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第一章正确认识自我
孙子云：“知己知彼，方能百战不殆”。职业生涯规划也如此。充分正确的自我认识，了解自己的价值观、兴趣、性格等多方面的特质，才能扬长避短。鉴于此，我们只有客观公正的认识了自我，才能制定正确的人生目标和今后的职业生涯规划。
1. 现状评估
★测试结果：各项虽然平均，但个人分析认为，兴趣支配的比例相对高些。
2. 自我了解
个性特征MBTI测评报告 类型 外向型 内向型 感知型 直觉型 思考型 感觉型 判断型 认知型 得分 18 3 16 10 20 4 13 9 行为风格 办事能力强，喜欢出风头，办事风风火火。责任心强、诚心诚意、忠于职守。能如期实现目标，并力求高效。 MBTI类型结果：ESTJ——外向、感知、思考、判断 主要特征
1、依赖个人的价值观做决策，对外界运用自己的情感做出判断，焕发出热情和活力。寻求并且能够发现他人的最大优点，重视和睦与合作。对人的赞同能使你感到愉悦，并且你会报之努力和奉献；对于批评和紧张特别敏感。 往往：
* 热心，有同情心，肯支持别人 * 忠诚又可信赖
2、可以发现别人发现不到的意义和联系。对于新观点很好奇，若能为人类的利益有所贡献，会感到深受鼓舞。 可能是：
* 富于想象力
* 喜欢多样化和新的挑战
3、容易看出他人的发展潜力，并倾力帮助他人发挥潜力。是体贴的助人为乐者。愿意出面组织同事、朋友和家人都能积极参与的活动，喜欢使大家和睦又感到愉快。
4、能很快理解他人情感的需要、动机和所忧虑的事情，因此能做到与他人高度协调。注意力放在帮助他人，鼓励他人进步向上。你是催化剂，能引发出他人的最佳状态。既可以做有号召力的领袖，也可以做忠实的追随者。
给他人的印象
人们觉得你精力旺盛，热情洋溢又善解人意。你真诚的关怀往往使得最孤独的人都被打动，并受到影响。倾听他人的意见，帮助他人，自己有时也有可以清晰地表达个人的价值观。你从众人那里获得活力，善于社交，可是你也极其需要真诚的亲密关系，非常热情、迫切地建立并保持这样的关系。 喜欢生活井井有条，尽量消除不清晰的关系和交际形式。如果众人的需求与日程安排或规章发生冲突，还是把众人放在首位。 他人一般认为你：
* 好交际，气宇不凡，友善，亲切 * 善表达，易感应，善劝服
发展中需要注意的方面
1、需要注意充分发展对外界深刻的洞察力和情感。 如果没有发现自己的深刻洞察力，可能由于没有获取足够的信息，也没有考虑自己个人价值以外的因素就急于做决策，而看不到其它机会。
如果没有发展自己的情感，做的决策可能自相矛盾，而且表达得杂乱无章。那么，可能太容易接受别人的判断。
2、如果找不到机会运用自己的才能并使自己的贡献得到赏识，会觉得沮丧，还可能： * 忧虑，感到内疚，失去自信
* 为了求得和睦，变得执着而凌驾于他人之上 * 无论对真实的还是虚幻的批评都变得过于敏感 3、如果过分忽视逻辑思考和现实，可能：
* 作决策时，很少用逻辑，而主要依据个人的价值观 * 发觉难于接受你关心的问题和难于与众人取得一致看法 * 忽视实现自己理想所需要的现实的细节问题
4、感到压力很大的时候，会发现自己突然地、反常地对他人吹毛求疵，但你一般把这些负面意见憋在心里不说，而这些想法令你烦恼不安。 总评
敏感、负责任。真正地关心他人的所想所愿。处理事情时尽量适当考虑别人的感情、需要、动机和忧虑，做到与他人高度协调。能提出建议或轻松而机智地领导小组讨论。喜社交、受欢迎、有同情心。对表扬和批评敏感。喜欢帮助他人、给人以方便，鼓励他人进步向上，并使人们能发挥其潜力。善于寻求并且能够发现他人的最大优点，引发他人的最佳状态。既可以做有号召力的领袖，也可以做忠实的追随者。可能忽视逻辑思考和现实，需要注意发展洞察能力和情感。
★测试结果：偏向企业型，喜欢竞争，追求掌控感。喜欢表达自己，喜欢说服和影响别人后的成就感，重视工作的成果，有雄心壮志和远大抱负，行动积极，精力旺盛，遇到挫折百折不挠，表现出使人惊叹的执着。你很遵从传统和社会规范，看重秩序，自律感很强，生活作息规律。做事时，你凸显出自己的计划性，谨慎有计划地分配、规划与运用各种资源，然后按部就班，认真负责，有始有终。
★测试结果：突出的职业价值观是赞誉赏识、崇尚独立。赞誉赏识：对职业的追求，是能够使自己获得充分的领导力提升机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。并且这个职位是富有社会声望的。崇尚独立：你是一个期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性的人。而且你能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
★测试结果：一丝不苟、认真专注、现实可行，认为传统模式既然保留，就肯定有它的可取之处，你会坚定的遵循，责任意识非常强，别人可以放心你会兑现自己说的话，追求在短时间内，完成更多的任务，毅力和决心让人感觉可以依靠，不达目的不罢休，通情达理、善解人意。
★测试结果：属于理论型的学习者。提供系统、模式、观念、理论的一部分。有时间井井有条地探索观点、事件、情境间的联系和相互关系。有机会质疑和探索基本的方法论、假设或事情背后的逻辑，比如通过问答和查找文件矛盾来实现。需要脑力活动紧张、忙于分析复杂的情况，接受有能力的导师所提出的探究性问题的测试。处于结构化且目标明确的情境中，有逻辑且论证充分的严谨的观点和概念。分析和归纳成败的原因。
3. 环境分析
我出生在普通农村家庭，从小在爸爸妈妈管教严厉，对传统的观念有一定反叛情绪，希望能有更多的自主权。好胜心强，要么不做，要做就要成功，养成了独立自主的好习惯。从小热爱研究各种文化，有好为人师的精神，观察能力较强，富于想象，思维跳跃性强，思维方式独特，喜欢与众不同，崇尚简洁；感性，多愁善感；理想化，做事不拘小节，做事实现计划。
故家庭背景方面条件不足，对我有一定的社会影响，注定事事要靠自己。
4.角色建议
父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”
母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。
老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验” 同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”
5 综合分析
经过上面各项测试以及个人实际分析，得出结论：我倾向去企业、理论、思考、实干、独立型。
个人优势：优势是独立自主，专业性强，不喜欢随波俗流；能关注细节、事实，做事目标明确，乐于助人。善于组织、计划，善于思考，分析问题有针对性。
个人劣势：乡镇家庭，无背景。
第二章正确选择职业
1. 确立明确的职业目标
我的职业目标是能在中国红红火火的汽车事业中贡献出自己的力量，成为汽车经营者,拥有自己的汽车销售公司。
2. 选择适合的职业类型
根据第一章的分析和个人实际情况，如今我适合汽车营销策划。我的性格特点使我能很认真地为一个集体服务同时能专心的投入到工作和研究中去；我喜欢向别人传授经验，有好为人师的精神，语言表达能力较好，懂得营销之道。因此，结合我的兴趣及所学专业，我认为现阶段我自己适合从事汽车销售行业的职业。
第三章正确评估职业
1. 行业评估
20世纪90年代以来，我国汽车产量实现两次突破，第一次是1992年突破百万辆大关。但是从1993年下半年开始，为控制通货膨胀进行宏观调控，GDP增长速度持续递减，汽车市场也进入稳定增长阶段，年增长率最高不过7.3%，最低仅为2.1%。到了1999年和2000年，汽车产量的增长率分别达到12.3%和13%，出现第二次突破，即2000年跨过200万辆。今年1~9月，我国汽车产量185.38万辆，比去年增长12.9%。预计全年汽车产销增长率将达到14%~15%的较高水平，总产量达到235万辆左右。
当前，我国汽车工业已经形成了比较完整的产品系列和生产布局，建成了第一汽车集团、 据统计：加入世贸组织后，中国汽车产量5年翻了一番多，由2001年的世界第七大汽车生产国跃升为世界第二大生产国，并被公认为未来发展潜力最大的汽车市场。数据显示，中国目前汽车保有量达到3400万辆（美国汽车保有量为2.4亿辆），近十年以12%的年均速度增长。20XX年，我国汽车的产销量分别为727.97万辆和721.60万辆，到20XX年，国内14家主流汽车企业的产销量之和高达1582万辆。也就是说在接下来短短4年的时间里，中国汽车的产销量将实现翻番。如今，汽车行业欣欣向荣。
中国汽车行业前景：一项调查表明，中国的乘用车厂家和品牌数量已经远远超过第一汽车大国美国。中国的汽车市场竞争越来越激烈。尽管有人不同意，但总体来看，当前国内汽车产能大于市场需求已经是一个不争的事实。中国汽车市场规模不断扩大，但是产能的增加
更快，为了尽可能多的占领市场份额，汽车厂家纷纷推出新车型来吸引消费者，国外汽车厂商也马不停蹄地抢占中国汽车市场。
《中国汽车人才发展战略研究》课题报告预测，我国汽车产业职工人数20XX年将达到356.87万人，20XX年将突破500万人大关，到了2020年将达到776.23万人，平均年增长率为10%左右，现阶段汽车人才的缺口就达到了50万。
中国汽车行业现状：从1953年7月15日第一汽车破土动工起，中国汽车产业发展已经有近60年的历程，但是在2000年以前，发展一直没有质的变化，也就说，在这之前，汽车作为一个商品，仍然是奢侈品，和老百姓的生活保持神秘和遥远的距离。2001年起，中国汽车市场出现爆发式增长，行业称为“井喷”现象，一直持续到20XX年，出现短暂停顿，之后继续增长，直到今天还在高速增长。
据统计：加入世贸组织后，中国汽车产量5年翻了一番多，由2001年的世界第七大汽车生产国跃升为世界第二大生产国，并被公认为未来发展潜力最大的汽车市常数据显示，中国目前汽车保有量达到3400万辆（美国汽车保有量为2.4亿辆），近十年以12%的年均速度增长。20XX年，我国汽车的产销量分别为727.97万辆和721.60万辆。到20XX年，国内14家主流汽车企业的产销目标之和，高达1582万辆！也就是说，在接下来短短4年的时间里，中国汽车的产销量将实现翻番。如今，汽车行业欣欣向荣。
中国汽车行业前景：一项调查表明，中国的乘用车厂家和品牌数量，已经远远超过第一汽车大国美国。中国的汽车市场竞争越来越激烈。尽管有人不同意，但总体来看，当前国内汽车产能大于市场需求已经是一个不争的事实。中国汽车市场规模不断扩大，但是产能的增加更快。为了尽可能多的占领市场份额，汽车厂家纷纷推出新车型来吸引消费者，国外汽车厂商也马不停蹄的抢占中国汽车市场。
《中国汽车人才发展战略研究》课题报告预测，我国汽车产业职工人数20XX年将达到356.87万人，20XX年将突破500万人大关，到2020年将达到776.23万人，平均年增长率为10%左右，现阶段汽车人才的缺口就达到了50万。
行业需求：
行业需求
汽车销售类
我的机遇
汽车销售管理 对营销知识的人才的需求将大大增加，有4S汽车销售／售后服务 店营销实习的我机遇也更大一些，并且我选修咨询师 了等相关学科 零配件生产销售
汽车车身设计 汽车行业的发展前景巨大 汽车发动机技术开发 零件制造
汽车研发制造类
人员素质要求：
人员素质要求 我与之相匹配的经验 我与之相匹配的能力
热情，耐力，自信心 曾任职学习委员 具有坚强亲的与他人沟通的技巧，并有较强的自信心 在团队中，与他人合力工作，相互协助帮助，提高办事效率 成绩优异 团队精神、组织协多次组织或协助组织学院调能和力管理能力 活动 创新能力和学习意识 性格外向 实习期间曾辅助汽车市场的策划 实习时候做过销售 性格幽默风趣，为人活泼 掌握营销管理和汽车知识 去过多家企业实习 专业车辆工程 工资薪酬情况：
工资薪酬
汽车销售类
★汽车营销员1000元至2000元/月 ★助理汽车营销师3000元至4000元/月 ★汽车营销师5000元至1万元/月 ★高级汽车营销师在1万元以上/月 ★空调研发5000/月 ★底盘研发9000/月 ★工程师10000/月 ★饰件研发5000/月 ★汽车漆研发10000/月
我的预期薪酬期望
★就业前三年，年薪8－9万 ★第四到七年，年薪10－15万 ★第八年往后，年薪15万 ★之后以每年5－10%增加。
汽车研发制造类
风险预期
风险预期 汽车销售类 ★由于准入门槛总体较低，导致竞争压力巨大 ★初级营销人员底薪较低，如果业绩不佳，生活难以保障，压力也大 ★需要一定的技术积淀 ★要求一定的工作经验 我对风险预期的应对 ★积极寻找实习机会，锻炼自己的营销能力、沟通能力、团队意识。不断提高自己的意思和口才 ★不断先进技术学习，通过边工作边学习来积淀，后期可以考虑跳槽 汽车研发制造类 2. 职业评估
职业定位
汽车销售过程：
第一个步骤：销售准备。 第二个步骤：接近客户。
第三个步骤：进入销售主题。 第四个步骤：调查以及询问。 第五个步骤：产品说明。 第六个步骤：展示的技巧。 第七个步骤：缔结。
职位
销售顾问 市场策划 销售部主管 销售部经理
工作内容
要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。 对市场整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果。
制定销售计划、销售战术的制定和部门内员工的培训等 主要职责是经营与管理
职业要求
职位
销售顾问
职业要求
◆年龄21至35岁，专科以上学历
◆有良好的客服意识，语言表达及理解能力强 ◆熟悉汽车行业，有4S店工作经验者优先 ◆气质形象佳，有亲和力 ◆持有有效的小轿车驾驶证 ◆本科及以上学历
◆熟悉媒体广告销售市场，对广告、公关等方面有充分的理解，能独立运作市场调研 ◆良好的沟通及书面表达能力 ◆高度的敬业精神和职业道德，并具备良好的团队协作能力。
◆专科及以上学历
◆3年以上汽车销售工作经验，有销售主管经验者优先； ◆具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
◆具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力； ◆具有很强的事业心。 ◆需有驾照。
◆大专以上文化程度，身体健康，形象佳,一年以上汽车销售经验
◆具备较强汽车相关专业知识；
◆熟悉和掌握各种车型性能、配置、价格；
职位渐进
销售部主管 市场策划
销售部经理
◆有一定的公关活动能力，语言表达能力较强； ◆有驾驶执照者优先
第四章 生涯规划明细
1. 整体生涯规划
整体生涯目标
1. 希望成为一个汽车销售公司的销售经理 2. 条件成熟，创办自己的汽车4S店
阶段性目标
1. 2. 3. 4.
24岁到25岁，不断的充实自己，从低层开始奋斗
25岁到30岁，跳槽至中大型企业就业，争取取得中层管理阶层的地位 30岁到40岁，大型汽车公司任职，成为销售部门的经理 40岁后，成立自己的4S店
收入目标
1. 2. 3. 4.
就业前三年，年薪8－9万 第四到七年，年薪10－15万 第八年往后，年薪18万 之后以每年5－10%增加
家庭目标
1. 28岁前和同事一起分担租房 2. 29岁左右购房，分期付款 3. 30岁左右结婚生子
社会目标
1. 30岁左右，能结交一般自己的朋友 2. 45岁左右，能认识上层人士
2. 细节规划
11至13年生涯规划
目标 行动 五年生涯规划
★查阅知名汽车公司的运作现状 ★熟知行业先行者成功的先例 ★不断学习，不断的培养人格魅力 ★努力学好课本的知识，多去图书馆翻阅营销的书本 ★保持一定且固定的阅读量 ★学习CAD的软件知识，熟悉逆向技术 ★在寻找机会实习实习 ★近期多去著名汽车公司现场招聘 目标 行动
★懂得知名汽车公司的管理运作方式 ★能独立、富有成效的经验管理一家公司 ★具备行业先行者的风范和气度 ★不断学习充实，塑造完美人格 ★保持一定且固定的阅读量 ★掌握一项先进的电脑软件技术 ★与著名汽车公司多做交流 ★寻找去外国留学学习的机会
第五章 计划与措施
行业与职业需要的能力
保持对汽车市场的敏锐观察
我的培养方案
★扎实复习课本的专业知识 ★博览相关杂志和权威论文
营销经验，和具体的策划方案 ★争取去广告公司或者营销公司实习
★努力到知名企业应聘 具备扎实市场营销专业知识
★学习专业知识
★自学管理方面的知识
理解和沟通能力，团队协作精神 ★把握机会进行校内外活动组织工作，锻炼团
队精神
★在工作中学习沟通和理解 学习学长们成功的经验
★多多主动和学长们交流，前车之鉴 ★认真学习已有的学术成果
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