招生工作中注意的问题及招生技巧

招生工作中注意的问题及招生技巧

（学生培训内容）

1、要求衣冠整洁、穿戴一定要干净，不管穿的好坏，要勤洗澡、勤洗衣、不能有汗味。男生不要穿短裤、拖鞋，要理发，但不要刮光头；女生也不要穿的太露，袒胸露背都不可以，女生也不要穿拖鞋，要注意自己的形象设计，让别人一看都知道协和的学生精神面貌不错。

2、招生早上不要起的太晚，上午九点钟就开始摆摊位，中午吃饭要轮流吃，下午六点钟回去就可以。要在简章上盖上自己的联系方式，以便联系。咨询不了的，随时给我打电话或领1—5个左右到办事处咨询。

3、要节约报名表，若招生中有事，招生资料不要扔在摊位上，那样很容易被偷走，招生中也要注意保密，不要让外摊位随便看自己的报名表。自己也不要看别人的。

①电话招生②关系招生③直接招生

4、在学生来咨询的时候，注意防止被奸细混入，故意捣乱、破坏招生。招生一开始，要故意填几个学生，不然一个也没有报名的，要从七八十号开始填，证明已经报了好多了。

5、招生中一定要休息好，不要看电视看到半夜，第二天起不来。也有的男生打半夜牌，中午十二点才摆摊位，很影响招生。招生是从每一个细节开始的，特别是男同学，高三同学好久不见，中午见面撮一顿，喝得醉熏熏的，下午谁也不敢上前来咨询，学生和家长一看协和培养的是

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酒鬼，谁还上协和呀！

6、招生特别是男生不要翘着二郎腿，叼着烟给家长讲解咨询，那样很影响形象。

7、招生一定要坚持到底，做好长期招生准备。

8、当遇到咨询的家长和学生，一定要说话和蔼说话语言得体，多使用：您好、请、略略大方、矜持有度，耐心讲解，当家长来到摊位时，要这样说：“大爷或叔叔请了解我们学校吧！我给学生找个学校吧！”你主动让座位走到摊位前，最好这时要起身站起，不要让家长站着，很不礼貌，等家长坐下后要让家长看一下简章，在看的过程中，你就问：“想给学生找个什么样的学校，是找个教学质量好的还是找个学校环境好的？”首先，明确我们学校是国家统招院校，转户口，可以在办事处或学校咨询报名，可以来学校参观。

9、咨询时一定要积极主动，当你摊位上没有咨询的人时，要注意看，大体判断一下那些是真正想找学校的，这时，你要注意，来摊位前咨询的学生一定不要放过，积极主动上前发简章，并领到自己的摊位前，耐心讲解，施展你的口才。

10、如果你想多招学生的话，也就是招40—50个学生，就要这样做，有条件的学生要借VCD放咱们学校的光碟，你们可这样做：事先联系好放光碟的场所，学校教室或门面房或一个较僻静处，准备好座位，最好有学生在看摊位，来人就要领着看光碟，光碟 的说服力很强，一边看一边讲解。

11、讲解完一定不要忘了让填报名表，家庭住址及电话，记好之后，要隔三差五的多联系。

12、招生中要注意“人性化”招生，要注意联络感情，进行情感投资。比如说，等你来到学校以后，咱们就有个照应一块回家，有什么不懂的问题可以问我，我会尽最大的努力从学习上

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帮助你，使学生一听到比较亲切，尽可能的让他在你的摊位前多停留，可能有的学生经常去咨询，听的多了，他也不知道那个学校好了，犹豫不决，你每次去的时候，都要和他打招呼，把他引到你的摊位上，即使到另一个摊位也不要有其它不好的态度，中午把他留下帮你干些事，人多的时候，要买个西瓜或吃个雪糕什么的，到中午一块吃饭，进行感情投资，或改口称学生弟弟，妹妹什么的。

13、与学生聊天时，要问哪个学校毕业的，有没有共同认识的老师、同学等，或家住的比较近，有没有亲戚关系等，这样可以更进一步拉近与学生的感情距离。

14、招生一开始就要尽量搜集到高三学生的联系方式，哪些学生考了多少分是我们注意的目标，把目标锁定在240—420之间，要打电话联系，让他们来咱们学校上，想方设法打消学生思想上的顾虑，有关系利用关系，没关系也要创造关系，形成连锁反应，老师介绍老师，学生介绍学生。

15、给学生家长讲解时，拿自身说法说学校的教学质量非常好，只不过，校园并不太漂亮，因为毕业后除了知识，什么都不能带走，一技之长走天下，讲解教学质量，医学的好处。

16、我们学校的卖点是：①教学质量非常高，医学上教学质量第一。②实验设施全省第一名，部分设施达全省领先水平，山医无法匹敌，动手能力非常强。③管理严格，实行军事化管理，入校即军训。④学校消费低，家庭困难的学生可以打工，可以勤工俭学每月生活费只需200元。

17、从招生初期6月20号到7月20号之间尽可能多的让学生填报志愿，7月20号以后保住所咨询的学生，保证报到率。

18、招生咨询时要注意一群来咨询时，一般三四个，你要善于察言观色抓住其中的老大，

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一抓一团，要想办法摆平老大，如果老大来上协和，其它的都上，中国人都有附和的心理，人家怎么咱就怎么。再一个就是抓住恋爱的双方，只要抓住女生，男生想不上协和都不可能了。那你就在女生上多做文章或不要老大的劳务费。

19、招生时，重点认识高三学生，尽可能的去认识高三学生，利用他们为你招生，尽可能多认识人或到某个班去找学生，一共20多个班，公认识60个人，如果每个班给你招一个，那也招20个，再加上你自己招10个，共30个，也很轻松，这60个人招一名学生给300元钱，经济手段刺激。也就是发动别人给自己招生。充分利用你所认识的关系交朋友，朋友帮忙的时候到了，看是不是真心朋友。利用你的班主任老师。

20、招生期间有两个咨询高潮，第一个就是高考成绩下来时，一定要抓住，在一个就是高三学生复读开学时，那时候学生就着急了是上还是复读。

21、咨询大学时给学生讲解，复读一年不如先上专科再考本科，专升本要比考大学考本科容易的多，现在专升本35%，而高考很难，况且复读一年也增长不了几分，我当时也想考，但我不想上高三，太累了。枯燥无味，父母让我复读，最终选择了协和，协和的教学质量高，专升本山东省最高，可以考滨海医学院，泰安医学院，山东医科大学等学校，也可以上我们学校的本科。

22、为了更好的了解我们学校，到校上学了解我们学校。

23、有的学生愿意上我们学校，但家长不同意，那就要做家长的工作，进行家访，让家长到我们学校参观，解除后顾之忧。讲解复读一年不知怎么样，况且我们学校毕业证和其它院校没有区别，可以网上查询。

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24、招生咨询时，适当攻击其它院校，但不要说出哪个学校的名字，引起不必要的麻烦。就说有的学校怎么样。例如：有的学校吹的很大，为了招揽学生，把校园建设的很漂亮，教学质量很不好。

25、招生一开始，就要把自己的学生分为三类A、B、C，通过谈论，打电话可以知道，比较确定的分为A类，基本确定的分为B类，不稳定的分为C类，不同类的学生进行做不同程度的工作，A类学生一定要确保成功。

26、招生时要尽量做到实事求是的宣传，不让学生来到咱协和有太大的反差，但教学质量、实验可以适当夸大，要做到实中有虚、虚中有实，在校人数可以说成6000人，不要说成一万两万人。

27、如何做好参观？重点讲解：特组织一批人尽可能多的人来参观，来时一定不能让其他学校的人混进来，从招生一开始，就要注意培养自己的内线，内线可以为自己最好的同学或亲戚等，但不要显露出来，也不要天天到你摊位上来，内线安排好后：

①第一批来非常关键，第一批来参观的好坏直接影响你招生的成败，他们要说不好，那就惨了，所以第一批来，一定要安排内线的。

②把比较好刁难的学生和家长清除出去，不让他们来参观，不要吝啬2-3个学生，不能因为1、2个学生破坏整个招生，，要想参观，等最后开学时再来，上就上不上就算了。

③第一批来时，自己亲自带来最好，一般6-10人之间，，不要几十个人和内线一块来，中午提供免费午餐，事先准备好500或1000元，在回来的路上，让内线报名，说我决定上协和，先定上协和，不错。当者其他参观的面交钱，让内线替你说，一定要搞定第一批学生，从中间挑

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选2个来，暗中答应给他一半的劳务费。为第二批参观的学生做工作，如此循环，一定要对第一批学生很好。让内线当一个活广告。打电话让他来帮你招生，每次参观时，一定不让学生参观其它学校。

28、咨询会、新闻发布会。

招生期间组织学生开咨询会，现场解答家长和学生的疑问进行零距离接触，到时候给学校联系，派专家教授来讲解。

29、一切努力要为填报志愿做准备，如何填报？

①专科第一志愿填报，100%录取。

②专科第二批六个平行志愿填那一个都是机会均等，为了保证上协和，要么只填一个协和，要么全填协和。填报志愿的时候，要到填报志愿的班内做工作，保证已填过报名表的学生都填写协和，然后再做几个学生的工作，现场做工作，也可以知道某个学生上现代，那就要说你怎么会选择现代，他就是现代的，毕业后动手能力不行，你还是选择协和，你怎么拿自己的前途当儿戏呢！给他泼冷水。

30、招生类别：①统招的高职、②五年一贯制、③联办、④自考及学历文凭，那一部分招好都可以。

31、招生时做好心理战

报名人数多，从思想上压跨对方，比如：我们学校已报名一万人，高线的三千人，我们摊位已报名三十多人。高线的有三十五人。使他的防线彻底崩溃，草草收兵，一定要坚持，招生到9

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月1号，因为没有成绩的招来也可以，如果填报其它学校的志愿又填到咱学校来上，那就要上联办，防止一些误填其他学校的志愿而未能上，后悔未及者。

以上这些问题，只是起到抛砖引玉的作用，问题很多，办法很多，招生再遇各种情况和问题要及时打电话，共同解决。

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