创业计划书
企 业 名 称：***有限责任公司 创业者姓名：**
日 期： 2012 年 12月 20日
邮政编码： 通信地址: 电 话: 电子邮件
目 录
一、企业概况 ............................................................................................... 3 二、创业计划作者的个人情况 ................................................................... 3 三、市场评估 ............................................................................................... 4 四、市场营销计划 ....................................................................................... 6 五、企业组织结构 ....................................................................................... 7 六、固定资产 ............................................................................................... 8 七、营运资金 (月) ...................................................................................... 9 八、销售收入预测（12个月） ............................................................... 11 九、销售和成本计划 ................................................................................. 12 十、现金流量计划 ..................................................................................... 13
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一、企业概况
主要经营范围
个人及公司网站的开发与维护。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验 (包括时间) 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)
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三、市场评估
目标客户描述: 1. 现在没有自己独特个性的网站却想拥有自己的网站的个人。 2. 没有公司网站的中小型企业。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 由于公司初建，各方面都还是探索阶段，属于摸着石头过河，可能会遇到各种各样的困难的挑战。但是根据近几年来软件行业的发展情况来看，我公司还有一定的发展空间，预计初期市场占有率在1%至2%左右。 市场容量的变化趋势: 伴随着信息科技革命，世界经济正逐步进入知识经济形态，信息产业是知识经济的支柱产业，软件产业是我国信息产业发展图强的重点。2000年至2012年，在国家政策支持和行业的共同努力下，我国软件产业有一定的发展。 对于本企业也存在许多的机会和挑战，虽然本公司初期在市场中占有率很小，但随着经济的发展和我公司的开拓进取，将来一定能在我国软件市场拥有很大的市场占有率。 4
竞争对手的主要优势:
1. 具有一定的品牌效应。 2. 流动资金比较多。
竞争对手的主要劣势:
1. 售后服务不好，顾客满意度比较低。 2. 工作激情不高，缺乏创新精神。 3. 产品价格比较高。
相对于竞争对手的主要优势:
1. 售后服务比较好，顾客满意度比较高。 2. 工作激情比较高，具有很好的创新精神。 3. 产品价格比较实惠。
相对于 竞争对手的主要劣势:
1．流动资金比较少。 2．初期顾客比较少。
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四、市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务 个人网站 公司网站 主要特征 突出个性，内容丰富。 功能齐全，价格实惠。 价格
产品( 产品系列)/ 服务 个人网站 公司网站
销售价 1000元 3000元 竞争对手的价格 1200元 3500元 地点
（1）． 选址细节 地址 郑州市金水区南阳路 （2）．选择该地址的主要理由:
地处相对来说比较繁华，交通比较便利。 （3）．分销方式 (选择一项) 产品将卖给： 最终消费者 （4）．选择该分销方式的理由:
能根据客户的实际需要定制合理的产品和服务。
面积 100平方米 租金或建筑成本 1000元/月 促销
人员推销 广告 公共关系 营业推广 上门推销 发传单 与顾客、国家部门之间 打折出售 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 200元/月 100元/月 400元/月 300元/月 6
五、企业组织结构
企业将注册成:
有限责任公司 拟议的公司名称:
空捷科技有限责任公司
公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务
业主 / 经理 业主（1人） 员 工
开发人员（1人）
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类 型 经营执照 许可证和特许
公司的责任( 保险、员工的薪酬、税)
类 型 商业保险 税
费 用预测 240元/年 1000元/月
费 用预测 80元 40元
3000元 2500元
月薪
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六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设 备 描 述 服务器 计算机 打印机
1 2 1 数 量 单 价 20000 3000 10000 总 费 用 (元) 20000 6000 10000 企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：
描 述 电动车
2 数 量 单 价 2000 总 费 用 ( 元) 4000 办公设备
办公室需要以下设备：
设 备 描 述 电脑桌 椅子 电话机 空调
2 3 1 1 数 量 100 50 200 2000 单 价 总 费 用 (元) 200 150 200 2000 固定资产、折旧明细
资 产 工 具, 设 备 交 通 工 具 办 公 设 备 装修 开办费 总 计 36000 4000 2550 2000 1000 79000 价 值 (元) 年 折 旧 (元) 7200 400 255 1000 200 9055 8
七、营运资金 (月)
其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)
其 他 费 用 业 主 的 工 资 雇 员 工 资 租 金 营 销 费 用 公用事业费 维 护, 维 修 保 险 公 司 注 册费 总 计 月费用（元） 3000 2500 1000 1000 400 20 240 120 8280 一年 办公费、水电费、电话费、交通费 说明 9
八、销售收入预测（12个月）
销 售 的 产 品 1 个人网站 2 公司网站 总 计 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 总销 售总 量 销 售 总 收 入 1 3 1000 3000 2 3000 6000 5 9000 2 4 3 5 1000 5000 3 3000 9000 8 4 5 5 7 1000 7000 3 3000 9000 10 6 7 月 份 7 8 1000 8000 4 3000 12 8 1000 8000 3 3000 11 8 9 8 10 9 1000 9000 3 3000 9000 12 11 9 1000 9000 3 3000 9000 12 12 9 1000 9000 3 3000 9000 12 108000 118 82000 36 总 数 82 1000 4000 3 3000 9000 7 1000 5000 3 3000 9000 8 1000 7000 3 3000 9000 10 1000 8000 3 3000 9000 11 12000 9000 13000 14000 14000 16000 16000 20000 17000 17000 18000 18000 18000 190000
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九、销售和成本计划
项 目 含流转税销售收入 流转税(增值税等) 销 售 收 入 经营成本 业 主 工 资 员 工 工 资 租 金 营 销 费 用 公用事业费 月 份 1 9000 2 13000 3 14000 4 14000 5 16000 6 16000 7 20000 8 17000 9 17000 10 18000 11 18000 12 18000 总 数 190000 1000 8000 1000 12000 1000 13000 1000 13000 1000 15000 1000 15000 1000 19000 1000 16000 1000 16000 1000 17000 1000 17000 1000 17000 12000 178000 3000 2500 1000 1000 400 20 755 20 10 8705 -705 3000 2500 1000 1000 400 20 755 20 10 8705 3295 3500 3000 1000 1000 400 20 755 20 10 9705 3295 3500 3000 1000 1000 400 20 755 20 10 9705 3295 3500 3000 1000 1000 400 20 755 20 10 9705 5295 4000 3500 1000 1000 400 20 755 20 10 10705 4295 4000 3500 1000 1000 400 20 755 20 10 10705 8295 4000 3500 1000 1000 400 20 755 20 10 10705 5295 4000 3500 1000 1000 400 20 755 20 10 10705 5295 4000 3500 1000 1000 400 20 755 20 10 10705 6295 4000 3500 1000 1000 400 20 755 20 10 10705 6295 4000 3500 1000 1000 400 20 755 20 10 10705 6295 44500 38500 12000 12000 4800 240 9060 240 120 121460 56540 维 护 维 修 折 旧 保 险 注 册 费 总 经 营 费 用 利润
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十、现金流量计划
项 目 月初现 金 业主投资 现 金 销 售 收 入 其 他流 进 现 金 可支配 现 金 (A) 业主 工 资 员 工 工 资 租 金 营 销 费 用 公用事业费 维 护 维 持 费 注 册 费 保 险 设 备 税金 现 金总支出(B) 月 底 现 金(A 减B) 1 100000 9000 100000 109000 3000 2500 1000 1000 400 20 120 240 79000 1000 88280 20720 2 20720 13000 13000 3000 2500 1000 1000 400 20 1000 8920 24800 3 24800 14000 14000 3500 3000 1000 1000 400 20 1000 9920 28880 4 28880 14000 14000 3500 3000 1000 1000 400 20 1000 9920 32960 5 32960 16000 16000 3500 3000 1000 1000 400 20 1000 9920 39040 月 份 6 39040 16000 16000 4000 3500 1000 1000 400 20 1000 10920 44120 7 44120 20000 20000 4000 3500 1000 1000 400 20 1000 10920 53200 8 53200 17000 17000 4000 3500 1000 1000 400 20 1000 10920 59280 9 59280 18000 18000 4000 3500 1000 1000 400 20 1000 10920 65360 10 65360 18000 18000 4000 3500 1000 1000 400 20 1000 10920 72440 11 72440 18000 18000 4000 3500 1000 1000 400 20 1000 10920 79520 12 79520 18000 18000 4000 3500 1000 1000 400 20 1000 10920 86600 总 数 — 100000 191000 100000 — 44500 38500 12000 12000 4800 240 120 240 79000 12000 203400 —
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