企业宣传主要运用的营销策划手段有哪些？

企业宣传主要运用的营销策划手段有哪些？

广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。广告是一种宣传的手段，也是一种让大众了解到企业的方式。广告创意的主要用途就是可以让人主要到广告的存在，并且留下深刻的印象。

广告营销是如今最普遍的企业宣传运作方式，因此广告营销渠道已经比较完善成熟，广告市场规范及市场规模效应。礼品营销则是刚刚兴起几年，礼品供应市场目前还未完全规范，相对也没有形成足够的市场规模。活动营销也是一种营销策划手段。

1.媒介、载体比较

广告营销主要通过广告媒体开展，常见的广告媒介有户外广告、电视、报纸杂志平面媒体、互联网等。不同的媒介面向的受众不同，传播方式大同小异。消费者通过主动或被动看到商家的广告来接受商家传递的广告信息。

和广告营销一样，礼品营销同样具备不同的传播媒介，如电子类礼品，纺织类礼品，工艺类礼品，玩具等等。不同类型的礼品针对不同类型受众，信息传播方式基本一致。消费者通过主动和被动的接受赠品，通过礼品来感受商家传递的信息。比如说某手机企业使用毛绒玩偶作为促销礼品，那毛绒玩偶作为媒介，它所覆盖的传播对象就是女性客户，和想送手机或赠品给女性的男性客户。其他人群则对这个礼品兴趣不大。

那么活动营销其实和礼品营销有点相似，都是接受厂家馈赠。但是在大型活动中，会引起更多消费者以及潜在顾客的关注与顿足目视。可以通过现场互动，使他们无形中对产品有更深的了解，从而达到宣传效果。

2.营销受众比较

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广告营销的受众同广告媒介息息相关，基本来说广告营销的受众就是广告媒介所覆盖的人群。比如《车迷》杂志的受众就是《车迷》杂志覆盖的汽车爱好者和准备购买汽车的消费者。

礼品营销的受众主要和礼品营销开展的范围相关，范围越广泛，受众就越广泛。比如中国移动开展的礼品积分商城，面向人群就是全国全球通和动感地带客户。某一大型奶制品企业在北京超市进行牛奶“整箱有礼”活动，面向的人群就是北京超市覆盖有牛奶需求的人群。

活动营销则主要是区域性的，有地域差异。来往的人群以及商城店家辐射周边区域。他们有更多的时间去了解和观看，比较方便。

3.覆盖广度比较

信息传播广度是礼品营销的短板。相对礼品营销的传播广度，广告营销的传播广度要高很多。一般来说礼品营销只针对礼品营销活动面向的人群有效，但广告营销的传播广度则可以面向接收到广告的所有人群，无论这个消费者是否应经使用过或者了解这个产品甚至和这个产品有没有直接的相关性。活动营销则没有那么大的宣传效果了。

举例说明，女性化妆品企业在电视上投放广告，除女性消费者之外，男性和儿童也会看到广告，受到覆盖。但是如果这家女性化妆品企业用皮质的梳妆包这种礼品来进行礼品营销，它做覆盖的基本就只有女性客户了。

4.到达率、精准度比较

在到达率和精准度上，礼品营销则要高于广告营销，礼品营销则高于活动营销，一般礼品营销针对的活动对象范围较小针对性较强，适用的礼品或促销品也从媒介面向对象上让礼品营销比起广告营销都更加精准。广告营销由于传播范围很广，精准度受媒介覆盖人群的限制，也不是非常的理想。如中国移动每年面向大学生迎新的准备的学生喜欢的各种礼品来进行的礼品营销，传播的信息到达就精准传播到大学新生这个范围。5.营销成本比较

广告营销的成本即千人成本，目前相比礼品营销要低一些，这取决于广告营销渠道已经比较完善成熟，广告市场规范及市场规模效应。礼品营销则是刚

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刚兴起几年，礼品供应市场目前还未完全规范，相对也没有形成足够的市场规模。因此，在不同的区域，适用的礼品不同都可能会导致礼品营销的成本比广告营销的成本要略高一些。

6.传播特性比较

广告营销的传播特性主要是宣导性的，即商家主观的告知消费者自己的产品和服务的优势，来换取消费者对自己的认同。在现在商业竞争日益激烈的今天，每个商家都会说自己的产品比别人的好，这种广告消费者听多了，自然也就会多少有些麻木。而新兴的礼品营销以及活动营销的传播特性则是互动性的和体验性的，这有利于消费者根深的礼品商家要传递的信息，同时这种方式让消费者感觉更为友好。

广告投放大致一样，质量相同的两种商品，如果一种产品使用礼品营销，在渠道终端赠送一些小礼品让消费者去体验产品的特性，一定会在营销中胜出。在消费者对品牌不十分敏感的市场领域，比如说食品，即使某个产品在广告投放上投入较大，也不一定会比另一个产品在卖场开展礼品赠送要来得效果好。

7.市场反应速度

从消费者看到商家的广告，到消费者实际完成消费，是有一定的时间的，这个时间短则几天，长则几个月之久。礼品营销在这个方面具有比较大的优势，某些消费者看到赠送礼品或促销品到完成消费往往只是一个瞬间的事情。活动营销则存在一定的局限性。业内知名营销策划公司认为：快速的市场反应速度，让很多快速消费品商家和一些做不起广告营销的商家，更多的选择这种更具实效和时效的营销方式。

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