教育行业员工薪酬方案

前台薪酬方案

月薪=基本工资+个人推荐销售奖+罚款

1. 基本工资为2200元（含社保）+300（出纳）;

2. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%; 3. 罚款 = 违纪罚款（见公司制度）.

教务人员薪酬方案

月薪=基本工资 + 课时消耗奖+个人推荐销售奖+罚款 1. 基本工资（含社保）见下表;

学员周平均消耗课时 周平均消耗课时<1.5课时 基本工资 1.5课时≤周平均消耗课时<2课时 2课时≤周平均消耗课时<3课时 3课时≤周平均消耗课时<4课时 周平均消耗课时≥4课时 1800（公司有权辞退或回炉培训） 2100 2400 2800 3300 （注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资）

2. 课时消耗奖=学员月消耗总课时×课时消耗奖励单价+所负责小、中班课时消耗费×0.6%；

学员周平均消耗课时 周平均消耗课时<1.5课时 课时消耗奖励单价（单位：元） 1.5课时≤周平均消耗课时<2课时 2课时≤周平均消耗课时<3课时 3课时≤周平均消耗课时<4课时 周平均消耗课时≥4课时 0 0.4 0.8 1.2 1.5 （注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资）

3. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%；

4. 罚款＝退费处罚（退费一个罚款200元）+违纪处罚（见公司制度） 重要说明：

1) 学员退费责任期为首课后第一个月后的第一天至结课时间。

2) 推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由1人享有推荐奖。 3) 被推荐学员上满12课时后，方可享受奖金。

市场人员薪酬制度

月薪=基本工资+个人绩效奖励+个人续费销售奖+罚款 1. 基本工资（含社保）见下表;

校区月销售额 小于6万 大于等于6万小于15万 大于等于15万小于20万 大于等于20万小于30万 大于等于30万 基本工资 1800（公司有权辞退或回炉培训） 2100 2400 2800 3300 2. 个人绩效奖励 ＝ 校区月销售额市场奖励比率；

校区月销售额 小于6万 大于等于6万小于15万 大于等于15万小于20万 大于等于20万小于30万 大于等于30万 3. 个人续费销售奖 = 个人月度续费额×绩效奖励比率

续费人次率 绩效奖励比率 市场奖励比率 0（公司有权辞退或回炉培训） 0.6% 0.8% 1% 1.2% (注：校区月销售额＝来自市场手段的新签销售额+推荐销售额×30%)

续费人次率<20% 20%≤推荐人次率<50% 50%≤推荐人次率<60% 60%≤推荐人次率<70% 70%≤推荐人次率<80% 80%≤推荐人次率<90% 续费人次率≥90% 0.1% 0.2% 0.3% 0.4% 0.5% 0.7% 1% 注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%; 2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。 4. 罚款 = 违纪罚款（见公司制度）.

（此方案适用于把咨询师与市场人员统称为市场人员的公司发展初期，待市场与咨询能力增强可分开开展工作后，公司会出台新的工资方案）

老师薪酬方案

月薪=基本工资+课时生产奖+个人续费销售奖+个人推荐销售奖+陪读奖+罚款 1. 基本工资为2000元（含社保）;

2. 课时生产奖=(本人本月所上总课时（小时）— 30义务课时)×课时费; 不满意 基本满意 满意 非常满意 1-5年级 6年级至初二 20元/小时 22元/小时 30元/小时 35元/小时 40元/小时 45元/小时 50元/小时 55元/小时 初三 27元/小时 40元/小时 55元/小时 65元/小时 高一至高二 30元/小时 45元/小时 60元/小时 70元/小时 高三 35元/小时 50元/小时 70元/小时 80元/小时 注：(1)老师授课的满意度由家长综合学生的意见填写，每月考评一次； (2) 兼职老师的每课时的课时费的计算方法同上表；

(3) 1对多（不超过4人）课时费的计算方法：在1对1的基础上,每增多一名学生,课时费相应增加20%， 1对多课时单价的计算公式为

a1a2anc（其中n为上课的人数，a（ii1,2,,n)为第i

4n个同学给出的满意度对应的分数，c为相应年级一对一在满意的情况下对应的课时单价），不满意，基本满意，满意，和非常满意对应的分数分别为2,3,4,5. 例如，高一1对4的某老师每课时的课时费为（

a1a2a3a455）×（1+20%×3）元；

16 (4)小班（5—10人班）每次课的课时费为当次课学生总学费的20%；中班（11—25人班）每次课的

课时费为当次课学生总学费的15%. (5) 需减去的30义务课时按时间顺序进行计算. 3. 个人续费销售奖=个人月度续费额×绩效奖励比率

续费人次率 绩效奖励比率 续费人次率<20% 20%≤推荐人次率<50% 50%≤推荐人次率<60% 60%≤推荐人次率<70% 70%≤推荐人次率<80% 80%≤推荐人次率<90% 续费人次率≥90% 0.2% 0.3% 0.5% 0.8% 1% 1.3% 2% 注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%; 2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。 4. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%；;

5. 陪读奖 = 个人负责陪读的学生交来的陪读费×50%;

6. 罚款 = 学生退费罚款（每退费一个罚400元）+违纪罚款（见公司制度）. 重要说明：

(1)推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由1人享有推荐奖。 (2)被推荐学员上满12课时后，老师方可享受奖金。