案例分析一：大鹏证券对奥沃国际的风险投资(千金难买牛回头 我不需再犹豫)
大鹏证券在1995年就开始涉足创业投资。其涉足的第一个项目就是奥沃国际的伽马刀技术。大鹏证券在奥沃国际公司注册成立当年就注资1000万与奥沃国际联手开发此项目。 即主要从事高精尖医疗设备的开发、 研制和生产大型放射治疗设备 OUR-XGD 型旋转式伽玛刀（头部伽玛刀）及立体定向伽玛射线全身治疗系统（全身伽玛刀）。
1、大鹏证券为什么选择奥沃国际？
大鹏证券决定注资1000万帮助奥沃进行项目开发，是因为认为该项目（公司）具有以下几点投资价值：
（1）、技术开发能力及技术的领先性(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)
伽玛刀只是一把虚拟的手术刀，医学上称为“伽玛射线（X 射线）立体定向治疗系统”。利用医用电子直线加速器发出的X 射线通过精确的定位坐标系统对生物肌体（病灶）的定向照射而产生破坏作用以此达到摧毁病变组织的治疗目的。作为对传统手术的一项突破，它实现了不开颅、不流血、无创伤、无痛苦地治疗脑瘤及其他疾病。与传统手术刀相比，这就是其明显的附加值及技术领先性。
（2）、奥沃国际拥有一流的研发能力和人员
伽马刀是一个技术密集型的项目，这一产品涉及众多尖端技术，应具备世界一流的科研开发能力（R&D），在这方面奥沃具有很强的实力。 在开发伽玛刀技术的过程中，奥沃国际汇聚了许多国内外物理学家、核学家、计算机软件、精密机械、自动控制、同位素等
一流的科学家和工程技术人员，形成了一支高素质、多学科、跨领域的科研和技术队伍。他们先后与中科院高能所、中国原子能研究所、清华大学、中国科技大学等7家所院建立了密切的协作关系， 参与该项目研制的包括我国核物理、核医学、放射化学及计算机等领域的30多位科学家。1996年该项目被国家科委确认为改进级科技攻关项目。同年奥沃公司和国内专家的共同努力下在北京天坛研制成功了世界第一台旋转式伽玛刀。其研发能力是过硬的。
（3）、产品市场具有很大的发展空间和潜力
我国的人口是美国的4倍，我国的医疗器械虽有万余个品种， 但总量仅为美国的1／10，我国医疗器械的总体水平比国际水平落后20年左右， 主要医疗器械产品中己达到当代世界先进水平的不到5％。我国癌症病员大致有300万，每年新增病员大致有160万，其中包括13万的头部肿瘤患者（伽玛刀手术一次费用：约30000元￥ /每个病员）。1990年，世界上有13台伽玛刀进入应用。到1996年底，才增加到110 台。目前我国共拥有30台，13台由瑞典进口，另外17台由奥沃制造。我国的病员市场巨大，再加上尚未开发的市场，我们当时预计在今后10年内，全国需要300至500 台伽玛刀（2000万￥/台）。国际市场的需求会超过1500台，产值将突破300亿美元。 （4）、产品具有市场竞争优势及垄断性
在中国奥沃国际是唯一一家生产该设备的公司。由于奥沃的产品无论是在成本、技术领先程度及售货服务等方面都优于瑞典的伽马刀，其竞争优势远远大于瑞典，今后中国也不准备再从瑞典进口伽马刀。所以大鹏证券预计奥沃国际在国内伽马刀市场上它将继续保持霸主地位，其国际市场前景也相当看好。
当时大鹏证券对其产品进行了充分的调研，更基于以上充足的理由，便下决心对此项
目进行投资。但残酷的事实证明，对奥沃国际的投资是一项失败的风险投资。尽管大鹏证券当时注入的1000万“种子资金”，顺利启动了伽玛刀技术的研制及开发。但其后出现了许多始料未及的困难，最终导致大鹏证券撒了种子却颗粒无收。 2、大鹏证券为什么没有取得成功？
大鹏证券发现了一个好项目，却没有作成一个成功的风险投资案例。我们总结了客观和主观两个方面的原因：
（1）客观方面的原因
（1）行业管制人为地阻碍了产品市场的开发
我们曾估计到了产品开发推广中遇到的种种困难，却低估了替代产品的顽强抵抗和行业管理上种种传统行为方式的制约，管理层出于保护现有技术格局和既得利益的考虑，人为阻碍了伽玛刀这一医疗高新技术在国内的应用，其对奥沃国际和伽玛刀产品的打击是非常沉重的。
（2）对风险投资者和风险投资（新兴）企业的保护政策相对滞后
当时国家还没有出台针对有关风险投资的一套系统的政策和法规体系，对新兴创业高科技企业的优惠政策和保护政策也基本是一片空白，导致大鹏证券在整个投资过程中也是“摸着石头过河”，缺乏政策引导和整体规划。
（3）风险资本的出口(释放机制)问题
风险投资与众不同的地方是风险投资既要有其锲入点（项目或企业）, 又有特定的资
本变现机制作为其“出口”，由此才能形成一个完整的投资循环体系。由于国内没有创业板市场，当时其他资本退出渠道也不通畅，没有“出口”的问题使大鹏证券没有机会变现已得到增殖的原始投资，无法获取风险投资在高增长阶段形成的高利润。
（4）国家融资政策方面存在的缺陷
由于受政策环境和市场环境的严重制约，对于像处于创业阶段的奥沃国际这样具有市场前景和竞争能力、但暂时又无法取得赢利的创业企业，尤其是民营企业，基本上无法获得资本市场的资金支持；当奥沃国际这种资本密集型企业进行开拓市场需要大量资金支持的时候，却无法获得商业银行的金融支持，使资金问题成为长期制约奥沃国际发展的重要障碍。
（2）主观方面的原因
（1）风险投资经验与能力上的欠缺
1995年大鹏证券正处于创业初期，当时的风险投资经验不足、缺乏一支专门从事创业投资的专业队伍，在管理、人才资源上还不能完全达到风险投资的要求，缺乏全盘操作风险投资项目与管理风险的能力，无法提供管理、财务、金融等全方位支持。另外由于缺乏专业的行业及市场分析人员，没有能对企业的经营能力、可信程度以及其所在市场的前景等诸多问题进行彻底的透视，造成投资的盲目性。
（2）对股权设计和连续资本运营的疏忽
风险投资资本是通过转让股权获得长期资本增值的典型金融性资本。风险投资的全过
程实际是资金与股权逆向运动的过程,风险投资的每一个主要环节,包括融资、投资和退资都是一个以权益为载体的资本运营过程。奥沃国际在股权设计上存在缺陷，当时奥沃国际的股权主要集中在伽玛刀技术改造发明人身上，由技术发明人担任企业经营管理的首席执行官，大鹏证券对此缺乏充分的重视。这在很大程度上影响到风险投资各主体间的相互关系,如主体间的契约安排、 内部治理结构和经营绩效评价等。
（3）没有及时输入管理和监督机制
大鹏当时非常注重对产品市场和项目的调研，却忽视了对管理者的考察，没有及时输入管理模式和管理人员。风险投资家投入企业的不仅仅是资金, 还要提供管理协助(Management Assistance)和严格的监管(Intensive Monitoring),它反映出由所有权引起的监管动力,以及风险资本家控制能力的高低。 奥沃国际的技术开发能力很强，基本上都是一流的科学家，但发明家不等于企业家，而现代企业所倡导的管理团队应该是由管理、技术、市场、财务、营运为一体的领导班子，这也正是奥沃国际所欠缺的地方。事实上正是因管理者的决策失误使奥沃国际的经营状况雪上加霜。
3、从失败中大鹏证券得到的收获是什么？
大家可能已经发现，大鹏证券在奥沃国际风险投资案例中出现的问题，也是中国风险投资企业常常遇到、具有相当代表性的问题。因此一个非常现实的问题摆在我们面前，在现阶段中国的投资银行能否进行风险投资？应该怎样进行风险投资？对此大鹏证券也经历了一个痛苦的反思和深刻的“换脑”过程。坦率地讲，中国风险投资政策和市场环境还不十分完备，在业务开展过程中遇到的困难比发达国家要多的多。但从根本上讲，风险投资成败的关键还在于投资机构能否坚持自身特色和选择正确的投资途径。我们充分认识到，以传统的融资和投资活动的思维进行风险投资活动，不能保证风险投资的成功；依赖传统
的机械式投资银行业务也不能保证风险投资的成功。我们必须更新思维，修正坐标。
为此大鹏证券为今后开展风险投资业务总结了四点原则：
1、必须建立项目储备和筛选体系， 严格按照科学程序进行项目筛选风险投资的成功与否在很大程度上取决于对项目的考察、筛选、论证和培育。由于我国目前的一些高科技企业在世界产业链条中仅处于比较低的位置，要取得丰厚的回报难度更大，因此选择项目和企业非常关键。这就要求投资银行开展风险投资业务必须建立自身的项目储备和筛选体系，从项目库和客户群中选择有潜力、有价值的项目进行严格论证。我们有众多的行业分析专家，有能力把握整体产业格局和发展趋势，我们要通过严谨的市场分析，对高新技术产业、某种新产品进行深入研究，主要就其市场潜力、产业前景、生命周期、投资回报期、现金流等方面提供决策参考资料，选择并确定风险投资项目和企业对象。
2、必须适度介入企业运营，变单纯的融资支持为积极的参与管理
风险投资把资金投向蕴藏着相当大失败危险的高技术及其产品的研究开发区域，因此在一定程度上风险投资的真实含义是“冒险创新资本运营”，风险投资是一项集投资、融资、管理、股权运营为一体的金融系统工程，所以风险投资不仅向企业注入资金，而且还要有帮助建立新企业、制定市场战略、组织、管理所需的技能。因此进行风险投资必须要有更大的积极性参与到风险企业的运营中去, 对风险企业也要进行严格监管，使风险投资家和风险企业家具有同舟共济的合作基础。
3、必须与合作方建立长期稳定的战略合作伙伴关系
作为一种长期的、流动性低的权益资本, 发达国家风险投资平均投资时间一般都达到
5～7年。风险投资只有成为一个完整的循环过程,才能不断壮大， 任何一个环节的堵塞,都会使整个风险投资系统丧失其应有的效率。 鉴于我国风险投资选择 “出口”的非灵活性，导致我国一个风险投资循环周期将比其他国家更长，因此在相当长一段时间内，我国风险投资应当选择已相对成熟、市场前景较为清晰的项目或企业，而且必须与项目企业保持长期稳定的的战略合作伙伴关系，以保证整个风险投资体系的稳定和可持续性。
4、必须坚持持续性的资本运作，全面提高金融服务水平
在追求资产的流动性中获得高收益是风险投资的独特之处。正是基于这种行为理念, 投资银行凭借其拥有的对公司上市和资产重组的丰富经验，要积极通过持续性的资本运营实现多渠道投资变现和资产增值。在没有二板市场作为退资“出口” 的过渡期,目前也还有次级收购、商业出售、管理层购并(MBO)、场外交易等多种途径可供选择。投资银行还要采取多种金融手段实现完整的灵活的要素市场（技术、人才、股权交易）的合理组合机制，为风险创业资本提供全方位的金融服务。
大鹏证券在总结中发现，在当初奥沃国际风险投资项目的一些失误现在恰恰是投资银行本身具备的优势，投资银行是连接资金来源与资金运用的金融中介，风险投资绝对不能与公司的投资银行业务创新割裂开来，风险投资是投资银行业务基础上的创新和拓展，大鹏证券要在投资银行业务创新中培养我们自己的风险投资家。大鹏证券开展风险投资的基本思路：立足于投资银行现有的行业专家、及在管理与资本运营上的优势，充分利用投资银行现有资源，以证券市场为依托，以主办投资银行制度为契机，以投资银行中介业务推动风险投资，以风险投资带动投资银行业务创新。
案例分析二：五矿发展注资控股五矿腾龙信息技术公司
大家可以从策划五矿发展有限公司注资控股五矿腾龙信息技术有限公司中了解到大鹏证券如何利用一个投资银行项目进行风险投资的。
1、一个风险投资模式的基本构想
大鹏证券致力于将投资银行项目作为风险投资的突破口。大鹏的基本构想是：结合对国有大中型企业产业结构及产品的结构调整，将创业投资项目或企业实施“ 嫁接”手术，将缺少开发资金的高科技项目或企业直接嫁接到对高科技产品如饥似渴的传统型大中型企业上去,从而达到一种“双赢”的境界。 从提供科技方角度来看，他们找到了充足的资金，大大加快了其高科技产品产业化的进程，从而可以较大幅度的跨越传统创业投资（种子、创业、扩张、搭桥、上市等）的那种从“奴隶到将军”漫长的成长过程。同时，也降低了中小企业普遍面临的诸多风险因素；从出资方角度来看，优化了企业的产品结构、带来了新的利润增长点从而对提高该企业的综合竞争力产生了的协同效应（Synergetic Effect）。
2、从客户中选择战略投资者
在选择战略投资者过程中，五矿发展首先进入了大鹏的视野。大鹏证券与五矿发展的合作是1997年开始的，大鹏证券是五矿发展1997年A 股公开发行上市的分销商和1998年度配股的主承销商，作为大鹏主办投资银行制度的重点客户，大鹏证券自始至终协助五矿发展通过资本运营发展壮大。五矿发展原来涉足的是贸易、生产、酒店、运输和招标五个行业，这五个支柱产业均属于市场的盈利前景一般、竞争激烈、技术含量低、市场份额分散的较为成熟的行业。我们对五矿发展从事的五个领域及其所处的状况进行了分析，发现五矿发展没有一个产业是属于高速成长的，即没有一个新的产业利润增长点，在未来的市场竞争中不具备领先一步的产业基础，因此适当地调整现存的产业结构，注入新的成长型产业迫在眉睫。
大鹏经过大量的考察，对金融、电子行业、钢铁行业、资本证券业进行了分析和研究，结果我们认为电子技术产业应该是五矿发展首先进入的产业。
3、选择目标项目和公司，协助发起设立五矿腾龙信息技术有限公司
在为五矿发展确定了进驻高科技技术产业的思路后，大鹏从1998 年 9 月起至 1999年1月先后专门为五矿发展寻找到四家计算机软件候选公司。从管理者、 产品技术、市场、融资与回报角度，经过大量的考察和反复的论证，最终确定了其中一家计算机软件公司，即腾龙软件有限责任公司，并于1999年1 月成功地促成了五矿发展与此嫁接，将五矿这样的战略投资者引入腾龙软件有限责任公司，发起设立五矿腾龙信息技术有限公司。
4、成功实现嫁接
经过五矿发展和大鹏证券的不懈努力，终于使五矿腾龙经受住市场的考验，嬴得了市场的认同。五矿腾龙成立半年来公司规模和收益增长迅速，半年的投资回报率已超过100％。到1999年6月16日，已有七项产品获得国家新闻署中国软件登记中心颁发的版权证书。五矿腾龙在努力研发技术产品的同时，积极培育和拓展市场，目前已在上海、重庆、深圳、大连等主要城市和地区设立了分公司，国内众多大中型计算机公司也争相与五矿腾龙合作，市场前景乐观。在刚刚结束的第三届全国教育大会上，国家把教育提高到前所未有的高度，将在未来三年内拨款180 亿元人民币重点扶持远程教育的发展，这为立足于教育软件及配套硬件设计开发应用领域的五矿腾龙带来千载难逢的发展机遇。五矿腾龙已经与海南省签署上亿元的建设省教育网所合作协议；在北京一所国内著名学校刚刚结束的建立大型校园网的竞标中，五矿腾龙以其软件产品的绝对优势击败各路强劲对手，一举夺标。
5、大鹏证券的管理创新和资本运营配套方案
大鹏证券为完善五矿腾龙公司的激励机制 ， 专门为五矿腾龙公司技术和管理人员设计了备兑权证这一股票期权，由于企业运转顺畅，五矿腾龙员工持有的占总股权40％的备兑权证价值半年内就升值了1100％，创造了中国的硅谷创业神话。在获得如此优良的业绩和美好的发展前景后，五矿发展扩大投资规模，先后提供给五矿腾龙了700万元的资金支持，并将注册资本从150万元增至1800万元人民币。为确保五矿腾龙在高科技信息产业的领先地位，大鹏证券继续策划五矿发展加大力度调整结构，下一步五矿腾龙即将斥资4000万元收购某信息技术有限公司，参股控股中国某教育电子公司，收购某中国教育网站。大鹏证券期望伴随着五矿发展长期发展战略设想的逐步实施，促使五矿腾龙带动五矿发展的产业结构调整步伐并成为五矿发展新的利润增长核心。
经过了一年多的策划和资本运作，五矿发展成功规避了高科技、高收益带来的高风险，取得了首次投资信息产业的圆满成功，大鹏证券也赢得五矿发展的充分信任。五矿发展拟进驻金融证券业，投资入股大鹏证券6600万股，并确定我公司为2000年度配股的主承销商，双方建立了有着深厚基础的战略合作伙伴关系。
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