浅谈现阶段国内网络营销的现状及发展趋势

浅谈现阶段国内网络营销的现状及发展趋势　程会丽　河南省义煤集团公司职教中心河南三门峡４７２３００　【摘要】网络营销，亦称做线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销型态。自上世纪末开始，我国的网络营销开始初步发展，进入　新世纪以后，网络营销的发展进入了黄金时期。目前，以网络营销和电子商务为主体的新型销售模式已经成为一种常规销售模式，并为越来越多的　社会大众所接受。特别要强调的是，笔者在本文所探析的网络营销，主要是指基于互联网发展所开展的销售活动。　【关键词】信息时代网络营销现状发展趋势　中图分类号：Ｆ７１３．３６文献标识码：Ａ文章编号：１００９—４０６７（２０１４）０６—０１—０ｌ　一、前言　销售手段后，势必会与传统销售模式有所区别，这都对尚未或刚刚开始　投身网络营销的企业发展和转型带来了不小的挑战。　时代的发展超乎人们的想象，在交通工具和信息传播不断发展的当　代，互联网为商业发展和营销模式的创新插上了翅膀，成为了２１世纪以　来一道亮丽的风景线。放眼国内网络营销现状，淘宝、京东、天猫、苏　宁、女人帮等网络营销平台，已经成为了国内老百姓喜闻乐见的网购渠　道之一。从国内权威部门的统计数据也不难看出，我国的网民数量、网　购交易数额、电子商务企业都在逐年增加。仅２０１３年“双十一”当天，　就打造了网络销售３５０亿交易额的神话，这些都让我们不禁要感叹：网　络营销的时代真的已经来了！　二、现阶段国内网络营销现状　从上世纪末开始，我国的互联网开始逐渐走进了千家万户。进入本　世纪以来，伴随着越来越多企业意识到商业竞争的残酷性，都在寻找多　渠道营销的思路，网络营销也应运而生。放眼望去，今天网络营销已经　成为每家企业都必备的另一双翅膀，ＱＱ、微博、微信、企业门户网站、　百度推广等技术手段或应用软件，都为企业开展网络营销增添了强大的　动力和能量，成就了今天国内网络营销空前火爆的局面。　（一）网络营销为商业发展带来的变革　网络营销亦称作线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的　营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，　由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活　动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，　信息交互性强。网络营销时代的到来颠覆了传统商业模式，对销售企业　降低成本、淡化销售区域、面向更广泛的客户群带来了积极的利好，成　为了所有企业积极探索和改革的新营销模式。　（二）网络营销的主流载体及应用软件　互联网是网络营销的基本载体，但是在此载体的基础上，还需要借　助一些应用软件或工具，才丰富和加速了网络营销飞速发展的进程。如　现在被社会大众所广泛应用的腾讯ＱＱ、ＭＳＮ、微博、微信等应用软件，　都是网络营销的辅助工具，通过这些应用软件或程序，不仅能够帮助企　业找寻目标客户，更可以借助互联网的便利，与客户维护关系，交互必　要的信息，增强交易的可能性，做好交易延伸或售后服务工作。除此之　外，在我国互联网发展早期，网络营销主体主要是展示发布，但是现阶　段，淘宝、京东、天猫等越来越多的大型商城成为了青少年网络购物的　首选，也是我国目前最大的几家网商。　（三）网络营销为商业经营者带来的机遇与挑战　信息时代的来临，开辟了网络营销发展的局面，短短十余年，就有　不少善于捕捉和发现商机的企业，早早用前瞻性的眼光牢牢把握了良机，　成为借助网络营销脱颖而出的知名企业，如钻石小鸟、阿里巴巴、腾讯、　京东、苏宁等企业。与此同时，很多在传统商业模式中占有举足轻重地　位的行业或企业也纷纷顺势而上，开始借助互联网找寻自身的多元化发　展渠道。在一部分脱颖而出把握好商机的企业背后，带给更多企业的是　挑战。互联网作为一种发展变化较快的产品，需要专门的技术人员管理　和维护，这是很多企业决策者所不一定具备的技能，而且，互联网作为　三、网络营销未来的发展趋势　（一）保障买卖双方的权益　互联网和网络营销早期过快的发展，超乎了人们的想象，也造成了　一些行业监管缺失和消费者利益受损的情况。但是，伴随着近年来电子　商务成为现代商业模式中越来越重要的组成部分，相关部门已经建立并　在逐步完善一些法律条文和制度，以保障买卖双方的权益，这更加为网　络营销的继续深人发展带来了制度上的保障，保证了网络营销的未来。　（二）销售载体多元化　２０１３年ｌ２月，中国移动通信正式对外宣布：在河南省内一些城市率　先开通４Ｇ网络，这对网络营销载体的丰富具有划时代意义。早在２０１０　年，智能手机的全面销售，已经为科技产品的发展带来了变革，无线网　络时代的到来，更是为网络销售载体的丰富打开了一扇大门。相信今后　的网络营销，将不仅仅局限于办公电脑、笔记本电脑这类终端，围绕智　能手机端的更多应用软件或网上商城，将成为网络营销载体丰富的另一　选择，这是未来网络营销发展的必然趋势。　（三）商业竞争白热化　信息时代和网络营销的发展，给消费者带来了利好，消费者可以足　不出户，借助互联网丰富的行业资源，在更加广阔的网络商城里选购自　己心仪的商品，这就为商品销售企业带来了改变。很多企业为了争取更　多客户和销售量，纷纷打出价格牌，以此来吸引更多消费者，这也使得　电商的竞争空前激烈。但是，从大众的角度来讲，消费者通过网上购物　却得到了现实中不能得到的价格优惠。　（四）信息消费时代来临　传统的商业运营模式中，不少企业开创之初或产品正式推广之初会　采取“赔本赚吆喝”的方式，通过体验式营销的过程，挖掘客户、推广　品牌。在２０１４年２月，在全国全面铺展开的打车软件让消费者得到了极　大的实惠。为了更多地获取下载量，微信、支付宝和终端设备商三家为　主的企业展开了疯狂的砸钱竞争，这为消费者带来了极大的实惠。因此，　笔者有理由相信，伴随着无线网络和其他网络营销载体的进步与发展，　类似这些可以让消费者免费或者以极低代价享受的信息消费形式将会越　来越多，更多社会大众将沐浴在信息消费时代的春风中，尽情享受这些　为生活和工作带来的便利。　四、结论及建议　总之，正如互联网和电子商务业界知名或资深人士所说：“未来的每　家企业都将是电子商务企业，未来每个＾都处于电子商务时代”，“２１世　纪要么电子商务，要么无商可务”……足见时代发展为网络营销形式和　载体延伸带来的利好。结合未来互联网和网络营销“云”概念的不断实　现，相信未来的时代，只要是人们能够想到的，都将在不远的将来实现。　作为网络营销来讲，现在正在改变人们的生活和营销方式，未来将完全　改变人们的生活和工作模式，成为国家经济发展和人民安居乐业的重要　保证１　２０１４・０６　中国电子商务．Ｉ　１