第八组
内部资料：
（一）康师傅的市场定位:
当一个成功的品牌形象树立起来之后，该如何把这个形象中的核心价值成功地发展和传承下去呢？康师傅冰红茶通过对自己品牌dna（这里喻为“核心价值”）的良好把握在市场中赢得成功的案例具有一定的参考价值。
康师傅冰红茶在重新上市的两年间销量成倍增长，品牌dna在其间起了很大的作用。 方便面与饮品
1997年6月，顶新国际集团饮品事业群推出了一款新型饮料———康师傅冰红茶，由于此饮料酸甜适口，一经上市便得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。
然而，随着饮料市场的不断成熟，竞争品牌越来越多，康师傅冰红茶面临着越来越多的竞争压力和市场冲击。如何能使产品更有竞争力？如何能给品牌注入新的活力，使其拥有鲜明的个性？这都成了康师傅冰红茶难以逾越的一道鸿沟。要寻找新的契机，在竞争中立于不败之地，就要对品牌建设进行新的规划。一个成功品牌的塑造要建立在对市场和消费者进行充分了解的基础之上，只有真正迎合消费者的需要，才能够使品牌具有鲜活的个性，才能够在消费者心目中占有一席之地，因此品牌塑造的过程也可以说是一个最大程度争取消费者认同的过程。 康师傅是做方便面起家的，因此它在消费者心目中的形象大多停留在理性层面，比如质量有保证、值得信赖等，而情感方面的认知非常少。但是饮料市场是一个同质化非常强的领域，如果只是单从产品角度出发，是很难使品牌具有独特个性的。要想寻找差异，就必须运用多元化的方式，从视觉语言、心理感受、活动参与等一系列传播活动中与消费者沟通，对他们进行潜移默化的影响。 打造“冰力巨星”
正如大多数饮料的消费群体一样，康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在15－20岁的青少年。追赶潮流、自我实现等心理追求是映射在他们身上最主要的特色。那么，通过什么样的方式才能够真正吸引这些反抗现实、充满叛逆的年轻人呢？必须投其所好，才能与他们产生共鸣。根据消费者分析，充满活力与激情、无拘无束的生活正是他们向往的状态。
于是在进行了一系列的品牌策划之后，一个全新的、活力四射、冰力十足的品牌形象被打造出来，并希望通过“冰力十足”这一核心诉求，展示品牌个性，向崇尚个性、追求自由的年轻人推出冰凉又酷的康师傅冰红茶。
为了能更好地诠释品牌的个性，带给消费者直观的感受，康师傅冰红茶在品牌推广中，又采用了明星代言人策略。然而，在众多明星代言的今天，要真正把代言人的特点与品牌形象相结合，并非一件易事，而是个巨大而艰巨的工程。康师傅冰红茶就是要通过代言人的灵活运用，使其贯穿整个传播活动的始终，成为品牌的灵魂，从而发挥其最大的价值，为品牌创造更多的资产。
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在对大量明星进行了考察之后，在港台及内地十分走红的的影视歌三栖明星任贤齐脱颖而出，以其活力、健康、阳光、酷劲十足的形象成为康师傅冰红茶广告形象代言人的不二之选，最终成为众人瞩目的“冰力巨星”。
功能价值到精神价值《夏日海滩篇》的成功使康师傅冰红茶“冰力十足”的形象深入人心，为品牌塑造打下了一个很好的基础，但同时也带来了更大的挑战。运用名人在于轰动，品牌塑造贵在坚持。
2002年，在“冰力十足”的基础上，康师傅冰红茶在品牌形象又做了进一步的延伸。“冰力十足”的冰不再只停留在一个功能性的“冰”上，而被赋予了更高的品牌价值———精神上的价值，通过“冰酷尽兴，激情投入”的感觉来进一步与年轻人激情投入的个性态度进行沟通，诠释康师傅冰红茶的品牌精髓，进一步强化品牌的dna。
在延续以往品牌资产和创意平台的基础上，《夏日海滩篇》之后，康师傅冰红茶又推出了第二支系列广告影片《骑车篇》。这支广告把海边沙滩故事移入了时尚的大都市，同样幽默的情节、轻松的气氛，以及任贤齐全新的造型，在广大青年消费者中产生了巨大而持久的广告效应，在2002年中央电视台举办的cctvad盛典评选中，成为最受消费者喜欢的广告影片。
影响和转化消费者的偏好需要运用多元化的组合策略。从激起注意到关注焦点，继而从提供体验到构筑忠诚。为了使品牌形象更加立体化，在主题广告播放的同时，康师傅冰红茶又策划了一系列以“夏日嘉年华”为主题的促销活动和产品巡展，并邀请任贤齐在全国8个城市举办歌友会，通过这样的互动，让消费者从不同角度看到、听到、感觉到，甚至触摸到明星代言人与产品品牌，真正体会康师傅冰红茶带给他们的“冰酷激情”。
品牌建设需要注入流行的元素，而音乐是永恒不变的流行主题。为了进一步贴近目标消费群体，2002年康师傅冰红茶以校园音乐创作为主题，在全国范围内举办了“冰力先锋乐队选拔赛”，鼓励在校大学生进行音乐原创，并提供给他们一个展现自我个性与音乐才华的舞台。康师傅冰红茶不但为各阶段获胜的乐队提供丰厚的奖学金，而且还邀请了冰力巨星任贤齐及滚石唱片的专业人士做评委，使比赛极具专业水准，并且为最终获胜的校园歌手提供他们梦寐以求的机会，在全国上百所院校刮起了“冰力十足”的流行风，再次为品牌创造了新的资产。 在媒体投放方面，康师傅冰红茶的品牌宣传不仅借助于传统媒体的传播，而且还充分利用了互联网等新兴媒体的优势，无论是看到的、听到的，还是读到的，都力求通过各种形式，最大程度地接触消费者，扩大产品及品牌的影响力。 市场是检验一切的最直接手段，康师傅冰红茶在品牌重塑的短短两年间，在竞争激烈的饮料市场赢得了头彩，已经创造了属于自己的“冰爽尽兴，激情投入”的品牌dna。然而品牌塑造的道路永无止境
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(二)康师傅财务报表：
康师傅控股有限公司财务报表分析 1.财务指标分析 偿还能力分析： 资产负债表：
主要数据分析如下： 偿债能力分析： 短期偿债能力
短期偿债能力是企业用流动资产和营业利润归还一年内到期或超过一年的各营业周期内盗窃流动负债的能力。主要是指流动资产各项目的变现能力，下面就它其中的两个指标来分析：
（1）流动比率=流动资产÷流动负债 2011年：1,024,618/1,307,959≈0..78 2012年一季度：818,796/1,235,683≈0.66
（2）速动比率=速动资产/流动负债 （速动资产=流动资产-存货-预付账款） 2011年：639,,806/1,307,959≈0.49
2012年一季度：515,458/1,235,683≈0.42
短期偿债能力比率 2011 流动比率 速动比率 0.78 0.49 2012 0.66 0.42 流动比率分析：我们知道，
流动比率的值越高，代表短期偿债能力越强，它的经验值是“2”，它要考虑存货、
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应收账款的的影响。它是用来衡量企业的流动资产在短期内可以变换为现金用于偿还流动负债的能力。用流动比率来衡量资产活动性大小，要求企业的流动资产在清偿流动负债以后还有余力去应付日常经营活动中其他资金的需要。由上面的相关数据可以看出，这三年的流动比率基本上呈上升趋势，2012年的时候比率有所下降，基本上三年的比率均小于1，说明流动比率不是太好，企业偿债能力相对行业标准来说较不稳定。从整合的简易表可以看出，从2011年到2012年，流动资产与负债都在逐年上升，但是每年的流动资产均小于流动负债，所以初步认为康师傅的偿债能力不是很稳定。
速动比率分析：企业该指标与流动比率指标大致相似，均说明企业的短期偿债能力的强弱。2011年到2012年，速动比率基本维持在0.40~0.50之间，每年均呈上升趋势，说明其偿债能力，总体虽然不强，但是逐年都有增加，这说明康师傅还是有发展前景的。 2、长期偿债能力
长期偿债能力是企业偿还长期负债的现金保障制度。分析它的目的是为了确定该企业偿还债务本金和支付债务利息的能力。它的影响因素来自于企业的资本结构、资产的实际价值和企业的盈利能力。下面就其资产负债率、资本负债率（产权比率）和已获利息倍数来分析。
资产负债率（%）=（负债总额÷资产总额）×100% 2011年：（1,498,629/3,407,693）×100%≈43.98% 2012年一季度：（1,422,053/2,961,516）×100%≈48.05% 资本负债率（产权比率）（%）=（负债总额÷所有者权益）×100% 2011年：（1,498,629/1,909,064）×100%≈78.50% 2012年一季度：（1,422,053/1,538,638）×100%≈92.48%
已获利息倍数=息税前利润÷利息费用=（税前利润+利息费用）÷利息费用 （在无“利息费用”的情况下，用“财务费用”替换) 2011年：（625,108+12,644）/12,644≈50.44 2012年一季度：（452,221+31,168）/31,168≈15.51
资产负债率分析：资产负债率是表明负债占企业全部资产的比重，债权人希望比率越低越好，经营者希望比率高些，但不宜过高。从上面数据及饼图可以分析出，2011到2012年的资产负债率基本上相当，08年颇高，变化水平不是很大，一般认为企业负债率应保持50%左右，可以看出康师傅已达到这一水平。由这些数据可以看出，债权人提供的资金占企业资本总额的比例较小，企业不能偿债的可能性较小，企业的风险主要由股东承担，对债权人很有利。对康师傅控股有限公司的股东来说，公司的资产负债率没有达到70%~80%的理想水平，说明康师傅控股有限公司没能利用好负债经营的财务杠杆进行资金运作。
在正常情况下，较高的资产负债率是企业快速发展的信号，显示企业活力充沛。
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由此可见，这三年的资产负债率都在43.98%~48.05%之间，说明康师傅控股有限公司采用了保守的财务策略，或者对前景信心不足，利用债权人资本进行经营活动的能力差。
资本负债率（产权比率）分析：它是从股东权益对长期负债的保障程度来评价企业的长期偿债能力的。它既反映了企业的财务结构，同时还表明了负债受股东权益的保护，债权人希望比率越低越好，经营者希望比率高些。康师傅控股有限公司在2011年至2012年一季度之间，每年的比率均低于100%，表明其偿债能力和再融资的能力较强。但总体来说，经过了08年的金融危机，公司在2012年的偿债能力又大幅度增强，再结合2011年的偿债能力，便可以看出康师傅控股有限公司的偿债能力还是较强的。 4、结论
在总资产中，所有者权益总计1,909,064千美元，代表了所有者在公司享有的权利，也表明公司3,407,693千美元总资产中1,909,064千美元的资产是通过所有者的投资形成的。这部分数额越大，表明公司的财务状况越稳定。
从以上分析不难看出，天津康师傅股份有限公司是一家财务状况非常良好的企业。有着成熟财务管理体系，公司的财务在市场的各种冲击下是经得住考验的。而且公司非常注重企业的社会影响和社会责任，有利于企业更好的盈利，是一家值得投资的企业。 外部资料： （一）价目表： （1） 批发价：
康师傅红茶 600ml*15瓶 15元/件
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康师傅冰红茶 250ml*24盒 15元/件
康师傅红茶 310nl*24罐 20元/件
康师傅冰红茶1L(冰爽茶饮料） 1L*8瓶 15元/件
（2） 零售价：
康师傅红茶 600ml瓶3元/瓶 康师傅冰红茶 250ml 1元-1.5元/盒 康师傅红茶 310nl 2.5元/听 (二)分析评价康师傅的主要消费人群:
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康师傅冰饮料SWOT 分析 劣势/威胁点
近年来，茶饮料的迅速发展有目共睹。茶饮料的现状如何？根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究近几年数据的比较，我们可以得到以下的结论: 1、散装茶的市场稳定,家庭消费为主对散装茶叶的消费情况进行连续监测，结果显示，70%左右的被访者家庭在过去的一年里饮用过散装茶，平均每个家庭每月的饮用量为4两～5两；选择的茶的种类主要是绿茶和花茶。45岁以上人群更倾向于饮用散装茶。 散装茶的携带和冲泡受条件的限制，在家庭饮用中占主导地位，在某种程度上，已经不能满足人们快节奏、多样化的生活。随着袋包茶的发明，使人们即使离家在外也可以享受到茶的清香。大大拓展了茶的整体消费市场。 从中国市场与媒体研究历年对袋包茶的调查数据显示，中国袋包茶的市场容量有限，一直处于饮料市场的从属地位，而且随着即开型茶饮料等多种饮料形式的出现，其整体市场正在逐年萎缩。但是袋包茶自有其优势市场，除普通消费者外，宾馆、饭店、快餐店等对其仍有很大的需求。
2、即开型茶饮料碳酸饮料是最大敌人 重度消费者以男性和年轻人为多 袋包茶和即开型茶饮料在不同性别消费者中的渗透率，其饮用者的性别特征不明显，男女比例相当。但是重度饮用者中男性比例明显高于女性，也高于居民总体中男性的比例，体现出较强的性别优势。爱茶又追求方便的中年人成为袋包茶的最主要消费群体。 即开型茶饮料的重度消费者(指每周饮用3次以上)的年龄呈现金字塔状分布，平均年龄为30岁，60.3%消费者为29岁以下人群，青少年构成了茶饮料最坚实的塔基，中青年构成塔身，高居塔尖的是中老年人。将传统散装茶叶的弱势市场转化为即开型茶饮料的强势市场，在一定程度上扩张了茶的整体消费人群。
3低浓度饮料是潜在的敌人, 我国中高浓度果汁饮料仅占整个果汁市场份额的25%左右，而低浓度果汁饮料的市场份额则高达75%。由于低浓度果汁饮料价格较低，消费者容易接受，并且随着高浓度果汁利润的逐年下降，2009年低浓度果汁成为了各饮料企业竞争的焦点，其销量明显高于2008年同期。
目前中国低浓度果汁饮料市场存在三股竞争力量：一支是具有台资背景的统一和康师傅；一支是包括汇源、娃哈哈等在内的国内知名企业；还有一支是包括可口可乐、百事可乐等的跨国公司。低浓度果汁市场竞争激烈，格局尚不稳定。 从长期角度来看，随着消费需求的日渐扩大，低浓度果汁规模也将逐年扩大，各企业间的竞争或会促使价格下降。2009年初的数据显示，我国的新鲜水果和高浓度果汁出口业务大幅萎缩，也给低浓度果汁饮料的发展提供了较好的条件，原料价格的下行同样会促使果汁饮料价格的下调。而价格下降对消费者的价格心理产生一定的刺激，从而进一步扩大低浓度果汁饮料的需求规模。 注重品牌消费，行业集中度高
根据研究显示，品牌消费是茶饮料市场的特征之一。以袋包茶为例，几年来，立
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顿在中国袋包茶市场里占有绝对的优势，重度消费者中有29.4%的人经常饮用立顿，13.8%经常饮用沱茶，而其他袋包茶品牌所占份额非常低。 即开型茶饮料的品牌集中在康师傅、统一两大品牌，其中又以冰红茶、冰绿茶为市场主导。重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。 如果我们不细分茶的类型，而只是研究康师傅、统一两个品牌，则重度饮用者中有62.6%的人最经常饮用康师傅，38.6%的人最经常饮用统一，康师傅品牌在即开型茶饮料行业有着绝对的优势。 调查还显示，该行业的行业集中度高。行业集中度一般以某一行业排名前4位(CR4)的企业的销售额(或生产量等数值，在中国市场与媒体研究中，可用消费者人数表示)占行业总的销售额的比例来度量。CR4大，说明这一行业的集中度高，市场竞争趋向于垄断竞争；反之，集中度低，市场竞争趋向于完全竞争。 未来有机会从其他饮料手中夺取更大市场 中国市场与媒体研究2003显示，即开型茶饮料的消费者占居民总体的35%，经过历年的发展，已经成为饮料业的主流品种，其中又有11.5%为重度消费者。 随着多种饮料形式的出现，传统的碳酸饮料市场受到极大的冲击，从重度消费者的市场渗透率可见，只有短短不到10年历史的即开型茶饮料的重度消费者，已经占到居民总体的4.0%。 即开型茶饮料与其他饮料之间存在着极大数量的交叉消费者。以过去一年饮用过即开型茶饮料的消费者为例，这些消费者中有20%的人饮用过袋包茶；93.8%饮用过可乐；85.2%饮用过汽水运动饮料。如果研究重度消费者，则即开型茶饮料的重度消费者中，分别有49.6%和34.5%为可乐和汽水运动饮料的重度消费者；这一方面表明，各种饮料因口味不同，存在着不可替代性，长期共存仍是未来的发展趋势；另一方面，可乐和汽水运动饮料的重度消费者中，分别只有19.5%和23%为茶饮料的重度消费者，表明随着消费者健康意识的增强，茶饮料在未来的时间里，从其他类饮料消费者中争取市场空间的机会非常大。 消费者休闲意识强 因为茶饮料的重度消费者集中在29岁以下青少年人群，他们参与休闲活动的倾向性非常强。除了比较多地选择看影碟、唱卡拉OK等较大众化的休闲活动之外，他们要比居民总体更多地去咖啡厅酒吧、健身俱乐部、电影院。即开型茶饮料完全迎合了他们生活方式的需要。 小看明星广告与文化营销
目前茶饮料的品牌营销与中国茶文化的悠远流长有着极大的差距。目前的营销中，迎合青少年消费群体的心理，众多商家不谋而合地打出明星牌。但是对于茶饮料的重度消费者来说，明星广告真的重要吗？ 对于“名人推荐的品牌通常不会错”这一语句，茶饮料重度消费者中仅有22%的人同意这个观点，低于居民总体比例(23.7%)。而可乐、汽水运动饮料的重度消费者，以及15岁～29岁人群都要比茶饮料的重度消费者更倾向于同意该语句，肯定名人广告对自己的影响。 茶的真正的优势在于文化。如今，即使面对如此多的茶饮料，仍然有人固守着紫砂茶壶、漆制茶船以及外形漂亮的茶叶，自冲自斟自饮。此番情境，自是喝茶饮
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料所无法比的。通过中国市场与媒体研究，我们看到，茶饮料的重度消费者要比居民总体更多地光顾咖啡厅酒吧。虽然中国市场与媒体研究没有关于茶室馆的调查数据，但是，已有的资料表明，茶室馆仍是城市文化人群休闲的理想场所，甚至成为时尚而被年轻人所追逐。饮料与文化结合的营销经典案例当首推“左岸咖啡馆”。现在，中国茶饮料的品牌越来越多，在“旭日升”、“康师傅”、“统一”三大品牌之后，“三得利”、“雀巢”、“娃哈哈”也蓬勃发展，但名人营销却成为不二法门。我们期待着在这个快餐时代，中国源远流长的茶文化，能够传承到茶饮料品牌中去。 优势/机会点
康师傅冰红茶在重新上市的短短两年间，销量成倍地增长，一举击败竞争对手，成为国内冰红茶品类的领导品牌，其“激情投入，冰力尽兴“的品牌DNA深入人心。
品牌重塑 :顶新国际集团饮品事业群推出了一款新型饮料——康师傅冰红茶，由于此款饮料酸甜适口，一上市使得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。 然而随着饮料市场的不断成熟，竞争品牌也越来越多，康师傅冰红茶面临着越来起多的竞争压力和市场冲击。如何能使产品更有竞争力，如何能给品牌注入新的活力，使其拥有鲜明的个性康师傅冰红茶面临一道难以逾越的鸿沟。要寻找新的契机，在竞争中立于不败之地，就要对品牌建设进行新的规划。2000年顶新国际集团与精信传播集团下属的G3广告公司携手为康师傅冰红茶开展了一场大规模品牌重塑之战。
寻找差异 :一个成功品牌的塑造要建立在对市场和消费者进行充分了解的基础之上只有真正迎合消费者的需要，才能够使品牌具有鲜活的个性，才能够在消费者心目中占有一席之地，因此品牌塑造的过程也可以说是一个最大程度争取消费者认同的过程。 在对饮料市场和消费者进行系统研究后，精信G3发现，康师傅是做方便面起家的，它在消费者心目中的形象大多停留在理性层面，如质量有保证、值得信赖等，而情感方面的认知非常少。但饮料市场是一个同质化非常强的领域，如果只是从产品角度出发，很难使品牌具有独特个性。要想寻找差异，就必须运用多元化的方式，从视觉语言、心理感受、活动参与等一系列的传播活动中与消费者沟通，对他们进行潜移默化的影响。
“名人代言”与”冰力巨星”: 正如大多数饮料的消费群体一样，康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在15—20岁的青少年。追赶潮流、自我实现是映射在他们身上最主要的特色。那么，通过什么样的方式才能够真正吸引这些充满叛逆性的年轻人呢？精信G3相信只有从深度着手，投其所好，才能与他们产生共鸣。根据消费者分析，充满活力与激情、无拘无束的生活正是他们向往的状态。 于是在进行了一系列的品牌策划之后，精信G3为康师傅冰红茶打造了一个全新的、活力四射、冰力十足的品牌形象，并希望通过“冰力十足”这一核心诉求，展示品牌个性，向崇尚个性、追求自由的年轻人推出冰凉又酷的康师傅冰红茶。
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为了能更好地诠释品牌个性，带给消费者直观的感受，精信G3决定在康师傅冰红茶的品牌推广中，采用明星代言人的策略。然而，在众多明星代言的今天，要真正把代言人的特点与品牌形象结合，并非一件易事，是个艰巨的工程。康师傅冰红茶就是要通过代言人的活用，使其贯穿在整合传播活动的始终，成为品牌的灵魂人物，从而发挥其最大的价值，为品牌创造更多的资产。 在对大量明星进行了考量之后，在港台以及内地十分走红的影视歌三栖明星任贤齐脱颖而出，以其活力、健康、阳光、酷劲十足的形象成为康师傅冰红茶广告形象代言人的不二之选，成为众人瞩目的“冰力巨星”。
夏日海滩故事: 作为快速消费品的饮科，电视广告对产品销售起着重要的拉动作用。康师傅冰红茶的电视广告创作成为重新上市的头等大事。如何才能让广告表现既突出产品冰凉、清爽的特征，又符合代言人的个性，很好地展示品牌主张呢？在对无数个创意进行了反复推敲后，2001年初春，一支为康师傅冰红茶和任贤齐度身定做的《夏日海滩篇》广告拍摄完成。这支广告讲述的是一个年轻人不为美女诱惑，一心追求康师傅冰红茶的故事。“冰力十足，夏日邂逅，超炫至酷”成功地强化了任贤齐动感活力的形象和康师傅冰红茶“冰力十足“的产品特性。出人意料的情节，巨星投入的演绎，富有冲击力的画面，再加上任贤齐亲自演唱的广告主题曲，刚好迎合了年轻人的需求。一经投放，就博得了众多消费者的喜爱，康师傅冰红茶也一下子成为众人皆知的品牌。销量一路攀升，翻了两倍，成为市场上的领导品牌。“冰力巨星”在中国大陆掀起一股冰力狂潮。
“冰爽尽兴”与“激情投入”: 《夏日海滩篇》的成功使康师傅冰红茶“冰力十足”的形象深入人心。为品牌塑造打下了一个很好的基础，但同时也带来了更大的挑战。名人运用贵在轰动，品牌塑造贵在坚持。 2002年，在“冰力十足“的基础上，精信G3为康师傅冰红茶的品牌形象又做了进一步的延伸。“冰力十足“的冰不再只停留在一个功能性的冰，而被赋予了更高的品牌价值，精神上的价值以及“冰酷尽兴‘激情投入”的感觉，以此来进一步与年轻人激情投入的个性态度进行沟通，诠释康师傅冰红茶的品牌精髓，进一步强化品牌的DNA。 多元化的传播组合 :影响和转化消费者的偏好需要运用多元化的组合策略，从激起注意到关注焦点，继而从提供体验到构筑忠诚。为了使品牌形象更加立体化，在主题广告播放的同时，精信G3又为康师傅冰红茶策划了一系列的以“夏日嘉年华”为主题的促销活动和产品巡展，并邀请任贤齐在全国8个城市举办歌友会。通过这样的互动，让消费者从不同角度看到、听到、感觉到，甚至触摸到小齐与品牌，体会康师傅冰红茶带给他们的“冰酷激情”。
冰力先锋校园歌手选拔赛 :品牌建设需要注入流行的元素，而音乐是永恒不变的流行主题。为了进一步贴近目标消费群体，2002年康师傅冰红茶以校园音乐创作为主题，在全国范围内举办了“冰力先锋乐队选拔赛”，鼓励在校大学生进行音乐原创，并提供给他们一个展示自我个性与音乐才华的舞台。康师傅冰红茶不但为各阶段获胜的乐队提供丰厚的奖学金，而且还邀请了任贤齐及滚石唱片的专
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业人士作评委，使比赛极具专业水准，并且为最终获胜的校园歌手提供他们梦寐以求的机会，在全国上百所院校刮起了“冰力十足”的流行风，再次成功地为品牌创造了新的资产。 在媒体投放方面，康师傅冰红茶的品牌宣传不仅借助于传统媒体的传播，而且还充分利用了互联 网等新兴媒体的优势，力求通过各种形式最大程度地接触消费者，扩大产品及品牌的影响力。 四、效果分析与预告
市场是检验一切的最直接手段，同时也是调剂。康师傅冰红茶在品牌重塑的短短两年间，在竞争激烈的饮料市场赢得了头彩，已经创造了属于自己的“冰爽尽兴，激情投入”的品牌DNA。然而品牌塑造的道路永无止境，茶文化的传承道路持续不息。康师傅冰红茶将创造更多的饮料价值，迎接市场的不断挑战，在未来的2010年康师傅的饮料将走向新的成功。
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