工程投标报价策略及技巧

闵丽：工程投标报价策略及技巧　工程投标报价策略及技巧　闵　丽　（深圳市道路工程公司）　摘　要授标报价不是决定工程能否中标的“唯一”因素，但却是“第一”因素。在制定工　程授标报价策略时，首先需要了解评标办法对授标报价的影响；其次，在正确的授标策略指导　下，运用适当的报价技巧，使企业增加中标的几率，同时获得更大的利润。　关键词授标报价策略技巧　随着《中华人民共和国招投标法》颁布与实　施，建筑工程招标逐渐进入了规范化和法制化的轨　接近此数值的报价的得分最高。　（５）以招标单位的标底与投标单位的投标报价　道。建筑工程实行招标的目的就是招标单位希望以　尽可能低的工程成本在众多的投标单位中选择资金　平均值为基础，计算复合标底。低于复合标底某个　百分数为最高分。复合标底的计算如式（１）或式　（２）　Ｃ＝（Ａ＋Ｂ×』）／２　（１）　雄厚、信誉良好、经验丰富的施工队伍参与施工。　投标单位希望能凭借其技术、经验、实力和信誉等　方面的优势在激烈的市场竞争中取得工程的施工　权，进而获得经济利益。本文是作者多年投标工作　经验的总结，目的探讨投标工作的科学化与合理化　式中：Ｃ为复合标底，Ａ为招标单位标底，Ｂ为　投标单位报价平均值，Ｊ为修正系数。　Ｃ＝Ａ×ｉ＋Ｂ　Ｘ　ｈ，　（２）　问题，增强投标单位在投标活动中的竞争力，提高　中标率。　式中：ｉ、ｈ为招标单位确定的比例，ｉ＋ｈ＝１。　（６）低价中标。所有投标单位，报价最低者，　得分最高。　不同的评标办法对投标单位的报价具有不同的　１报价策略　１．１评标办法对投标报价策略的影响　对投标工作起决定作用的是评标办法，因此认　真研究评标办法，了解其对报价的影响，是各投标　影响，如某一公路工程，共有８家投标单位参与　投标，标底７　８６９万元，各家报价如表１　评比结　果为表２。　从表１和表２可以看出，不同的评标办法会　产生不同的评标结果。　单位应做到的首要工作。经归纳，评标办法主要有　以下６种。　（１）以招标单位公布的标底，下浮一个百分　数，最接近这个数值的为最高分。　（２）在标底的有效范围内，报价最低，得分最　高。如在标底的（＋５％）～（一１５％）之间，报　１．２投标单位应采取的报价策略　（１）了解招标单位历年编制的类似工程的标底　情况。作为报价参考。适用于标底参与评标的情　况。　价最低者得分最高。　（３）招标单位不做标底，以修正的报价平均值　作为标底　修正的报价平均值的计算方法是：计算　所有投标单位报价平均值，超出其有效范围的投标　报价作为无效报价剔除，其余投标报价再平均，得　到修正的报价平均值，低于其３％或５％的报价　为最高分。　（４）所有投标单位平均值下浮一个百分数，最　（２）了解其它标段在建的、类似的工程报价情　况。适用于平均值法、修正的报价平均值法及复合　标底法。　（３）尽量搜集本标段其它投标单位报价信息，　掌握其报价策略及习惯。适用于平均值法、修正的　报价平均值法。　（４）运用成本分析确定报价。适用于低价中标　法。　维普资讯 http://www.cqvip.com

５６　路基工程　２００２年第３期【总第１０２舶）　表１投标报价　１．３进行成本分析、计算最低造价　低价中标的评标办法在世界银行、亚洲开发银　应及时掌握材料的市场价格行情，确定合理的材料　价格；尤其需求量较大的油料、砂、石、水泥、钢　筋等，要实地调查，确定运输方式、运输距离，运　输费用，厂家的生产能力，生产质量等，合理的预　见价格的波动幅度。　（３）确定机械费　机械费＝机械台班费×机械台班消耗量　行贷款项目中运用较多，评标原则低价者得，投标　报价越低就越具有竞争力。由于个别投标单位不了　解实际情况，盲目压低报价，超出了企业可以承受　的能力，使工程质量、工期难以保证，极大破坏了　企业形象，给国家、企业造成了巨大的经济损失。　因此，投标单位应要对投标工程进行成本分析，计　算出本企业能够承受的最低限度造价。　成本分析一般采用的步骤为：　（１）确定人工费　机械台班的定额消耗量与实际消耗量会有较大　出入，施工单位应注意机械的合理配置，各工序之　间合理衔接，降低机械的闲置，从而使机械的台班　消耗量大大降低。　（４）管理费　人工费：人工消耗量×实际工日单价　人工费单价不能单纯以预算定额为基础，预算　定额价与现行的市场价格存在较大的差距，如以深　圳市场为倒，公路工程定额人工费单价为２３．７８元　／工日，实际工日单价约为３Ｏ～４ｏ元／工日。　（２）确定材料费　材料费＝市场材料价格×材料消耗量　企业管理费计算无固定的格式，它的确定也较　为复杂．一般与企业的管理水平直接相关，企业管　理费包括工程在施工过程中所产生的现场管理费、　临时设施费、间接费等，可根据企业长期以来实际　施工过程所发生的费用进行折算，计算出管理费占　工程成本的比例，得到经验系数Ｘ；管理费率不　是固定不变的，Ｍ＝，×Ｘ，Ｍ为管理费率，，为　材料的价格随市场的供求上下波动，投标单位　维普资讯 http://www.cqvip.com

闽　丽：工程投标报价策略厦技巧　调整系数，一般为０　８～１　２，可以根据工程的具　体情况调整，如工程项目较小，旋工战线不长，工　艺简单，可以降低管理费率，如工程地点较为偏　僻，工艺复杂，施工条件较差，物价上胖等情况　（３）经认真核对设计图纸，预计工程数量会增　加的项目．单价可适当提高；　（４）可能会出现设计变更，工程量会降低或可　能取消的项目，单价适当降低：　（５）计日工报价计人总价时．计日工可能发生　的数量较大时，项臼单价可提高，不可能发生或预　计发生的数量较少时，单价　以降低．或不报价　下．管理费用相应提高，从大量的工程统计数据显　示，　值＜０　３　（５）税金及利润　工程的实际成本算出后．据此投标单位可以确　定一个合理的降价幅度，据此报价，即可以以较低　２．２单价重分配举例如表４～１，表４—２，表４—３　表４一Ｊ　实际工程量大干清单工程量　的投标价格获胜，同时保证了企业应得利润。　１．４正确确定下浮的比例　面对激烈的市场竞争，各投标单位努力挖掘潜　力，增进效益，通过提高管理水平来降低工程成　本，使得市场实际平均价格低于以预算定额确定的　社会生产力平均水平的价格。因此投标单位在准确　作出投标总价后，　・般要根据市场情况确定下浮比　例。如：某公路工程，共有７家单位投标，评标　办法为复合标底法，标底占６０％．撒价平均值涨　４０％，报价接近其下浮１０％的，为中标单位。报　价的基本思路：　（１）通过调查，上次投标平均价下浮　一１２．５％　（２）确定下浮比例公式，ｙ＝（１一　）ｘ　４０％　＋１×６０％一１０％　为投标单位的平均下浮百分比，ｙ为下浮　１０％后的新报价的百分比。　（３）计算如表３。　表３总价下浮计算　根据经验，平均值应下浮ｌ２％一１３％　问　故确定总造价下浮１５％＝　２报价技巧　２．１单价重分配法　采用单价重分配法，重新分配的原则是在总价　变前提下，对个别单价重新调整，主要方法有：　（１）能够早日结算工程款的项目，单价适当提　高，以利于资金周转；　（２）经现场勘测．预计实际工程量可能人于清　单工程量，单价适当提高；　第　／ｍ姐Ｊ　挖土方　ｌ２３　６５２　２３４　７９８　１　５６　１０　２５　ｌ　６０６　６　挖　９８　７６５　ｌ３　８５６　３４　５６　３１　Ｊ３　ａ７　５２６　５８４Ｏ８ｏ　５　采用单价重分配法，应注意单价调整的幅度应　控制在合理的范围以内，以免出现畸高畸低的现　象．造成废标　有个别投标单位盲目追求利润，出　现严重的报价偏离，使招标单位不但无法控制成　本，反而超出了实际的预算　因此．在一些招标文　件中，明确规定“严重的不平衡撤价视为废标～．　投标单位应加以注意。　３结束语：　正确的工程投标报价，足决定ｒ投标单位能否　中标的关键因素。投标小组成员　但要精通投标报　价的编制方法．认真研究评标办法．而且还要善于　总结经验，广泛搜集各方向的信息，理论　系实　际，才可能在激烈的投标竞争取得胜利。　坡　ｌｊ驯２ｏｏ２一∞Ｊ２