1.活动主题
XX灯饰关于XX小区大型团购促销活动。
2.活动内容
1）、团购见面礼
见面就有礼，活动期间，凡XX小区业主进店就送精美礼品一份。
2）、团购价格风暴
XX灯饰为您打造专享价格优惠，所有产品一律在正常的折扣基础上再打9折。
3）、灯饰来袭
活动期间，凡XX小区业主在本店购买灯饰满20xx元，均赠XX小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送XX小区物业管理费3个月。
4）、开关联袂
活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，XX小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。
5）、惊喜连连
所有XX小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。
6）大奖压轴
活动结束和，凡是在本店全款购买的XX小区业主均可以参加抽奖活动。 一等奖：手机一部，一名
二等奖：双人北京二日游，三名
三等奖：XX超市购物卡一张，五名
纪念奖：精美纪念奖品一份，若干
3.活动时间：10月7号-------12月30号
4.活动宣传：1.进入小区发放DM宣传单页 2.联系指定广告公司投放喷绘广告
3.寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告 4.联系重点装饰公司联合宣传 5.联系小区物管投放楼层广告 6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传
7.巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用 8.利用样板工程拍照宣传 5.准备工作： 1.销售团队的培训 2.宣传团队的培训
3.DM单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位 4.店内进行一次大扫除 5.检查店内所有破损货品和坏货
6.店里每个人都分配到了至少一项宣传任务 7.寻求厂家支持 6.希望厂家支持： 1.摆展所需道具 2.小礼品支持
3.写真，喷绘，条幅，DM单等宣传资料 4.大奖赞助
第二届灯饰节活动方案
一、 活动主题： 第二届灯饰节
二、 活动时间： 20xx年11月9日－17日
三、 活动地点：================）
四、 活动形式：
店面促销：活动当天全场五折，均为厂家让利大优惠
五、 店面布置：
大门口和二楼门口用气球做拱门，楼梯用彩布装饰。
六、 活动内容：
七、 活动期间买一送一
八、 下定赢豪礼：
活动当天，凭购物票据可参加抽奖活动： 一等奖：价值 元美的微波炉一台； 二等奖：价值 元名牌电饭煲一台； 三等奖：价值 元名牌电热水壶一个；以上奖项，以消费1000元以上的方可参加，每20xx元可享受一次抽奖机会，多买多抽。
九、 签到送好油：活动期间，凡到店签到的客户，送价值 元的金龙鱼油一瓶（900ML）。 十、 推广方式：
1、 宣传单页：业务员和外聘人员到小区和商场及人流较大的地方派发传单；
2、 业务员扫楼：业务员到楼盘扫楼，邀约客户，业务员邀约的客户，可凭业务员发放的优惠劵下降两个百分点。 3、 电话及短信邀约：业务员和导购员依照信息，打电话和群发短信；
十一、 公司内部竞赛：
1、公司内部采取竞赛的方式进行PK，导购部和业务部进行PK，导购部由==带队，业务部由==带队，导购部目标任务35万元，保底任务27万；业务部目标任务24.5万，保底18.9万元，依照完成的比例计算输赢；（个人任务见下表）
2、每位业务员和导购员各交100元的PK金，赢的一方赢取对方的PK金，若完成保底任务比例的90%的，公司则再奖励个人100元；
3、若两个部门都完成公司下达的目标任务的，除奖励现金外，公司聚餐并欢唱一次；
4、售后服务部不参加此次的PK，但也有任务，任务为 20000 元，若完成公司任务的，除计算提成外，奖励每人现金200元，完成比例90%以上的，奖励100元；
十、考核：
1、针对导购员和业务员的'打电话发短信进行考核，制定每天的打电话的数量，完成每天任务的及完成每天意向客户的，快乐基金奖励10元，并拍照放入公司年度宣传片。
2、没有如期完成任务的，则每天每次捐献快乐基金10元，并将任务加至第二天任务上进行考核。
23日晚开会讨论发送短信的内容及活动打电话的话术，信息需整理好统一发送。 活动期间的时间安排：
群发短信时间表：
全体公司人员需全力配合，打一场大胜仗，通过活动来提升自身的能力，同时也提升公司的知名度，创造更好的发展平台，加油！
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间：
20xx年12月25日9:58——16:58 五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划：
1、招商计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：A B C （3）招商计划：A类：2个 B类：15个 C类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：
A类商户：5000元 享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所
有媒介宣传核心地位
B类商户：1000元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 C类商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
A、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；
B、终端拦截：营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页
C、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请
D、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
E、所需物料：DM对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
B、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料：DM对折页
十、媒体投放计划：
十一、职责分工：
十二、活动流程：
A、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 B、签到送礼（9:00——16:58） C、幸运转盘（9:58——16:58） D、订单领礼（9:58——16:58） 十三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用： 5000元
共计约：10万
A类商户共承担约：10000 B类商户共承担约：15000 C类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕
国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活动地点：
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点 七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆 1、买灯送温暖活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集：
A、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM折页宣传等方式吸引客户自己前来参与活动；
B、终端拦截：营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放DM折页
C、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
D、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
E、所需物料：DM对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
B、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 C、所需物料：DM对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程：
A、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 B、签到送礼（9:00——16:58） C、幸运转盘（9:58——16:58） D、订单领礼（9:58——16:58）
十二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛围布置费用：5000万
共计约：2.5万
一、活动主题：
宏翔洁具灯饰城，携“十大洁具卫浴、灯饰品牌”岁末大回馈
二、活动时间：
20xx年12月16日~18日
三、活动目的：
1、以“岁末大回馈”为由进行促销，提升短期营业额；
2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对于宏翔洁具灯饰广场的认知与信任；从而巩固并提升市场长期占有率；
3、打造“宏翔”品牌；奠定“宏翔”在石首地区的洁具、灯饰市场的主导地位；
4、提升与代理品牌之间的平衡：利用“宏翔”品牌的推广，提升与各厂家合作的筹码，做到各品牌争相进驻“宏翔”之势态；
四、推广方式 六、促销方式 七、推广场地布置 八、店内氛围布置 九、物料筹备明细表 十、执行事项表
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