的市场份额，缩减生产线，削减顾客基础，试着在资金效率高和盈利的部门赢得市场份额。

第 13 页 共 18 页为了避免突然的流动性匮乏，企业必须开始思考那些过去从未思考过的问题。例如，也许需要有意地放弃收入和市场份额的增长。我认识一位CEO，将商品涨价后，损失了8%的销售额，但新的价格立住了，保证了资金流的提升。这是一个冒险的行为，我建议在这样的环境下，你只能针对最不盈利的顾客来涨价。即便是这样，也要做好流失这些顾客的准备。

新的现实是，除了收购之外，你的企业将要比两年前规模更小。在一个需求下降、流动性风险上升的环境下，绝大多数企业除了收缩别无办法。是时候收窄你的关注范围，聚焦在商业核心上—所谓商业核心，就是你绝对不能丢弃的无价资产。

你需要选择细分市场，甚至划定你将继续服务的特定顾客、将继续生产的产品、将继续合作的供应商，然后淘汰其他。这将简化流程，减少管理层级。最终，你会有更少的顾客、更少的产品、更少的设备、更少的员工、更少的供应商，但是，你会收获一个更强壮的企业。

重视“一线情报”

第 14 页 共 18 页在这样的时期，你更需要最新的、详细的、未经过滤的信息，这就是所谓的“一线情报”，其中最为重要的是与顾客有关的信息。例如，沃尔玛发现，超市的婴儿配方奶销售高峰与每月两次的付薪周期恰好重合，这是过去从未有过的现象，表明顾客正承受着很大的经济压力，等待发饷来支付奶粉钱。这些细节就是“一线情报”。

你必须清楚地认识到经济衰退是如何紧缩信贷、导致失业并改变客户行为的。顾客和供应商如何应对这场危机?他们的应对是成功还是失败?他们的经济状况和竞争力是否改变?你需要寻找这些问题的答案。如果你是一家电脑制造商，购买产品

的人通常是企业IT部门负责人，但产品的最终用户却是这些企业的职员，如果客户公司正在裁员，你就要作好应对销量下降的准备了。

走出办公室，到“外面”去观察。如果你是一家零售商，就要通过不同渠道观察顾客消费习惯的改变。如果不能直接接触客户，至少也要走近企业中那些经常接触客户的一线员工。销售团队通常是一线情报的重要来源，哪怕你常常要在他们的“乐观情绪”上打个折扣。

“一线情报”还来自你的供应商和合作伙伴。你必须清

第 15 页 共 18 页晰地知道他们在做什么，看到了什么，感受如何。在信用程度、要素价格以及财务健康方面，他们都是非常珍贵的信息来源。

在企业内部，你必须每日监控现金、存货和应收账款。季度报表和月度报表绝不是“一线情报”。每天都了解生产线上的存货情况，及时采取行动，不要让存货消耗你过多的现金。

获得所有这些信息之后，你还必须将它们分享、合并，从中提炼出正露端倪的关键性因素。你也许会看到，不同产品在不同国家正朝着不同的方向发展;或许还会发现，竞争对手的某一个产品比另一种产品销售得更好。看到这些趋势后可以立即采取行动，例如针对不同地区改变广告策略。最重要的是，你要看到更大的图景，这样，当最大的客户突然削减40%订单时你不会感到惊慌失措。例如，美国汽车工业的一家主要供应商早就发现，汽车制造商客户那里反馈回来的预测与自己通过 “一线情报”收集到的信息截然相反。事实证明，客户的预测彻底错了。由于有了自己的“一线情报”，这家供应商避免了过多的存货和现金占用。

必须重视沟通和对话，这样才能知道企业的利益相关者

第 16 页 共 18 页都在干什么。同时也要让他们知道你这里发生了什么，这样企业才能快速反应。不妨将你和利益相关者设想为一场篮球比赛的同组队员，队员通常会作出即时的决定，依靠直觉将球传给自己的队友，并不计较谁来得分。篮

球是关于速度、急迫性和灵活性的运动，需要高水准的协同配合。在这种情形下，任何缺乏聚焦、速度、紧迫感和灵活性的行为都会伤害企业。

建立“自信的组织”

当前是艰难选择的时刻—从选择哪些人留下，哪些人离开，到选择哪些工厂存活，哪些工厂关闭，都是如此艰难。管理强度能够使决策更顺畅。没有时间去回答每一个问题，也没有时间从每一个角度看待问题，因此必须调动“一线情报”，让它们发挥作用，同时准备好调整那些已经失去意义的早期决策。

例如，一家企业获得董事会批准，在2008年初夏开始重组公司的供应链系统，这需要在未来两年投入大量资金。然而到2008年秋天，公司的销售额在1个月内突然下降10%，董事会敦促管理层推迟供应链的重组。因为一方面公司需要节省资金，另一方面，危机使得企业未来需要的供应链形态

第 17 页 共 18 页与重组计划产生了差异。

经济危机中的预测看似无用。然而复苏总会来临，你需要作好准备。基于这一点，你需要判断将管理精力和资金重点投放在什么地方—创新、战略性并购、获取新客户、研发新产品，还是建立新的分销渠道?此前进行的沟通工作能够帮助你作出决策。

领导者出现在一线，有助于重振士气，将他们的恐惧转变为自信，但你必须恰当地出现—要展现出可靠性，这是诚实正直、坦诚和面对现实能力的合力。这些素质对于领导者一贯重要，但在危机中更为关键。你必须将现实摆上桌面，将勇气和乐观灌输给别人。如果不将真相坦然告知，粉饰坏消息或是未能理解混乱的现实，人们将对你失去信任，更糟的是，他们将在危急中丧失紧迫感。

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在当今社这个高效率，快节奏，竞争激烈的社会中，领导的环境已经发生了翻天覆地的变化，在这个特殊的时代，挑战越来越多:经济的全球化，社会变革、国

际交流、信息技术、个性发展和科技创新„„这些不确定的因素是我们的挑战，同时也是我们的机遇，面对这些挑战和机遇，我们更需要有卓越领导力的人能抓住机遇带领我们大家走向辉煌。

在新的时代环境的变化下，企业需要什么样的领导力,有什么领导才能的人才能真正的带领大家创造辉煌,一个人是否成功，社会有一套客观的判断标准，但成功之路没有标准可言。企业家是否成功，可以通过他的业绩及其对社会的影响来确定，但成功的方式却没有办法统一。有的人可能因为大胆而成功，有的人可能因为坚持而成功，每个人都有自己的一套成功的经验。为什么会这样呢,这是因为社会的快速发展，事物的复杂多变和时间的推移，决定了不同的环境和时间中，面对不同的问题，解决的方法一定不同。因此领导力必须要因地制宜，必须找出适合自己企业发展的，能够切实可行的为企业创造财富的一套适合自己的领导模式。这样才能达到一个事半功倍的效果，领导自己的员工创造价值。

领导力是企业能否获得竞争优势的重要因素，领导力是领导者影响被领导者及部分利益相关者的能力以及领导者与被领导者和部分利益相关者之间的相互作用。总结来说:领导力是对他人产生影响的过程，影响他人做他们可能不会做的事情。领导力的实质就是一种影响力，一种感召力，是基于自己的专业知识和个人魅力，对他人产生影响和感召，从而让他们能跟随自己的决策而不是单纯的去执行自己的决策。

作为企业的领导者，应根据实际情况，因地、因时制宜、有的放矢地运用各种领导方式。首先，企业才能不是经济增长的唯一因素，但它却是促进经济发展的重要催化剂。亚太地区更是如此。政治和社会的变革将该地区大多数国家推入了动荡的经济时代。由于竞争日趋激烈，价格竞争、技术革新和可靠供货之类的手段不再是秘密武器。为了争取竞争优势，企业更应该充分开发人力资源，因时因地而改变自己的管理和营销策略。每个企业应从实际出发，因地制宜，不能完全复制别人的

成功模式。“深处种菱浅种稻，不深不浅种荷花”这句话运用到我们企业管理与营销策略中太合适不过了，因地制宜，才是企业发展中要灵活运用的。在不同的环境下，也许同样的事情需要不同的方式去管理和处理。这就要求我们要根据当时所处的环境做出相应的改变，不能一头撞在南墙不回头，以得到更好的效应。然后就是从核心团队成员的所处地理环境等个个方面来考虑，让最适合这个环境参与这份工作的人去各司其职。这样不仅能人用其能而且还能提高整个团队的办事效率。

通过对领导过程的分析，我认为卓越的领导者应具备以下的领导能力:1、具有一定的前瞻性，富有远见，能勾勒出清晰地未来愿景，确定前进方向。2、勾勒出来的愿景会对他人产生影响，并有利于实现他人的愿望，能吸引感召被领导者，使他们跟随自己，一起完成所勾勒出来的愿景。3、在目标愿景等确定的情况下，能够对战略实施中的战术性，阶段性问题做出正确又快速的决策。4、能够领导自己的队伍使他们服从自己的意志而行动，从而使他们更好的为组织工作，充分发挥他们的价值。这些能力对于一个优秀的领导者而言都非常的重要，但是一个领导者并不是一个“完人”，各个企业所面对的企业环境也不尽相同，因此所需要的领导能力地要求也不一样，但是我认为，感召力是最本色的领导能力。顾名思义，感召力是领导者号召吸引被领导者的能力，是领导者通过不断的完善自身而形成的一种独特的魅力。他是个人的一种人格特质，是一种能鼓舞人心，预见未来的天才的气质。

拥有感召力的人对别人具有吸引力并且受到拥护，他们靠着这种吸引和感召使下属能自觉地执行自己命令，产生很多的忠实的部下，无论自己是成功，还是在为成功而奋斗，他们身边总是有那么一些人在默默地跟随着他们，同甘苦共患难。而这种影响力不是建立在传统的职位权威上，而是建立在下属对领导者的人格和信仰的一种信任的基础之上，他们坚信他一定会成功。感召力使被领导者主动地追随者领导者的脚步，自觉主动地贯彻执行着领导者的任务，不离不弃。“得民心者的天

下”，因此，我觉得感召力是最本色的领导力，本篇中，我将主要的讲述一下感召力对一个领导者产生的影响及如何提高领导者的感召力。

感召力是由个人的信念，修养，知识，智慧，才能等所构成的一种内在的吸引力，领导者的感召力越强，吸引的被领导者越多，从而愿意为企业效力的人越多。卓越的领导者不仅要能吸引人为企业效力，更重要的是使这些被领导者所组成的团队有凝聚力，使他们能为了一个共同的目标而奋斗。企业要想成功，要想成为同行业中的佼佼者，首先要求企业必须构筑一个强有力的核心团队并使它高效率的运转。核心团队，是企业的天。企业和企业家最终毕其力对赌的就是这个核心团队，而且企业家本身也就是其中的一分子，是团队核心的种子和灵魂人物。而领导者的感召力就是这个灵魂的支撑和体现，领导者靠着自己的感召力吸引一批忠实的人作为自己的核心团队，使他们为企业创造财富，并且也实现他们自己的价值。企业要发展需要一个稳定、可靠的核心团队，作为企业领导人，搭建一个优秀的核心团队是第一要务，也是领导者的感召力的一个重要体现，一个强有力的核心团队能够促使企业核心竞争力的提升，从而给企业带来更大的经济利润 。

而领导者的内在素质则起着非常重要的作用，这些内在素质的形成对增强领导者的感召力起着关键性的作用。领导者的感召力，不是单一的能力或素质，感召力是有多种因素综合作用而成的，是领导者的自我认知及其与被领导者的互动关系的升华，是领导者自我修炼的结果。一个人如果没有坚定的信念，崇高的使命感，充沛的激情，宽厚的知识面，和独特的个人形象，他就只能成为一个管理者而不是一个卓越的领导者。

感召力的内涵及构成:进取心，领导意愿，正值与诚实，自信，智慧和具备与工作相关的知识对领导者尤其重要。一个领导者的感召力通常来自于以下的方面:一是要有远大的理想或愿景，坚定的信念，对未来的梦想等;领导者的理想代表了组织的目标，目标在领导的活动中犹如指路明灯，指引着前进的方向。一个组织有

了目标才能有发展的动力，才会不断地努力向着目标迈进。一个卓越的领导者还能把被领导者的目标整合到组织的目标中，通过塑造共同愿景来吸引和激励被领导者，使被领导者在实现自己组织目标的同时也完成自己的理想，体现自身的价值，这样更能充分调动被领导者的积极性，也使他们能为组织企业创造更大的价值。

二是要有远见，能够看清楚组织的未来的发展方向和路径。有远见的企业家能为企业的未来提供清晰地观点，将他们的领导思想转化为未来的蓝图，并为如何达到目标指明方向。是他们的企业和员工得到更好的发展。一个组织在确定了组织愿景之后，要为实现这个愿景而努力，而实现这个愿景必须要有正确的战略，树立正确的前进路线，把握好发展方向。而制定战略就要求领导者必须对自身企业的优势和劣势，对未来几年的企业外部环境和内部环境都要有一个比较准确的了解和预测，并在此基础之上确立组织未来的发展方向，给企业制作一个切实可行的，符合企业自身情况的战略。只有这样企业才能沿着正确的路线，向着正确的目标前进。

三是领导者要有高尚的人格魅力和自信力。具备可靠，随和，情绪稳定、自信等特征;

四是智商高，能力卓越，经历非凡，

五是充满激情，愿意和希望迎接挑战，能够带领被领导者实现高远的目标。领导者富有激情，成为一种榜样，使被领导者以领导者为目标，不断地学习，起到感召与吸引的作用。领导者也要不断地迎接挑战，使整个团队拥有不竭的动力。

这五个方面的能力特征可以进一步的概括为理想和信念、人格和自信、修养和伦理、激情和挑战、智慧和阅历，即决定领导感召力的五个要素。领导感召力是领导者吸引被领导者的能力，是领导者通过不断地完善自身而形成的一种独特的魅力。