《国际市场营销学》练习题
一、单项选择题 这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准
1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入（D A. 进口营销阶段 C.跨国国际营销阶段
2.国际市场营销学是源于 ( A. 经济学
C.商业企业管理学 A.20 世纪初
D )
B. 国际贸易
B. 出口营销阶段 D. 全球营销阶段
）
D. 基础市场营销学
( D)
B.20 世纪 50 年代 D.20 世纪 70 年代
( C
)
B. 按经济发展水平分类
D. 按出口商品类别及商品分类
( A)
B. 进口限制 D. 政府没收
)
3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于 C.20 世纪 60 年代
洲共同市场等，这种分类方式是 A. 按地理位置分类 C.按国际经济联盟分类 A. 汇率变动 C.外汇管制
4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美
5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是
6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是 ( C A. 在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场
C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业
7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾
) 客的需求，这种战略是 ( A
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C.差异市场营销战略
8.下列属于产品附加利益层的是
(
D
D. 集中市场营销战略
)
A. 产品的功能和效用 B. 产品的品牌和商标
D. 送货、安装、上门服务
C.产品的包装和色彩
9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是 A. 产品开发型模式 C.市场渗透型模式
B. 市场开发型模式 D. 多种经营型模式
(
D )
10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信 息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的 A. 市场营销情报系统
( D )
B. 市场决策支持系统
C.市场营销分析系统 D. 内部报告系统
11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ ） C A. 外汇管制 C.没收
12. 国际市场宏观细分的首要步骤是（ A. 确定细分标准
B. 劳工政策 D. 进口限制 A）
B. 初步划分子市场
C.分析初分子市场
D.
13. 差异性营销策略的优点是（
选择易进入的子市场
B
）
A. 实现规模经济，降低生产和营销成本 B. 增加企业竞争能力，扩大销售额 C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务 D.适用于资源比较有限的企业
14.适合选择短渠道销售决策的产品是 ( B )
A. 服务要求不高的产品
B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品
15.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是
( C )
A. 告知性广告
B. 说服性广告 C.提醒性广告
16.目标市场是指企业所选定的
D. 让利性广告
(
B )
A. 销售地区 B. 消费者群体 C.销售渠道
D. 销售产品
17.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是 ( A )
A. 成本 B.需求 C.供给
D.购买力
18.在分析国际市场政治环境时， 衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，
还有（A. 没收 B. 征用
C.宗教冲突
D. 政权的更迭率
19.如实反映企业经营状况的调查研究属于（B
）
A. 探索性研究 B. 描述性研究 C.因果性研究
D. 预测性研究
20.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（
B
）
A. 询问法 B. 观察法 C.实验法
D. 问卷法
21.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周
期中的（C ）
A. 投入期 B. 成长期 C.成熟期 D. 衰退期
22.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（
C ）
A. 广度 B. 长度 C.深度
D. 密度
23.促销活动的首要任务是（
D）
A. 推销产品 B. 留住顾客 C.树立形象
D. 传递信息
24.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（
CA. 出口代理商 B. 出口佣金商
C.出口商
D. 企业自设出口机构
25.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（ D
）
A. 商品
B. 货币
D ））
C.收入
D. 购买力
）
26.国际市场营销主要着眼于（ A. 国家利益 C.企业利益
C
B. 地区利益 D. 消费者利益
27 能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ C ）
A. 自然资源 B. 基础设施
C.通货膨胀率
D. 外国投资状况
28.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（ A. 探索性研究 B. 描述性研究 C.因果性研究
D. 预测性研究
29.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（ A
）
A. 地理标准
B. 文化标准
C.经济标准
D. 政治和法律标准
30. 随行就市定价法属于（C ）
A. 成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C.竞争导向定价法
D. 心理导向定价法
31、以 “新产品—现有需求—国际市场
”为基本思路的国际产品市场进入模式是A. 多种经营型模式 B. 市场渗透型模式 C.新产品开发型模式
D. 市场开发型模式
32.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（ B
）
A. 产品附加利益层 B. 产品核心层
C.产品有形特征层
D. 产品无形特征层
33.国际市场的 “产品—市场矩阵 ”中，基于 “现有产品—新需求—国际市场
（ C
）
A. 市场渗透模式 B. 产品开发模式 C.市场开发模式
D. 多种经营模式
34．顾客需求的差异性理论是（ C ）
A ．商品差异性的基础 B ．市场差异性的基础 C．市场细分的基础
D ．消费品细分的基础
35．产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（ A ．投入期 B ．成长期 C．成熟期
D ．衰退期
36．针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C
）
A ．盈亏平衡定价法
B ．边际成本定价法
C．尾数定价法
D ．平均成本定价法 37．不拥有 产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（
．．．
C
）
( C
)
”的营销模式是
A
）
A
）
A ．出口代理商 C．出口采购商 A. 促销
C.国际上商品交换 A. 出口打入模式 C.投资打入模式
B ．出口经销商 D ．出口经纪人 B
）
38.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（
B.组织进出口业务 D.产品开发
39.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（
B
）
B.合同打入模式 D.间接出口
40.产品的维护属于（ D
）
A. 产品的核心层 B.产品的有形特征层 C.产品的延伸层
D.产品附加利益层
41.美国通用汽车在中国大陆有
“别克”、“雪佛兰” 等不同的品牌号， 这种决策是 （A. 统一品牌决策 B.分类品牌决策 C.多品牌决策
D.主、副品牌决策
42.在商品流通过程中，对商品没有．．所有权的是（ C ）
A. 中间商 B.经销商 C.代理商
D.消费者 43.所谓渠道管理的中心任务就是要（
B ）
A. 降低成本 B.解决矛盾 C.提高效率
D.促进协调
44. 在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ B
）
A. 决定促销在国际营销中的强度 B. 识别 / 估测目标受众 C.提出购买建议
D. 决定最优促销组合
45. 下列促销手段中，属于营业推广的是（
C
）
A. 广告 B. 人员推销 C.有奖销售
D. 公共关系
46. 下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（ B）
A. 产品单价越低，越应选择短渠道 B. 新产品问市之初应选择短渠道 C.体积大的重型产品应选择长渠道 D. 技术性强的产品应选择长渠道
47.当商品的需求弹性系数 ED 值>l 时，表明该商品是 (
A)
A. 富有弹性 B. 缺乏弹性 C.无弹性
D. 不能确定弹性
48.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（
C
）
A. 市场情报系统
B. 市场运筹学系统 C.内部记录系统
D.国际市场研究系统
49.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的
式称为（ D ）
A. 契约进入模式
B. 投资进入模式
C.产品进入模式
D.出口进入模式
50.产品的品质和价格属于（
B
）
A. 产品核心层 B. 产品有形特征层C.产品无形特征层 D.产品附加 利益层51.适宜采用“生产者→零售商→消费者”销售渠道的产品
是（ A. 农产品类 B. 汽车类
B ）
C）
C.日用品类
52.短渠道策略适宜于（
A
D. 能源类
）
B. 销售量很大、购买次数多的市场
A. 销售量很大、购买次数少的市场 C.销售量很少、购买次数少的市场 D.销售量很少、购买次数多的市场
D
53. 对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（
）
A. 广泛销售策略 B. 密集销售策略 C.选择性销售策略 D. 独家销售策略
54. 通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（B
）
A. 产品决策 B. 定价决策 C.分销决策 D. 促销决策
55. 如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（
B）
A. 探索性研究 B. 描述性研究 C.因果性研究 D. 预测性研究
56. 某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（
A.1
B.2 C.3
D.4
57. 在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（
C A. 市场领导者战略 B. 市场挑战者战略 C.市场追随者战略
D. 市场后起者战略
58．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是
( D )
A．国际法系 B．国际商标法系
C．习惯法系 D．成文法系
59．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于
( A )A．探索性研究
B．描述性研究 C．因果性研究
D．预测性研究
60．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品
生命周期中的 (
B )
A．投入期
B．成长期 C．成熟期
D．衰退期
61．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的
(
A
)
A．宽度 B．长度
C．深度 D．密度
62．适宜市场追随者采用的定价策略是
( D )
A．薄利多销策略
B．按质论价策略 C．最优价格策略
D．随行就市策略
C
）
）
63．较少采用人员推销方式进行促销的产品是
( A )
A．低价消费品
B．高价消费品 C．低价工业品
D．高价工业品
64．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向
( B )
A．国外供应商的流程
B．国外最终消费者或用户的流程
C．国外代理商或经纪人的流程
D．国外生产企业的流程
65.下列定价法中不属于 心理导向定价策略的是
．．． ( B )
A. 声望定价法
B. 整数定价法
C.优质优价法
66.下列活动中不属于D. 尾数定价法 营业推广活动的是 (
．．． C )
A. 有奖销售 C.公共关系 B. 赠券
D. 分期付款
67.国内出口中间商类型很多，其中不拥有
．．．产品所有权的出口中间商是
( A
A. 出口代理商 B. 国际贸易公司
C.出口直运批发商
D. 国外设在本国的常驻收购商
68.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ A
A. 人员推销 B. 广告 C.营业推广
D. 公共关系
69.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（ A
）
A. 竞争者的作法 B. 企业自身能力 C.产品的特点
D. 消费者的购买行为
70.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ A. 集中销售策略
B. 广泛销售策略
C.选择性销售策略 D. 独家销售策略 71. 产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ B ）
A. 说服性广告策略 B. 告知性广告策略 C.提醒性广告策略
D. 诱导性广告策略
二、多项选择题
1.进入国际市场模式有 ( ABC
)
A. 出口打入模式 B. 合同打入模式 C.投资打入模式 D. 技术打入模式
E.管理打入模式
2.出口代理商的主要类型有 ( ABC
)
A. 出口经营商 B. 厂商出口代理人 C.国际经纪人
D. 出口佣金商
)
B
）
）
E.企业自设出口机构
3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的
因素主要有（
A ）
A. 人口
B. 收入
C.商业服务能力
D. 城市化水平
E.经济发展水平
4.契约进入模式的内容包括（
.ABDE
）
A. 特许 B.许可证贸易 C.技术转让
D.合同生产协议
E.“交钥匙”合同
5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（
ACE
）
A. 广泛销售策略 B.一般性销售策略
C.选择性销售策略 D.非选择性销售策略E.独家销售策略
6.在国际市场的产品 —— 市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（
ADE
A. 现有产品 B. 现有市场（现有需求） C.新产品 D. 新市场（新需求）
E.国际市场
7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括
（
.ABCDE
）
A. 质量优异目标
B. 增加销售量目标 C.市场占有率目标
D. 市场渗透目标
E.稳定价格目标
8.促销信息传播的方式主要有（
ABCE ）
A. 人员推销
B. 广告 C.公共关系
D. 宣传
E.营业推广
9.国际市场营销与国际贸易的区别在于 ( ABCDE
)
A. 市场主体 B. 理论基础 C.生产经营特征
D.利益机制
E.商品交换范围
10.下列属于国际市场文化环境的是 ( ACD )
A. 语言 B. 教育 C.价值观和态度
D.宗教 E.国际关系
11.信息传播的方式主要有 ( ABDE
)
A. 人员推销 B. 广告 C.产品包装
D.营业推广
E.公共关系
）
12.国际市场研究的类型主要有 A. 探索性研究 D.调查性研究 A. 差异性 D.可收益性
(ABC )
B. 描述性研究 E.预测性研究 B. 可进入性 E.可保护性
C.因果性研究
13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是 ( ABCD
)
C.可衡量性
14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有 A. 减少税负 D.转移资金 A. 人员培训 D.评估
16．国际市场信息系统包括（ A ．内部记录系统 C．反馈评价系统 E．营销决策支持系统 A. 独资经营 C.合同制造 E.合同生产协议 A. 单价低 C.重量轻
(
.ABCDE
)
B. 规避风险 C 争夺与控制市场
( ABCDE
)
E.调节子公司的利润水平 B. 激励 E.中止
ABD
15 对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有
C.提供优惠的信贷条件
）
B ．营销情报系统 D ．营销调研系统
17.进入国际市场的投资打入模式主要有（
AB
）
B. 合资经营 D.劳务合作
18.选用长渠道销售的产品特点主要有（
ACD
）
B. 技术性强 D.不易毁损
E.服务要求高
三、简答题
1.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。 2.国际市场定价方法主要有哪些
?
3.简述从事国际市场营销企业选择中间商的标准。
4.简述心理导向定价的含义及种类。
5.简述国际促销的含义与作用。 6.简述顾客让渡价值理论。 7．简述国际市场营销的“ 9．简述国际市场营销环境的 11．简述整体产品的构成。 12．简述促销的基本策略。 13、简述国际分销决策的内容。
14、简述参与国际市场营销的企业面临的五种竞争力量。 15、简述市场竞争地位战略的类型。 16、简述产品组合的要素构成。
11P 理论”。
8．简述国际市场新产品定价策略。
SWOT 分析方法。
10．简述差异化战略的实施方式。
四、计算题
1.某企业生产出口产品， 年固定成本 500000 元，单位变动成本 65 元。国际市场定货量为 5000
件。
（ 1）保本点的出厂价应为多少？ 保本点的出厂价
=(总固定成本 /销售量 )+单位变动成本
=（500， 000 /50000） +65 =75 元 /件
（ 2）该企业的年目标利润为 200000 元，其产品出厂价格应为多少？目标利润下单位产品出厂价格
=（总固定成本 +利润额） /销售量 +单位变动成本 =（ 500，000+200 ，000 ）/50000+65 =
79元/件
0.5，当价格为每公斤 3.2 元时，销售量为 100 公斤，若其
2、已知某商品的需求弹性系数为
价格下降 10％，其销售量变为多少？总销售收益是增加了还是减少了？增加或减少了多少？
100 元 /件时，销售量为
6000 件，当价格为 80 元 /件时，销售量为 7800 件。
3.某产品的价格为
(1) 试求该产品的需求价格弹性系数； (2) 该产品适宜采用涨价还是降价策略?
五、论述题
1.试述国际市场营销环境分析的内容。 2 试述波士顿矩阵分析法及其应用。
3.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销策略。 4、试述企业危机公关的类型及处理的原则规范。 5、试述市场领导者的竞争战略。 6、试述国际产品生命周期理论。 7、试述品牌经营策略。
六、案例分析题
这次发的练习题是将上次发的做了调整的，
以这次的为准
二、在任何事情上都不要觉得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和别
别扭扭改变不了糟糕的现状。心子开一点，认真地该干啥干啥，反倒走得顺畅许多。扛得住多少东西，最后就会得到多少东西，大致就是这么个理儿吧。
三、生命本没有意义，你要能给他什么意义，他就有什么意义。与其终日冥想人生有何意义，不如试用此生做点有意义的事。
四、爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很难描述的一种情感，需要详尽的表达和传递。
五、有些路，只能一个人走。
六、有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。
七、有些决定，只需要一分钟，可是，却会用一辈子，去后悔那一分钟。
八、 “忽然想通了 ”,这五个字说来简单，要做到可真不容易。我佛如来在菩堤树下得道，就因为他 通了 ”,你就不会有烦恼，但达到这地步之前，你一定已不知道有过多少烦恼。
“忽然想通了 ”达.摩祖师面壁十八年，才总算 “忽然想通了 ”无.论什么事，你只要能 “忽然想
九、如果他总为别人撑伞，你何苦非为他等在雨中。
十、我对前任的感觉很简单，哪怕他的女朋友来我面前秀恩爱，我也不会觉得烦。就像在看别人吃一碗很香的卤肉饭，吧唧嘴巴弄得很大声，但我自己心里是明白的：我吃过那种饭，其 实没那么好吃。
十一、为什么我们总是不懂得珍惜眼前人？在未可预知的重逢里，我们以为总会重逢，总会有缘再会，总以为有机会说一声对不起，却从没想过每一次挥手道别，都可能是诀别，每一声 叹息，都可能是人间最后的一声叹息。
十二、我在最好的时候碰到你，是我的运气。可惜我没时间了。想想，说人生无悔，都是赌气的话。人生若无悔，那该多无趣啊。我心里有过你。可我也只能到喜欢为止了。
十三、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我不爱别人的理由。
十四、当你在转圈的时候，这个世界很大，当你勇往直前，这个世界就很小。
十五、现在男女之间的恋爱，总是答应太快，结果分手也快。人性的规律是容易得到的就容易放弃。凡是通过努力得到的，不管是感情还是物品，都会使人顿生珍惜之感。所以
在感情上，当
有人追求时，内心的一份矜持是必要的，即使心里很爱，也需要给追求者时间和难度，这样两人走到一起才会珍惜感情、地久天长。
十六、我从来不会在分手很久后才会哭，因为不值。
十七、高兴呢，就允许自己高兴一天；难过呢，也允许自己难过一天。关键是这一天过去了，你得继续往前走。
十八、对于世界而言，你是一个人；但是对于某个人，你是 TA 的整个世界。
十九、我们渐渐的放开了对方的手
二十、为爱投入不应该被苛责，只是忘记自己却是爱情里的最大弊病，也许，爱情里最好的状态不是牺牲与忍让，而是站在可以看到彼此的位置里，在对方的眼里可以看到最真实的自己。
二十一、人生一世，总有个追求，有个盼望，有个让自己珍视，让自己向往，让自己护卫，愿意为之活一遭，乃至愿意为之献身的东西，这就是价值了。
二十二、 “做自己 ”很难，但更难的是遇到能接受你 “做自己 ”的人。
二十三、只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋，谁是形同陌路的混蛋。
二十四、老天在送你一个大礼物时，都会用重重困难做包装。
二十五、很奇妙的一种感觉是，曾经的陌生人，突然之间成为了你的整个世界。我们不可能再有一个童年；不可能再有一个初中；不可能再有一个初恋；不可能再有从前的快乐、幸福、悲伤、痛苦。昨天，前一秒，通通都不可能再回去。
—— 生命原来是一场无法回放的绝版电影！
二十六、有时阳光很好，有时阳光很暗，这就是生活。
二十七、再多的 “我爱你 ”也抵不过一句
“分手吧 ”
二十八、失望，有时候也是一种幸福。因为有所期待，所以才会失望。因为有爱，才会有期待。所以纵使失望也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。
二十九、当生活给你设置重重关卡的时候，再撑一下，每次地咬牙闯关过后，你会发现想要的都在手中，想丢的都留在了身后。
三十、人生没有真正的绝望。树，在秋天放下了落叶，心很疼。可是，整个冬天，它让心在平静中积蓄力量。春天一到，芳华依然。只要生命还握在手心，人生就没有绝望。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。一时的成败得失对于一生来说，不过来了一场小感冒。心若累了，让它休息，灵魂的修复是人生永不干枯的希望。
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