酒店广告投放

为提高花园美食林在瞿溪当地及周边地区的知名度，扩大其影响，唐古广策根据花园美食林的实际情况和当地的受众媒体接触习惯，特制定以下的媒体投放宣传计划。其中包括具体的投放媒体，具体的宣传内容，投放时间、费用等。总体的投放时间从1月20日开始。

一.DM夹报

根据前期的实际调查情况来看，瞿溪一带的居民平常较长接触的媒体有报纸和广播。其中报纸为温州都市报，因此，首选媒体为温州都市报。广告将以夹报的形式在都市报中出现。 1.投放媒体：温州都市报

2.投放内容：花园美食林的经营特色及整体品牌形象：婚宴、小酒席、飞饼、海鲜、（野味）、酒店形象。

3.投放形式：分阶段投放，每阶段为不同的宣传主题。 4.具体投放内容、时间、地点、数量安排： 时间宣传内容说明数量

1月20日酒店形象推出花园美食林的整体形象1万

2月9日婚宴结合过年婚宴的旺季，加强酒店婚宴宣传。1万

3月16日小型酒席小型酒席是针对平时消费而设，为提高酒店在淡季的营业额5000 3月30日小型酒席、飞饼/5000

4月（两次）野味野味为花园新推出的一大特色，将分别在月中和月末宣传5000/次 7月海鲜花园经营特色宣传5000 8月海鲜花园经营特色宣传5000

5.费用：

1）印刷：0.15元/条，1万+1万+0.5万+0.5万+1万+0.5万+0.5万=5万 5万*0.15=7500元

2）夹送：0.08/份，0.08元/份*5万=4000元 3）总共：4000+7500=11500元

二.报纸软文

报纸软文为另一种通过报纸媒介的广告形式。 1.投放媒体：温州商报

2.软文内容：介绍花园美食林的酒店概况、经营特色。（八分之一版） 3.软文发布时间及内容安排： 时间内容说明

1月20日花园美食林酒店介绍 与当天的夹报同时发布，加深受众印象 2月9日花园的婚宴酒席结合年底的婚宴旺季 3月15日花园的经营特色之一：小型酒席、飞饼 5月15日花园的经营特色：野味 7月花园的经营特色：海鲜

4.费用：6000元/次，八分之一版（以温州商报为例） 三.广播

1.投放媒体：经济交通广播台 FM88.8

2.投放形式及费用：自由包套播，18次/天，15秒，47500元/月 3.投放时间：1月20日——3月20日 4.内容安排：

1）1月20日——2月10日：酒店介绍，经营特色海鲜推荐 2）2月10日——2月28日：花园婚宴介绍 3）3月1日——3月20日：小型酒席、飞饼的推介 5.总费用：47500*2=95000元 四.短信

1.从1月20日——3月31日，每周2次，周二、周六，具体发送时间、内容如下： 时间内容频率数量（1万/次）

1月20日——2月3日花园美食林酒店概况，过年祝福2次/周（周二、周六）5万

2月4日——3月15日婚宴推广2次/周（周二、周六）11万

3月15日——4月15日花园小型酒席、飞饼2次/周（周二、周六）9万 4月16日——5月15日花园小型酒席、飞饼1次/周（周四）4万 5月16日——6月15日花园野味2次/周（周二、周六）8万 6月16日——7月15日花园野味1次/周（周四）4万 7月16日——8月15日花园海鲜2次/周（周二、周六）9万 8月16日——9月15日花园海鲜1次/周（周四）5万

2.范围：瞿溪、郭溪、塘下 3.费用：

1）0.03元/条，0.03元/条*55万条=1.65万元；专业发送软件1200元 2）16500+1200=17700元 五.网络

1.媒体渠道：花园美食林自身网站的建设、温州热线首页链接 2.投放时间：2007年1月20日——2008年1月20日 3.广告形式：图片链接 4.费用：6000元/月（6折） 六.户外

1.广告形式：路牌广告、候车廊站头广告、车体广告、酒店楼顶广告 2.具体投放地点、形式、费用： 地点形式

新桥路段（现为电信广告）路牌广告

8路车路线中（人民路或市府路）市区某一站点站头广告 8路车 全车身车体广告

3.投放时间和内容： 路牌广告站头广告车体广告

1月、2月酒店形象、婚宴酒店形象、婚宴酒店整体形象

3、4月小型酒席小型酒席酒店整体形象 5、6月野味野味酒店整体形象 7、8月海鲜海鲜酒店整体形象

4.费用：

投放媒体费用（元） 8路车体广告全年5.59/年/辆

8路车路线中市区某一站点站头广告人民路5/年/盏，市府路3.5/年/盏 路牌广告3000/盏/年，10盏

七、TPY饭店开业初期的促销活动方案（框架） 方案一：体验式促销

1.1 在试营业期间，饭店的各项服务都可推出体验式价格，该价格远远低于挂牌价，甚至低于三星级同行的执行价格。具体体验式价格的执行对象，应该是酒店今后的主要目标客户群体，由饭店管理管理层和营销部确定范围，而不是完全开放式的降价；

1.2 试营业期间，由公关部、销售部及饭店管理人员，向重要的潜在客户发出邀请，来饭店免费打网球、用餐、卡拉OK甚至住宿等，真实体验饭店的服务。

方案二：公关促销

2.1 由酒店高层管理人员和公关人员一道邀请德阳政府部门专门负责接待事务安排的负责人来酒店指导，倾听他们的需要和建议，同时传递酒店的经营理念和经营项目，获得他们初步的认同，建立良好的互动关系；

2.2 向重要目标客户发放价值从2000元到10000元不等的储值消费卡；

2.3 其它系列公关活动，详见前面的“六、TPY饭店开业初期的公关活动方案（框架）”。 方案三：奖励促销

3.1 试营业期间到饭店消费，且消费金额累计达到一定标准的前100位客人将获赠“气质四川·2008西部旅游形象大使大赛”总决赛入场券； 3.2 实行消费积分奖励计划，客人累计消费达到一定标准将获得包括饭店消费储值卡、航空机票、港奥游、欧美游等特别奖励，既能吸引一部分客人，在一定程度上也能起到提高顾客忠诚度的效果。

3.3 凡住店20次以上的客人，他的名字就列入“TPY常客名录”。下榻客房，有专为他个人准备的信纸、信封、火柴、茶具和浴衣，上面均印有他烫金的名字。浴衣和茶具归他专用，他离开饭店时收藏保管起来，再住TPY饭店，取出来仍由他使用。这种个性化服务将使客人的自尊得到极大的满足

方案四：美女促销

制作1000张精美的“TPY丽人卡”（暂定名），向德阳、成都、绵阳地区有的美女发放。“丽人卡”每月可免费充值2000元，饭店除客房和香烟以外的所有消费项目，均可刷卡消费。凭“丽人卡”付费消费，还可享受特殊优惠待遇。这样以大量的美女客源来吸引男性客源。

方案五：联合促销

饭店联合德阳、成都和绵阳的高档百货、高档专卖店、高档汽车4S店以及航空公司等，对他们的客源提供特别的优惠，试营业期间还可适当赠送一批体验消费卡。同时，饭店的客户也可享受到这些合作单位提供的各种优惠。

方案六：渠道促销

6.1 从试营业到开业初期阶段（前半年内），对旅行社给予特别优惠结算价格，让他们能获得比其他酒店更高的经济回报，从而吸引他们选择TPY饭店；

6.2与国内主要的酒店网络预定系统建立合作关系，从试营业到开业初期阶段（前三个月内），对预订网络公司给予特别优惠结算价格，让他们能获得比其他酒店更高的经济回报，从而吸引他们推荐更多的客户入住TPY饭店；

6.3 有选择性地与成都、绵阳四星级以上规格的酒店建立互动合作关系，协商客房资源的互换，使彼此能为客户提供更加周到、完善的延伸服务，且有效提高客房利用率。

方案七：明星促销

与大型文艺演出的经常性主办单位或演出经纪机构建立良好的关系，通过他们邀请来到德阳、成都或绵阳的国内外演艺界当红明星和各界名人，下榻TPY饭店，借以扩大饭店影响力，吸引关注者来饭店消费。

方案八：渗透促销

来TPY饭店消费的客人，其消费动机和消费需要肯定会有差异，部份客人可能只来消费餐饮项目而不消费饭店的其它项目。开业初期，应该通过饭店不同项目之间的渗透促销来达到吸引客人的目的，比如对消费餐饮项目的客人赠送娱乐项目的消费券，对消费娱乐项目的客人赠送客房体验券，等等，达到不同消费项目间的有效渗透。

八、 开业初期的广告宣传方案（框架）

1、 广告媒体的选择原则

TPY饭店对广告宣传媒体的选择有以下几个原则：（1）媒体的影响人群和覆盖范围与饭店的主要目标客户群体相吻合或部分吻合；（2）媒体自身的形象、价值体现与饭店的五星级身份相匹配；（3）媒体的性价比要高；（4）不同形态的广告媒体之间形成互补和互促。

2、 广告媒体选择和投放计划 TPY饭店开业初期广告投放计划表

媒体类别 航 空 （月刊） 杂 志 高端时尚生活刊） 杂志 大型广告路牌 德阳城区广告路牌 高速路广告路牌 《高尔夫时尚》（月连续投放六期，三期封底位置、传文字 成绵高速成都出口 成绵高速德阳入口 主要干道上，两个 一年 一年 一年 议价 酒店预订专业网站 携程网 艺龙旅行网 旅程订房网 易尚旅行网 报 纸 四川电视台新闻资讯频道（覆盖全川） 德阳电视台新闻频新闻播报、标版广告相结合 信息播报、标版广告相结合 从饭店全面试营业开始1个月 从饭店全面试营4万 10万 细案正在制订中 细案正《华西都市报》 特约商户信息网页 特约商户信息网页 特约商户信息网页 特约商户信息网页 试营业期间套红1/4版2次；正式开业套红半版1次 《成都商报》 试营业期间套红1/4版2次；正式开业套红半版1次 《德阳日报》 试营业期间彩色半版3次；正式开业彩色整版1次 一年 一年 一年 一年 从试营业到正式开业共三期 从试营业到正式开业共三期 从试营业到正式开业共四期 75000.00 6折 免费 免费 免费 免费 104960.00 刊例 18万 16万 根据位置底价 底价 从饭店全面试营150000.00 价 打包特《西南航空》 版 （月刊） 《四川航空》 版 连续投放三期，每期一个内页整从饭店全面试营业开始3个月 79200.00 刊例价5.5折 连续投放三期，每期一个内页整从饭店全面试营业开始3个月 133875.00 刊例价媒体名称 投放规格和规模 投放时间 价格 说明 7.5折 三期封三位置，每期配1-2版的软性宣业开始6个月 价6.7折 116580.00 刊例价7.2折 刊例价电 视 台 道 业开始1个月 在制订中 广告费用合计 114万 不含德阳城区广告路牌费用 注：以上具体执行价格均可再争取优惠。