经营分析报告

行业现状分析：

截止2013年底，全国共有规模以上休闲食品企业1917家，休闲食品行业资产总额为2057.40亿元，同比增长18.33%。2013年，我国休闲食品行业累计实现销售收入3760.20亿元，同比增长18.12%；行业共计实现利润总额342.98亿元，同比增长15.00%。可以预见，未来几年，我国休闲食品行业将迎来快速发展的黄金期。

一、休闲食品发展现状： 伴随着人均可支配收入的提高、人们消费结构的升级，人们越来越注重生活品质，大量城市人口的增加为休闲食品行业的发展提供更为广阔的市场空间。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。

1.消费人群现状：青年人为主导的全民消费 休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费，这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试；对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利；对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法；对于

此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。 2.市场现状：我国休闲食品市场广阔需求旺盛 当前，我国休闲食品行业正处在高速发展期，在国内经济的多年高 速发展刺激下，人民的生活水平已经得到了十足的进步，也催生了休闲食品的需求量不断增加。尤其是近几年，随着“宅”文化在庞大的80、90后社会主流人群中的根深蒂固，休闲食品消费一度在这个主流人群中形成消费热潮。休闲食品已不再是从前用来哄小孩的小零食，如今在我们的家庭、

办公室、电影院、KTV、球场等娱乐场所中都离不开休闲食品。

3.销售现状：网络营销逐步占据主导地位 休闲食品的销售通路和其他快速消费品通路并没有太大差别，除了常规的摊位散货之外，直营实体专卖店也是休闲食品的主要消费管道。谈起消费管道自然离不开近年来异常火暴的电子商务，网购一度成为了主流的购物方式。这主要是因为年轻消费者的购买习惯正在改变，在快节奏的生活方式下，他们习惯了简单快捷的网络购物。这也是为什么这几年，国内的休闲食品购物平台逐渐增多的原因，有淘宝网、一号店、我买网等众多休闲食品电商平台。而80、90后人群对于网络购物则是更加的偏爱，大部分消费都是通过网络来实现。 4.产品现状：品类细化和口味化趋势日趋明显 在我国，由于人们生活水平不断提高，原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，正在向风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向转化。尤其随着市场的不断扩大，休闲类食品市场开始快速发展，而且呈现出一片前所未有的繁忙景象。不断扩大的市场份额已经表明，休闲食品已经形成了一个完整的产业，正在吸引着越来越多的食品生产企业。肉禽鱼类产品随着经济的不断发展和人们消费者水平日益提高，肉禽鱼类休闲小食品，因为具有独特的美味口感和人类身体必需的营养元素，因此越来越受到人们的喜爱，加上其便于携带性和能

够佐餐，使得肉禽鱼类小食品已经成为了旅途中必备的休闲美食。

二、休闲食品发展趋势 目前，休闲食品行业无论是从产品口味开发到包装设计，还是从产品形象概念的展示到销售渠道的拓展，各品牌之间已经突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限，向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。产品注重健康营养。原来以温饱型为主体的休闲食品消费格局，逐渐向风味型、营养

型、享受型甚至功能型的方向转化，是今后新品开发的主流。 发展潜力

相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。即使在深受经济危机的这几年里，休闲食品收到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。

除此之外，我国休闲食品市场已呈现出由低端到高端的发展态势，国民消费能力的提升对高端需求的拉动效果十分明显，使高端休闲食品市场发展迅速，竹笋、金针菇等素食类休闲食品均存在旺盛的发展势头。

公司现状

2014年年初在对公司资源进行充分整合以及现有产品的结构调整后，再利用公司生产、技术、人才、管理等优势推出了一系列新品（涵涵乐盒装休闲系列、佳家郎散装系列），新品一经上市便因产品味道独特、口感脆嫩赢得消费者的青睐，同时也得到经销商的大力支持，市场运作一度叫好，销量逐月上升，曾多次出现断货和严重断货现象。2014年度完成总出货量16.11万件，销售额为：1756万，2015年度完成总出货量20万件，销售额为：2178万。为创造更大的经济效益，提升佳家郎企业品牌的知名度2016年初与重庆永健食品股份有限公司达成战略伙伴合作关系，供需空间非常具大，从合作至今都无法全额完成对方的订单销需求量。

佳家郎食品公司在资金非常短缺以及经济大环境影响的情况下仍然还能保持年20-30%的速度增长，加之全国还有大部分的空白市场等着我们去开发和建设，可以想象发展空间之巨大，为保持这种较好的市场发展势头和保证稳妥健康的企业运营。经估算计划注资300万至500万，按照全年4—6次的资金滚动周期来算，可以在现在的基础上增加2500万—3000万的销售收入，到时我司的年销售收入就能达到4500+万-5000+万，从而可以创造400+万—500+万的净利润

收益。该资金的投入主要用于大宗原料的储备和采购，为较大程度的提高产能，有效的降低生产成本还需适当增加生产环境的硬件设施。

为充分发挥公司的环境优势、品牌优势、人才管理优势、生产技术优势等，在做大做强公司规模的同时，加快推进和提升佳家郎产品的市场占有率，促进佳家郎事业的快速发展，充分利用现有产品在市场的发展势头，实现资源再综合利用，所以急迫需要外部资金的注入，我们可以完全利用公司现有的固定资产、流动资产、品牌优势、经济收益作为合作条件，引进新的股东及资金。

成都佳家郎食品有限公司 2016.06