对我国中小企业国际化经营策略的思考

２ＯＯ６年第９期　（总弟３３期）　边疆经济与文化　ＴＨＥ　ＢＯＲＤＥＲ　ＥＣＯＮＯＭＹ　ＡＮＤ　ＣＵＣＴＵＲＥ　Ｎｏ．９．２００６　Ｇｅｎｅ￣．Ｎｏ．３３　【现代企业管理】　妁孔国巾小企业国际化经营策略的思考　谢涛　（中南民族大学经济学院，武汉４３（Ｘ）７４）　摘要：中小企业玎国家经济增长的作用越来越重要，因此促进我国中小企业国际化受到了前所未有的　关注。为此，我们要采取全球边角策略；积极开展协作，建立战略联盟；通过大中小企业纵向系列化、规模　化合作，加速国际化经营进程；实施特色经营策略和“贴牌”经营策略。　关键词：中小企业国际化；国际化经营；比较优势；策略　中图分类号：Ｆ　４２０　文献标志码：Ａ　文章编号：１６７２—５４０９（２００６）０９．００２２—０２　中小企业在国际市场上具有巨大的影响力。据　联合国调查，中小企业在国内的平均市场占有率达　到３０％，在国外的市场占有率约为１５％，发达国　家的中小企业在发展中国家投资的企业平均市场占　有率也达到３８％。相　匕之下大型跨国企业的市场　占有率只有３２％。在我国，中小企业几乎提供了　全部轻工、纺织、服装、玩具、五金行业的出口产　品。中小企业对国家经济增长的作用越来越重要。　专家预言，未来中国经济的竞争力将取决于中小企　业的国际化经营发展状况。所以，我国中小企业应　尽快转变观念，从原来以引进来为主的国际化经营　策略转变到以引进来和走出去相结合的国际化经营　策略，只有这样我国中小企业才能着眼于全球化市　场，制定具有自身特色的国际化策略，避免在激烈　的国际市场竞争中惨遭失败。　一先入优势。中小企业的营销手段相当灵活，它可以　根据不同的顾客，不同的季节，不同的地方采取不　同的营销策略。中小型企业投入项目一般较小，投　资额度小，建设工期较短，能很快将产品投放到瞬　息万变的国际市场，在市场退出上也是如此。　３．技术创新和适用技术的优势。虽然中小企　业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但为　了求生存，进行技术创新的热情很高。它们能根据　项目的需要，集中投入人力、物力，致力于开发周　期短、见效快的技术，且科技转化为现实生产力速　度快、效率高。另外，大企业为了扩大规模，降低　成本，可能排挤一些生产工艺、加工手段无法用机　器代替或不可能采用大规模形式生产的技术，而中　小企业却能很好地开发利用，形成适用技术优势。　４．专业化生产优势。中小企业由于受财力、　物力和人力等因素的限制，往往不可能像大企业那　、我国中小企业国际化经营面临的比较优势　１．国家政策支持。２００３年１月１日起执行的　《中华人民共和国中小企业促进法》对如何支持中　小企业开拓国际市场作出了相关规定：政府有关部　门和机构应当促进中小企业产品出口，推动对外经　济技术合作与交流。国家有关政策性金融机构应当　样进行多样化经营以分散风险，但能立足于现有条　件，专注于某种产品研究、开发与生产，其产品可　具有相当高的专业性和独特性，开拓大企业因不能　形成规模生产而不愿插足的市场缝隙。同时，中小　企业能以其灵活而专业化的生产与大企业进行经　营、生产协作一体化。　二、我国中小企业国际化经营面临的不利因素　１．国际化观念和国际经验的局限。众多中小　企业的创业者缺乏国际化全球化经营意识，观念上　存在“小富即安”的思想，这种安于现状的思想是　当前中小企业国际化的障碍。一些中小企业主要决　策者缺乏全球化的思维方式，对国外市场感知心理　迟钝，难以形成全球化理念。我国中小企业国际化　通过开展进出口信贷、出１５Ｉ信用保险等业务，支持　中小企业开拓国外市场。国家制定政策，鼓励符合　条件的中小企业到境外投资，参与国际贸易，开拓　国际市场。这些政策法规对于促进我国中小企业国　际化经营是十分有利的。　２．反应敏捷，经营灵活。中小企业一般内部　管理层次少，信息沟通方便，反馈快，能很快地更　新产品，改善内部经营，以及利用更新的技术获得　收稿Ｅｌ期：２００６－２—０２８　作者简介：谢涛（１９８３一），男，湖北荆州人，硕士研究生，从事投资经济研究。　圈洲　ｂ邶　维普资讯 http://www.cqvip.com

谢涛：对我国中小企业国际化经营策略的思考　时间较短，没有系统和有效的管理体系，国际化经　验不足。　２．管理模式落后，经营者素质较低。目前，　我国民营中小企业经营管理模式还很落后，有些甚　至停留在家族式经营管理上，与建立真正的现代企　业管理制度存在很大的差距。国外企业经过上百年　的发展，各种制度比较健全，在市场调研、研发生　产、市场拓展、销售控制、人才培养、战略制定等　方面已形成一套成熟的模式。相比之下，我国民营　中小企业管理随意、粗糙，缺乏制度和规范，特别　是缺乏既懂国际经济与贸易事务，又能处理ｗｍ　事务的人才，这将严重影响企业开拓国际市场。　３．规模小、资金不足、融资困难、产品结构　不合理。资金不足是束缚企业开展国际化经营的主　要“瓶颈”。民营中小企业能够申请到的贷款不多，　而且中小企业知名度低，采取对外融资的方式也很　困难。如果企业开展国际化经营过程中，后续资金　不足，将严重影响企业的正常运转，甚至导致企业　在国际化经营中天折。而产品结构不合理又制约着　民营中小企业的发展，使企业面临着更大的风险。　４．优质产品和品牌产品少，难以形成核心竞　争力。国外跨国企业一般都拥有品牌产品，而且资　本雄厚，可进行技术改造和科研工作，提高产品的　技术含量。而我国民营中小企业既缺乏品牌产品，　又缺乏科研能力，与国外企业进行正面竞争处于不　利地位。　三、我国中小企业国际化经营的策略　１．进行合理定位，采取全球边角策略。合理　地定位自己的优势，从众多的国际市场中，去发现　那些被大企业忽略或无暇顾及的细分市场，或找那　些被别的企业放弃的细分市场，开发和生产适合这　些细分市场所需要的产品，进而占领该市场，实现　区别化经营。金城集团就是靠实施边角战略取得成　功的企业之一。金城集团所在行业是国际竞争非常　激烈的摩托车行业，有来自众多国际知名品牌产品　的强大压力。由于实力较弱，难以与国际知名企业　抗衡，金城集团在大量市场调研的基础上，制定了　全球边角市场进入战略，即不在发达国家竞争激烈　的市场同强大对手正面竞争，而是到比较贫穷落后　的国家开发市场，从而获得巨大成功。　２．积极开展协作，建立战略联盟。中小企业　进入国际市场所面临的困难比大企业要多得多，故　可与大企业结成某种稳定的协作关系，以达到资源　参考文献：　互补、风险共担、利益共享，这是中小企业参与国　际分工体系，开展国际化经营的捷径和重要策略。　对于大多数不熟悉国际市场或无力直接经营出口业　务的中小企业，可寻求大型外贸企业的帮助或加入　外贸公司牵头组建的综合商社。对于具有规模效益　的产业，中小企业可加入以国内大企业或国外跨国　公司为核心的跨国经营集团。中小企业战略联盟的　组织形式可以多种多样，包括合资企业、互相持　股、合作企业、合作开发、联合生产和营销、加强　与供应商合作、渠道协议以及特许协议等。　３．通过大中小企业纵向系列化、规模化的合　作，加速中小企业国际化经营的进程。中小企业与　大企业开展专业化的协作生产，为大企业生产零部　件、供应原材料等，发挥自身小而精的优势。由于　中小企业构建国际分销渠道存在不少的困难，可以　参与大企业的国际分工协作体系，充分利用大企业　的外销渠道、信息、信贷等便利条件，将一些具有　特色的产品或服务打入国际市场。这是个双赢的结　果，对大企业而言，出口产品加入了中小企业的附　加产品，增强了在国际市场上的竞争能力；对中小　企业而言，既保住了国外的市场，又免除了独自开　辟国外市场的投资和风险。　４．特色经营策略。生产和经营具有与众不同　的产品，实现以特色取胜。特色可以表现在许多方　面，可以是产品具有特殊的作用，满足顾客特殊需　要；或具有独特的生产技术，产品设计、加工工艺　高人一等；或使用本地独特的资源使产品具有独特　的功能；或在商业文化、销售服务等方面与众不同　等。这种策略是我国民营中小企业走向国际市场最　现实可行的策略。　５．“贴牌”经营策略。贴牌经营战略的基本思　路是发挥本企业的比较优势（主要是成本优势），　与国外企业的品牌相结合，既有利于发挥产品成本　低的优势，又利用国外的品牌来推销本企业的产　品，尽快把本企业的产品推向国际市场。这种方式　主要适用于那些拥有成本优势和规模优势而缺乏国　际品牌优势和国际营销网络的企业。民营中小企业　要想在国际市场上占有一席之地，必须实施品牌发　展战略，创立国际知名品牌。贴牌只能短期性的，　没有品牌，企业无法形成核心竞争力。但由于这种　策略不容易引起竞争对手的注意，当企业的条件不　成熟时，不妨先采用这种策略，然后逐步提高企业　素质，积累资源，为以后创品牌奠定基础。　［１］姚顺先．日中小企业国际化经营比较［Ｊ］．经济体制改革，２ＯＯ４（２）．　［２］吴汉嵩．民营中小企业开展国际化经营的模式［Ｊ］．企业经济，２０ｏ４（９）．　［３］尹柳营，樊友乐．中小企业的国际化策略［Ｊ］．科技进步与对策，２００３（４）　［责任编辑：郭蕴深］　～～舢　唧　回