天利园海鲜推广计划书
一：背景分析
优势
1、安静优雅、交通便利、停车方便
2、地处广场附近，附近中高端小区、商业大楼。潜在顾客比较多
3、设计新颖
劣势
1、刚刚运营，无经验。同时面临多家同行竞争
2、服务经验缺乏，需要好的核心竞争力！！！
二：消费群体
群体特点：较高经济收入，重复性消费，容易就近消费
消费心里：优雅舒适，有格调，讲求高质量的服务
收入水平：中高薪资层
三：宣传途径
1、平面媒体：以当地媒体，形式成一种比较好的传播方式，结合专栏记者的新闻吹鼓造势。
2、广播媒体：选择在有车一族跟出租车经常收听的广播频道重复播发。
3、网络媒体：微信、朋友圈
4、宣传单：投放附近高端小区，商业大楼
5、户外宣传：成本较高，LED车辆全市巡演、大型广场举行活动、选择地段较好，广告辐射性大的露天广告屏
6、POP宣传：酒店外围横幅、POP、喷绘，宣传效果一般，不够开拓
7、酒店顶层：LED大字：海鲜外面（可以做外卖形式）
四：营销策略
此次策划的主要目标是在综合分析海鲜的基础上，以求提升品牌的知名度和美誉度（所有活动均在美食街享受）。
1、会员卡
活动期间：充会员卡送海鲜! (会员卡可升级)
以人名币为单位，积满多少分即升为银卡会员
以人名币为单位，积满多少分即升为黄金会员
以人名币为单位，积满多少分即升为钻石会员
会员卡级别不同，享受折扣不同.
2、每星期特价海鲜
按成本计算，星期一至七推出特价海鲜（只可美食街享受）
3、积分核算
1、附图1
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容