市场部人员规章制度

本规章制度规定六擎市场开发部的机构、权限、运作及处理等相关事项。

本部门依照公司营业规划的指示，在保障完成年度营业计划与遵守公司管理制度的原则下,负责所辖管部门的业务及人员的指导和管理工作。

部门的设置、改制、废止,及经理的任免，皆经由总经理办公室决议后执行。

本规章的制定、修改与废止皆经由总经理办公室决定。施行细则则由市场部副总决定。

本制度于2017年6月起正式施行，市场部有根据实际情况进行考证调整的权利。

一、总则

为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场部的管理,严肃纪律，特制定本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。

本规章制度包含以下内容:市场部职责、市场部岗位职责、市场部工作管理制度、市场部例会制度、市场部晋升奖励管理制度、业务人员考核机制.

二、市场部职责

1、 在公司发展战略规划指导下，提出相应的营销发展目标、规划

和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划. 2、 负责完成公司下达的月度销售指标诸如招聘兼职人数、入金完

成率、销售成本和存量资金数等考核指标。 3、 实施公司市场的规划和公司品牌的形象建设。

4、 负责市场调研与市场预测工作，及时掌握各区域人才市场行情

动态、工资提成趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导,并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。

5、 负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、

探讨，并完成对新渠道、新方法的研究、开发、宣传包装；提供基于新经纪人需求的定制服务产品，最大限度地满足新经纪人需求。

6、 积极开拓市场,并加强市场渗透，运用各种有效驻点方式或商务

手段，扩大市场占有率，确保新经纪人的忠诚度。

7、 制定市场宣传策略，负责广告的费用预算，监督广告投放，实

施媒体传播计划,制定并实施活动方案，并及时作出调整。 8、 设计部门营运流程。制定工作标准并严格实施,确保优质工作质

量。

9、 负责新经纪人关系的建立。负责新经纪人情况收集、新经纪人

资料的建立、保存和分类管理。开展新经纪人回访工作，了解

新经纪人的需求。进行新经纪人满意度的调查.及时的处理新经纪人的投拆,并及时地对新经纪人以反馈。

10、 会同其他部门安排来宾，主要是媒体、客户、同行、参观、学

习、研讨、业务咨询的接待工作，负责统一对外信息披露。 11、 负责完成本部门员工的绩效考核。

12、 配合行政办公室对公司规章制度的检查和监督。

13、 负责确定本部门年度、月度经费预算,提交财务部，合理安排

各项经费开支.

14、 完成总经理或上级主管交办的其他任务。

三、市场部构成及岗位职责要求

市场部构成:副总-——总监--—主管---主任-—-高级经理人--—经理人--—兼职经理人 1. 岗位职责： 1）市场部副总 职务名称 直接上总经理 级 晋升方 向 准 元 数 薪资标10000市场部副 总 管辖人3~5个总监团队 门 所属部市场部 任职条件 任职要求 1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销职位说思想进行定位； 明 2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力; 2）市场部总监 职务名称 直接上级 晋升方 向 任职条件 职位说明 3)市场部主管 职务名称 直接上市场部主 管 市场部总管辖人门 3～5个主任团队 所属部市场部 1、 1) 准 市场部总 监 市场部副总 管辖人3～5个主管团队 数 薪资标 门 所属部市场部 级 晋升方监 总监 数 薪资标 准 向 任职条件 职位说明 1、 1) 4）市场部主任 职务名称 直接上级 晋升方主管 向 任职条件 职位说明 5)高级经理人 职务名称 市场部主 任 门 所属部市场部 1、 1) 准 市场部主 任 市场部主管 管辖人数 门 3～5个高级经理人或经理人 薪资标 所属部市场部 直接上级 晋升方市场部主任 主任 管辖人 数 薪资标 准 向 任职条件 职位说明 1、 四、内部工作管理制度 1) 1. 市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观

念。坚持以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘、发挥个人能力，群策群力，真诚为新经纪人服务，在公司领导下开展工作。

2. 市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各

项规章制度。

3. 新经纪人采用施行经纪合同制度，经纪合同应向行政部申请。 4. 市场部人员应严格遵守相关合同法，严肃公司的合同的使用。

未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务,否则将追究其经济及法律责任。 5. 市场部人员每天发送“每日一报”总结,将当天业务进展情况

及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档.

6. 市场部人员每周例会应按时参加，不准无故缺席。 7. 工作需要不能来出席的，需要填写请假单，提前报备。 8. 业务人员每日应1—2次与公司保持联系，汇报业务进程。 9. 物资统一由各部门负责人至行政部填写“物资申领登记表”申

领。

10. 与新经纪人合同签订后将原件交公司(行政部)存档，并及时将

现场情况及新经纪人其他要求等反馈给公司及有关人员，保障业务的顺利进行。

11. 驻点要坚守岗位。不得无故脱岗。

12. 业务人员如要离开公司，须提前一个月书面向公司写辞职报告,

将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理,公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。

13. 业务人员应积极配合公司对其进行的业务考核及绩效考核工

作.

14. 及时完成公司或部门交办的其他工作。不得接口推辞。

五、内部违规违纪的处理

1. 事假。如无提前请假及突发情况，按旷工处理。 2. 确因工作失误造成影响扣发奖金，经济损失由自己承担。 3. 没向公司报备，擅自和各级街道政府机构接洽，公司有权对业务人员做出严肃处理。

4. 解聘情况：偷窃、吸毒、与同事打架斗殴、无故旷工三天。

六、市场部例会管理制度

1 市场部周例会制度

1。1 市场部周例会内容包括：市场部人员本周工作总结，本周市场开发关键举措及成效分析,市场开发经验交流,业务员下周计划、具体举措及业务目标审核。

1.2 市场部周例会方式：会议由市场部经理或其指定人员主持,每个与会者根据周例会内容准备相关的材料，整个会议根据会议计划议程逐项进行，必要时可以增加相关会议内容。

1.3 市场部周例会的时间地点:会议在每周周五进行，地点在公司内部。如遇时间地点更改需提前通知与会人员.

1.4 市场部周例会与会人员由市场部全体人员组成，视情况邀请公司其他人员参与.

1.5 市场部例会成果总结：周例会活动应保持完整记录，记录应包括：活动起止时间地点、与会人员情况、本次例会的主要内容及增加的议题、例会活动过程和活动取得的成果等.例会活动记录应定期整理，并由专人妥善保管，防止散失。

七、竞升奖励制度

本激励制度主要参考并遵循公司业绩统计及提成办法。 竞升机制: 1、

职人员符合下列入金要求的可申请成为在职经理人，享有

以下在职经理人待遇;不愿意在职的，最高可享有高级经理人待遇八折。

2、经理人、高级经理人、主任、主管、总监的职位符合下表四项业务标准的，可以当月升级，享受职务待遇。各级人员考核比率决定每月收入比率,经理人以上职位不满60分的作降职处理；经理人第一个月不达标的工资减半,次月仍不达标的直接转为兼职经纪人；

3、经理人达到以下主任条件可直接提升为主任,有权向总监申请由公司审核通过后发放银大“流动营业部\"（面包车营业部）。流动营业部3-5人为一组，司机服从主任领导，工资公司承担,但要求兼任接待工作,奖励与经理人相同。所有经理人实行“主动优先、被动轮回”的接待原则；业绩各自独立.

4、总监团队超过500名以上兼职人员(净入金量达到500万)的

可申请设立银大“亲近营业部”,由总监负责。

收益分配:（注：“手数\"是指一个成交来回；“有效入金”是指入金每10万有30手以上成交；）

月提成数/职称 手 兼职经纪10/15/20每千手=一开发客户总成交手数×2元 增长提成 年终提成 人 经理人 高级经理元 4元 万 每5千手=一所属兼职经纪人客户成交总和万 ×1元 同上 所属团队客户成交总和×0。5元 所属团队客户成交总和×0.3元 所属团队客户成交总和×0。2元 所属团队客户成交总和×0.5元 同上 人 同上 每5千手主任团队 2元 =5000 每5千手主管团队 1。5元 =4000 每5千手总监团队 1元 =3000 每万手副总 0.5元 =5000元 八、业务人员考核机制

月有效入职称 工资 月招工数 总招工数 金数 当月存量资金数 1 绩效考核机制：正式员工有其上级直属领导对其每月进行绩效考核。

兼职经纪1500元 人 在职经理人考核比15分 率打分 经理人 高级经理5分 0 10/20/305万以上 万 50分 30分 2000元 30名以上 30名以上 10万以上 10万以上 3000元 50名以上 100名以上 30万以上 50万以上 人 200名以主任团队 5000元 上 500名以主管团队 8000元 上 800名以总监团队 15000元 上 副总 500名以上 50万以上 100万以上 800名以上 100万以上 200万以上 2000名以200万以上 500万以上 上 每达到一个总监团队存量金，工资增加5000元，10000元 减少一个减5000