第2章 ERP沙盘模拟演练运营规则
企业的运营涉及筹资、投资、生产、营销各个方面，受到来自各方面条件的制约。在正式开始模拟运营前，必须要熟悉企业运营规则，做到合法正常经营，否则除影响经营进度外，还会被扣分、罚款，影响各模拟企业的最终成绩。
2.1 财务表格填写规则
财务管理是企业管理中的一个重点，管好、用好资金是企业发展的第一步。企业经营各个环节费用的收付依照任务清单的顺序进行。下图2-1是企业资本周转示意图：
图2-1 企业资本周转示意图
融
市
应付帐款 现应收帐款 产品
销售
采
生
销
企业初始资本来自股东现金和银行贷款；在业务进行中需要支付设备，原材料，员工薪水；业务结算时进行应付帐款、应收帐款、毛利、利息、折旧、利润、贴现、租金和行政管理费用等活动；年末要填写资产负债表和损益表。
年末，当年的经营结束后，财务总监需要填制综合管理费用明细表、利润表和资产负债表，并交给指导教师核查记录。综合管理费用明细表主要用于记录除生产直接成本和利息以外的经营费用；损益表主要用于核算企业当年的经营成果（如下表2-1）；资产负债表主要反映企业的财务状况（如下表2-2）。
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第25题――分类讨论
表2-1 损益表 单位：百万 计 已交货的订单实际收到金额总项目 一、销售收入 减：成本 二、毛利 减：综合费用 折旧 财务净损益 三、营业利润 加：营业外净收益 四、利润总额 减：所得税（25%） 五、净利润 资产 流动资产： 现金 应收账款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 页脚内容
去年数 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 期末数 今年数 已交货的订单实际产生的成本总计（包括直接购买和委托加工产品的价格） 包括市场开拓、广告、行政管理、产品研发、生产线转产、设备维护、厂 房租金、ISO认证、延期交货的罚金等费 用各种利息和贴现息等费用 出售订单、原材料和生产技术转让的收入 如有盈利，弥补完前5年的亏损后，按剩余利润的25% 计税 表 2-2 资产负债表 单位：百万 年初数 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 负债及所有者权益 负债： 短期负债 应付账款 应交税金 长期负债 负债合计 所有者权益： 年初数 期末数 股东不增资则与上年相转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 2
第25题――分类讨论
土地建筑原价 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 股东资本 以前年度利润 当年净利润 所有者权益合计 负债及权益总计 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 转录上一年数据 上一年的“以前年度利润”加上一年的“当年净利润”
资产=负债+所有者权益 等于当年损益表中的“净利润” 2.2 筹资
企业要进行生产、经营以及投资活动，必须要筹集一定数量的资金。筹资是企业进行一系列经济活动的前提和基础。
2.2.1 筹资策略
筹资按目的可分为长期筹资和短期筹资。长期筹资指企业向银行和非银行金融机构以及其他单位借入的、期限在一年以上的各种借款，主要用于购建固定资产和满足长期资金占用的需要；短期筹资指为满足企业临时性流动资金需要而进行的筹资活动。企业的流动资产一般是通过流动负债的方式取得。
2.2.2 筹资规则
在ERP沙盘模拟演练过程中，企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。具体的筹资方式如表2-1所示。
表2-1 筹资方式
筹资方式 长期贷款 短期贷款 高利贷 办理时间 每年年末 每季度初 随时 贷款额度 和为上一年度所有者权益的2倍 与指导老师协商 年息 10% 5% 20% 还款方式 每年年底付息，到期还本 到期一次还本付息 到期一次还本付息 备注 10M起贷 20M起贷 20M起贷 1．规则说明
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第25题――分类讨论
（1）长期贷款与短期贷款（以下简称“长贷”和“短贷”）
长贷每年只有一次，即在每年年末（详见运行任务清单），一般以10M的倍数申请。短贷每年可贷四次，分别为每季度初（详见运行任务清单），一般以20M的倍数申请。
长贷与短贷的额度之和若大于或等于上一年所有者权益的2倍，则不允许贷款。例如，如果上年所有者权益为20M，二倍为40M，而企业已贷款50M。则将不能获得贷款；如果企业已有20M的贷款，则还可贷款20M。
长贷每年年末必须支付利息，到期还本。注意：当年新贷的长贷当年不支付利息，从下年年末开始支付利息，最后一年还本金时，要加上最后一期利息。
短贷借款周期为4Q，到期时还本并支付利息。
长贷最多可贷5年，长贷和短贷均不允许提前还款，结束年时，不要求归还未到期的长贷和短贷。
（2）高利贷
高利贷最长期限为4Q，年利息率为20%，20M起贷，到期还本付息。 高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短贷申请时间，并随短贷的更新时间更新。有高利贷的公司，计算总分时会按15分/次进行扣分。
（3）贴现
若提前使用应收账款，必须计算贴现费用。注意：只要有足够的应收账款，可以随时贴现（包括次年支付广告费时，使用应收贴现）。
不同账期应收账款的贴现费用不同，如表2-2所示。
表2-2 贴现费用 应收账期 贴现比率 /12 Q 1/10 1Q 1/8 2Q 1/6 3Q 142．操作说明
（1）获得长、短贷时，从指导老师处领取相应金额的红色币和灰色币，灰色币放入盘面“现金”区，红色币放在长贷或短贷对应的期限处。红色币在规定的时间往前推动，当推出贷款区域时，则表示需要偿还贷款，此时从“现金”区拿出相应金额的灰色币，与红色币一起还给指导老师，同时计提利息，从“现金”区拿出灰色币（计算出的利息数）放到费用区域的“利息”处。
（2）贴现时，从1Q、2Q、3Q、4Q账期的应收账款中分别取12n 、10n、8n、6n（其中，n为整数）的应收账款，11n、9n、7n、5n为现金，放入“现金”区，其余位贴现费用，放在费用区域的“贴现”处，与“利息”一起作为财务费
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第25题――分类讨论
用反映在损益表中。
例如，将12M的1Q应收账款贴现，获得11M的现金，支付1M的贴现费用。
2.3 投资
筹资的目的是为了投资，投资包括固定资产投资和无形资产投资，在ERP沙盘模拟演练中，固定资产投资包括购置厂房和生产线，无形资产投资包括市场开拓、ISO认证和产品研发。
2.3.1 厂房投资
企业目前拥有容纳四条生产线的新华厂房，价值40M，另有容纳三条生产线的上中厂房和仅容纳一条生产线的法华厂房可供选择使用。实训中厂房不计提折旧。有关各厂房管理信息如表2-3所示。
表2-3 厂房管理信息 厂房 购买价格 新华厂房 上中厂房 法华厂房 15M 2M 15 1 30M 4M 30M（1Q） 3 40M 租金（每年） 6M 售价（账期） 40M（2Q） 容量（条生产线） 4 购置、租赁、出售的相关规则说明如下： （1）购买厂房
购买厂房只能在每年年末（详见任务清单）进行，购买时将等值的现金放置在厂房价值处。
（2）租赁厂房
已购买的厂房不需要支付租金。租期不足一年的按一年计算，于每年年末一次性支付。
（3）出售厂房
厂房出售的款项计入对应账期的应收账款，随应收账款的更新时间更新2Q即可变现。
（4）抵押厂房
厂房可抵押给银行。抵押后，厂房所有权仍归企业，银行按厂房的购置价格支付现金给企业，抵押期为5年。抵押到期，企业可赎回厂房，但如果资金不够，则厂房归银行所有。厂房抵押盘面操作如下：财务总监在“长贷”的“5Y”中放
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第25题――分类讨论
置相应金额的红币作为抵押标识（但不计入长期贷款中），企业每年按长期贷款的利率支付利息。将代表厂房价值的灰色币放入“现金”区。
（5）相关财务处理
出售厂房业务，在资产负债表中，“土地建筑原价”减少，“现金”或“应收账款”增加；抵押厂房业务，在资产负债表中，“土地建筑原价”减少，“现金”增加。但放在沙盘中“长贷”处的抵押标识不计入资产负债表中的“长期贷款”。
2.3.2 生产线投资
生产线投资规则如表2-4所示。
表2-4 生产线投资、改造、维护规则 购生产线 买 价格 手工线 半自动 全自动 柔性线 5M 10M 15M 25M Q Q 4Q Q 3Q 1Q Q 2安装 周期 1搬迁 周期 无 加工 周期 3Q 2Q 1Q 1Q 无 Q 2改造 周期 无 1改造 费用 维护 费用 1无 M/年 2M 6M 1M/年 2M/年 2无 1无 M/年 每条生产线只能有一个在制品，产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，图2-1的每条生产线中，一个格子代表一个加工周期。从图中可以看出，手工线效率最低，产成品从上线到下线需要3Q，全自动线和柔性线生产效率最高，需要1Q的加工期。
线 全 自 动 线 柔 性 线 图2-1 四种生产线的生产周期
手 工 线 半 自 动 页脚内容
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第25题――分类讨论
另外，不同生产线生产不同产品需要支付的加工费用也不完全相同，如表2-5所示。
表2-5 产品加工费用 产品 Beryl Crystal Ruby Sapphire M M 43M 2M M M 32M 1M M 1M 21M 1M M 1手工线 1半自动线 1M 全自动线 1M M 1柔性线 11．购买生产线
投资新生产线，可采用两种方式进行。第一种是按安装周期平均支付投资，资金短缺时，可以随时中断投资；第二种是一次性全部投资到位，到安装期结束时开始生产。
例如，A公司在第1年的第2季度开始投资一条柔性线，需要分4个安装周期，前3期每期投入6M，最后一期投入7M，在第2年的第1季度投资完毕，在第2季度才能上线生产产品。具体安装过程如表2-6所示。
表2-6 柔性线安装进程
运行期间 第1年第2季度 第1年第3季度 投资额 6M 6M 装 第1年第4季度 第2年第1季度 第2年第1季度 产 6M 装 7M 装 完成4期安装，可以开始生完成3期安装，启动4期安完成2期安装，启动3期安进度 启动1期安装 完成1期安装，启动2期安安装中的生产线倒扣置于盘面，安装完毕翻转，将所有投资额放在“设备价值”处，领取产品标识牌，开始生产。
2．改造生产线
改造生产线指生产线转而生产其他产品，改造时可能需要一定的改造周期，
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第25题――分类讨论
并支付一定的改造费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。改造时，生产线上不能有在制品。
柔性线和手工线可以生产任意产品，无需改造。半自动线和全自动线如要生产其他产品，必须进行改造。
例如，A公司全自动生产线原来生产Crystal，在第3年第2季度决定改造生产Ruby，改造周期为2Q，并支付6M的改造费用。如表2-7所示。
表2-7 全自动线转产进程 运行期间 第3年第2季度 改造费用 3M 产 第3年第3季度 第3年第4季度 3M 完成1期转产，启动2期转产 完成转产，开始生产Ruby 进度 停止生产Crystal，启动1期转改造停产时，将生产线倒扣置于盘面上，改造完毕后翻转，并领取相应的产品标识开始生产。
3．维护生产线
手工线和半自动线的维护费为1M/年，全自动线和柔性线的维护费为2M/年。 正在安装的生产线不用交维护费，生产线一旦建成，无论是否开工生产，都必须交纳维护费。已出售的生产线按实际使用季度支付维护费。
例如，A公司在第2年的第1季度开始投资建设柔性线，这条柔性线于第4季度完成投资，但没有完成安装，则第2年年末不用交纳该生产线的维护费，但第3年年末必须交纳维护费。如果该条柔性线在第4年第3季度出售，则第4年末按实际使用的3个季度计算交纳维护费（四舍五入）。
正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。又如，A公司的半自动线原来生产Beryl产品，在第3年第1季度决定改造生产Crystal产品，则第3年末需支付维护费。
4．生产线折旧
当年投资在建或建成的生产线计入在建工程，不计提折旧。生产线按购置价格分5年平均折旧。生产线变卖的当年，也要计提折旧。已计提完折旧的生产线只要按期支付维护费仍可继续使用，不再计提折旧。
折旧不影响资金流，从“设备价值”处取出相应的折旧额，放在费用区域的“折旧”处，年末反映到损益表中。
5．搬迁生产线
生产线上无在制品才允许搬迁，不考虑费用，但有搬迁周期。 6．变卖生产线
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第25题――分类讨论
生产线上无在制品才可以变卖，变卖当年照提折旧，变卖价格按照扣除当年折旧后的净值确认。即将计提折旧后的设备价值处的塑料桶中货币直接放入“现金”区。生产线不允许在企业间相互买卖，只能转让给市场。
例如，A公司在第1年的第4季度出售年初净值为2M的手工线，经计算，该手工线当年折旧额为1M，年末净值为1M。财务总监将“设备价值”处的2个灰色币一个放入“现金”区，作为变卖收入，另1个放入费用区域的“折旧”处，作为当年计提的折旧，然后将生产线及产品标识交还即完成变卖。
2.3.3 国际认证体系投资
ISO认证包括ISO9000和ISO14000的认证。ISO9000认证标准是国际标准化组织颁布的在全世界范围内通用的关于质量管理方面的系列标准，目前已被80多个国家和区域的组织所采用，该系列标准在全球具有广泛深刻的影响。ISO14000系列标准是指由国际标准化组织环境管理技术委员会起草的，在自愿和国际间一致意见基础上制定的环境管理体系国际系列标准。
随着客户日益重视产品的质量管理和环境管理，ISO投资在市场营销中的地位日益重要，其投资方式见表2-8。
表2-8 ISO投资方式
ISO类型 投资时间 总投资费用 ISO9000 ISO14000 1年 2年 1M 2M 1M 1M 年投资额 （1）两项认证独立存在，需要分别投入。
（2）每项ISO开发每年最多投1M，不允许超前或集中投资。
（3）两项认证可同时进行，也可择其一投资。
（4）资金短缺时，ISO认证可随时中断或停止，开发周期顺延。 （5）只有获得ISO认证后，才有资格获取具有ISO要求的销售订单，如图2-2所示。
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 IS
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9图2-2 具有ISO要求的销售订单
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第25题――分类讨论
（6）ISO认证投资计入当年综合费用，已投入资金不允许收回，完成的认证资格不允许转让。
2.3.4 产品研发投资
目前企业有待研发的产品是Crystal、Ruby和Sapphire，它们所需的研发时间和资金投入如表2-9所示。
表2-9 产品研发投资
产品 Crystal Ruby Saphire 研发投入 4M 12M 16M 研发周期 4Q 6Q 8Q 每季度研发投入 1M 2M 2M 注意以下几点：
（1）
三种产品可同步研发。
（2）每个产品研发必须按研发周期分别投入，不允许超前或集中投入；如研发Ruby产品需要6个季度，研发投资12M；研发时只能每季度投入2M，累计达到12M时，方可生产Ruby。
（3）因资金或其他原因，产品研发可以随时中断或终止，研发时间顺延； （4）研发投资计入当年综合费用，产品研发成功后，研发技术可以转让，转让金额不小于研发费用。转让金额计入“营业外净收益”。
（5）若公司决定停止研发某一产品，该产品前期研发投资不能收回。 （6）研发完成的产品可在已开拓的市场进行销售。 （7）正在研发的产品可依据实际情况在本年初投放广告。
例如，A公司在第1年的第2季度开始研发Crystal产品，在第2年初的订货会上，A公司可以在Crystal产品上投入广告费，争取相应的订单。因为Crystal产品地研发需要4Q，在第1年经过3Q的研发后，还需1Q就完成研发，在第2年第1季度如果继续投入研发费用，完成4Q的研发后，就可在第2季度开始生产Crystal产品。假设A公司用全自动线生产Crystal，原材料准备充足，则可以在第3、4季度分别下线1个Crystal，共2个Crystal产品。
2.4 生产
2.4.1 产品生产
产品研发完成后即可开始生产。生产时，要严格按照产品结构要求将相应品种和数量的原料放在生产线上并支付相应的加工费。
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第25题――分类讨论
1．产品生产规则
（1）四种产品的BOM结构如图2-3所示。
图2-3 产品结构图
BerylM1CrystalBerylM2RubyM22×M3M2Sapphire2×M3M4（2）四种产品的加工费用如表2-10所示。
表2-10 产品加工费用 产品 Beryl Crystal Ruby Sapphire 手工线 1M 2M 3M 4M 半自动线 1M 1M 2M 3M 全自动线 1M 1M 1M 2M 柔性线 1M 1M 1M 1M 从表2-10分析得出：同一种产品，如果用不同的生产线生产，其成本可能会不一样。单位产品成本核算如下：
例如，用手工线生产Crystal产品，必须把1个Beryl成品和1个M2原材料放在手工线上的第一个生产期上，然后支付2M的加工费用，下线的Crystal产品的成本为5M。而用半自动线生产Crystal产品，由于只需要支付1M的加工费用，下线的Crystal产品的成本为4M。
注意以下运行规则：
（1）
不同生产线生产不同产品时加工费不同。
（2） 每条生产线上只能有一个在制品。
（3） 企业间允许互相买卖产品，价格由企业自行商定。 （4） 企业间可承接来料加工和完全外包加工，价格由企业自行商定。
（5） 组间产品交易财务处理，在组间产品交易业务买方的利润表中“销售收入”记订单金额，“成本”中记交易价格；在组间产品交易业务卖方的利润表中“销售收入”中记交易金额，“成本”中记产品成本。 2.4.2 原材料采购
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第25题――分类讨论
原材料采购需经下原料订单和采购入库两个步骤。下原料订单要注意订货提前期。各种原材料的订货提前期如表2-11所示。
表2-11 原材料订货提前期 原材料 M1 M2 M3 M4 订货提前期 1Q 1Q 2Q 2Q 注意以下运行规则：
（1）采购订单是原材料购买入库的依据，如果企业没有下各种的原材料订单则不能购买对应的原材料。
（2）原材料订单不得违约反悔，所有下订单的原材料到期必须入库。 （3）下采购订单时不需要付款，原材料抵达入库时应按规定支付现金或计入应付账款。各种原材料的价格均为1M/个。
（4）M1、M2必须提前一个季度订购，M3、M4必须提前两个季度订购。 （5）当一次性购买4个以上原材料时，可以延期付款。如表2-12所示。
表2-12 原材料采购个数与账期 原材料采购（个） ≤4 5-8 9-12 13-16 ≥17 账期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q 注意：表2-12中是原材料采购个数，指一次性拿黄色采购订单换取蓝色原材料的个数，而不是一次性下采购订单（黄色币）的个数。
（6） 企业之间可相互转让原材料。
（7）原材料变卖给银行，按原值1/2处理.
2.5 营销
2.5.1 市场准入规则
市场准入规则如表2-13和图2-4所示。
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第25题――分类讨论
表2-13 市场开拓规则
市场 投资费用 区域 国内 亚洲 国际 1M 2M 3M 4M 1年 2年 3年 4年 1M 1M 1M 1M 投资周期 年投资额
注意以下几点：
图2-4 盘面图
（1） 开拓市场只能在每年年末（详见任务清单）进行。 （2） 各个市场的投资可以同时进行。
（3） 每个市场开发每年只能投入1M，不允许超前或集中投入。 （4） 资金短缺时市场投资可以随时中断，开拓时间顺延；亦可停止，已投入资金不能收回。
（5） 在有需求的情况下，已开拓的市场可销售所有生产的产品。 2.5.2 销售订单争取规则 1．广告投放规则
（1）订货会每年年初召开，一年只召开一次。
例如，如果A公司在该年年初的订货会上只拿到1张销售订单，那么在当年的经营过程中，再没有获得其他订单的机会。
（2）广告费分市场、分产品投放，订单按市场、按产品发放。广告投入单如表2-14所示。
表2-14 广告投入单 年度 市场类别 本地 第 三 年 区域 国内 亚洲 Beryl 1M 1M 1M Crystal Ruby Saphire 页脚内容
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第25题――分类讨论
国际 假设上图为A公司第3年的广告投放单。那么在年初国内市场的订货会上，A公司就只能拿Crystal产品的订单，不能拿国内市场上Beryl、Ruby、Saphire的订单。
订单发放时，会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次发放，如先发放本地市场的Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire，再发放区域市场的Beryl、Crystal、Ruby、Sapphire的订单。
（3）公司投入1M的广告费，可获得一次拿单的机会（如果不投产品广告，就没有选单机会），一次机会只允许拿一张订单；此后每多投入2M元，就增加一次获取订单的机会。订单获取的机会次数=(n+1)/2,n表示投入的广告费用，如投入3M元广告费表示有2次拿单的机会，最多可以拿2张订单。注意：无论企业投入多少广告费，每轮只能选择一张订单，当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。因此，不是广告投放得越多公司拿的订单就越多，还要看市场的需求总量和竞争情况。
（4）投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。选单顺序依据以下顺序原则确定：
① 新开放的市场或进入市场的新产品，第一年按照投入广告费用多少排定选单顺序；
②从第二年开始，由上年该市场该产品的销售排名第一的市场老大优先选单（市场老大要在该市场该产品有广告投入），其余企业按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；
③ 如果本年在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，上一年有订单违约（如未按期交货）情况的企业后选单；
④如果本年在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同，且都没有违约时，则根据上一年销售量决定先后顺序；
⑤如果本年在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同，都没有违约，上年销量也相同时，则根据企业在该市场的广告总投入进行排名；
⑥如果本年在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同，都没有违约，上年销量相同，且企业在该市场的广告总投入也相同时，则进行竞价。竞价各方各自提交一个订单总价，低价者得；或改变单价、交货期和账期，直至一方提出推出竞价，愿意接受者得。
（5）按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单，选单机会用完的公司则退出选单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
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第25题――分类讨论
注：选择订单时，公司可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为本轮退出本产品的选单，即在本轮中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一轮选单中使用。当一个公司某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。
例如，六家公司在国内市场Bery1的广告投入及上年排名如表2-15所示。
表2-15 Bery1广告投放单（国内市场） 公司 A B C D E F Beryl广告费 3M 1M 1M 2M 1M 国内市场广告费总和 3M 4M 3M 3M 3M 上年排名 2 3 5 4 1 6 在国内市场，Beryl选单的顺序为： 第一轮：
第一，由A公司选单。在国内市场上，上年市场老大E公司没有投入Beryl的广告费，而A公司Beryl的广告费最高，所以A公司第一个选单。
第二，由D公司选单。D公司广告费投入排名第二，所以第二个选单。 第三，由B公司选单。虽然B公司在Beryl的产品广告费与C、F公司相同，但投放在国内市场上的总广告费用为4M，而C、F公司投放在国内市场上的总广告费用为3M，所以，B公司优于C、F公司选单。
第四，由C公司选单。C、F公司投放在国内市场上的总广告费用为3M，但上一年C公司在国内市场Beryl产品订单总额的排名第五，F公司排名第六，所以，C公司优于F公司选单。
第五，由F公司选单。
至此，B、C、D、F公司选单机会已用完，退出选单。 如果第一轮选单完毕后还有剩余订单，则开始第二轮选单。 第二轮：
第一，由A公司再选单。A公司投入的Beryl广告费为3M（1M+2M），因此增加一次获取订单的机会。
（6）市场开拓与广告投入
在未完成开拓的市场或已丧失市场准入资格的市场中，即使投入广告费用也不能获取订单。投入的广告费不能大于当时所持有的现金。因而，在未开拓的市
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第25题――分类讨论
场不要投入广告费用。
2．订单运行规则 （1）订单种类
① 普通订单：如图2-5所示，按规定的交货期交货，不提前交货。图2-5表明，在第4年第2季度交4个Beryl，客户付给企业的是账期为1Q、金额为17M的应收账款。
② 加急订单：第一季度必须交货，收到的是现金。如果不按期交货，会受到处罚。如图2-6所示。
③ ISO9000或ISO14000：要求具有ISO9000或ISO14000资格。如图2-7所示。
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M 账期:1Q 交Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 账期:现金 交货:Q1 图2-6 加急订单
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 图2-7 ISO订单
货:Q2 图2-5 普通订单 （2）交货规则
在任务清单中，当执行到“按订单交货”任务时，必须按照订单规定的数量、时间整单交货。
（3）违约处罚规则
如果订单没有完成，每过一个季度，按订单金额1/5罚款；且下一年市场地位下降一级，即如果是市场第一的，则该市场第一空缺，所有公司均没有优先选单的资格。
(4)订单允许转让
订单允许转让，转让价格由双方协商，但不能修改订单条件。组间订单交易业务的财务处理为：在组间订单交易买方的损益表中的“销售收入”记订单金额，“成本”记“交易价格+产品成本”；在组间订单交易业务卖方中的损益表“营业外净收益”记订单的交易价格。
（5）放单规则
① 按总需要量放单。如对Beryl总需要量为6张订单，市场有7张订单，则只放6张。
② 按供应量放单。如果订单总数小于需求量，拿出全部订单。 ③ 如果某个市场某种产品只有独家需求，全部放单。
2.6 综合费用和税金规则
为方便使用，ERP沙盘模拟实训中采用的是简化报表格式。损益表中的综合费用范围较广，包括市场开拓、广告费、行政管理费、产品研发、生产线改造、
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第25题――分类讨论
设备维护、厂房租金、ISO认证等费用。其中，行政管理费每季度末支付1M，直接从“现金”区拿出一个灰币放到费用区域的“行政管理费”处。
损益表中计算得出的所得税，放入资产负债表中的“应交税金”，在下年初缴纳。
税法规定，企业纳税年度发生的亏损，准予向以后年度结转，用以后年度的所得弥补，但结转年限最长不得超过五年。因此，当企业盈利时，首先弥补以前年度亏损，最多可弥补以前5个年度的亏损，弥补后若仍有盈利，按25%的所得税税率计算应交税金。
应交税金=（当年净利润－弥补以前年度亏损）×25% 计算出的税金若为小数，需四舍五入取整。
2.7 运行记录
教程在附录中附有学生手册，每个实训学生应按照规定顺序记录运行任务，任务清单按时间分为三块，年初、年中和年末，共有22项任务，值得注意的是在实训中要严格从年初到年末有序进行，到了那一项任务就执行该任务，不能跳过任务或回头执行已执行过的任务。当执行完规定的任务后，以CEO为主，每个成员都要在任务清单方框中打“√”或记录与自己岗位相关的数据变化。CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。当进行贷款、下采购订单、采购原材料、交货、贴现等业务时，必须携带学员手册和相关的登记表，到指导老师处进行业务处理。
（1）原材料订单及付款计划表
下原材料订单和采购入库、付款，采购总监必须填写每一年的《采购计划表》，当按照任务清单的顺序运行到“更新采购订单/原材料入库”时，采购总监携带现金（延期付款的拿相应数量的红色币作为应付账款），《采购计划表》和本人的任务清单，到交易处购买原材料，交易员核对采购订单登记数量后进行交易。采购总监做到任务清单的“下原材料订单”时，也应在交易处进行登记。
（2）交货记录
当运行到 “按订单交货”时，营销总监按照销售订单交货，需要携带销售订单、产品和任务清单到交易处交货，收到的应收账款应放在企业盘面上应收区的相应账期处。
（3）借、还款记录
由财务总监携带本人的任务清单、上年度的资产负债表和本年的现金流量表到交易处进行贷款或还款，审核无误后可领取或归还贷款。
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第25题――分类讨论
（4）现金收支记录
财务总监必须填写《现金预算表》和《现金流量表》，《现金预算表》有助于财务总监提前对全年资金使用状况做出安排，确定筹资时点和筹资方式；“季末现金对账”任务要求财务总监将《现金流量表》中的收入和支出分别汇总，计算出现金余额，并盘点现金，进行核对，如实反映企业在经营过程中每笔资金的收支情况，是经营过程中资金流转的全程记录，有助于财务总监顺利编制资产负债表和损益表。
（5）生产状态记录
年初，生产总监需要填写《生产计划与物料需求计划表》和《产能预估表》，在运行期间，再按照实际情况对《生产计划与物料需求计划表》和《产能预估表》进行修正，反映企业实际的生产情况，该表每年都要接受检查。
（6）销售订单记录
每年订货会召开完毕后，销售总监要根据获得的销售订单如实登记《销售订单统计表》。由于不同的生产线生产不同的产品加工费不同，所以，“成本”处可先不填，待实际交货时，再填上确定的金额。
（7）报表记录
每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上交规定的4张报表，分别是《现金流量表》、《综合管理费用明细表》、《损益表》和《资产负债表》。当然也可根据指导老师的要求，提交其它的记录表供检查核对。
2.8 破产规则
企业经营不善可能导致破产，判定破产有两个标准，一是当所有者权益小于或等于零（资不抵债）；二是企业现金断流。破产后，其他企业可采用以下两种方式并购破产企业。
（1）注资入股
注资金额≥亏损企业当年的所有者权益，注资后，亏损企业独立运营，注资企业取得部分股权，股权比率的计算公式为：
股权比率=注资金额/(注资金额+总资产)
亏损企业扭亏为盈后注资企业可按股权比例分红。 （2）收购合并
收购企业时收购金额必须大于或等于亏损企业一年内到期的负债金额。合并后，两个企业实行集团运营。
如果没有其他企业愿意出资并购，破产企业应停止经营，小组成员被安排到其他小组中。
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第25题――分类讨论
2.9 罚款及扣分规则
1．罚款规则
（1）必须按照规则运作，每发现一次违规，处以1M的罚款。
（2）必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。私自修改顺序，处以1M的罚款。
（3）银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或者延长贷款期限。每发现一次违规，处以5M的罚款。
（4）盘面信息真实，盘面摆放正确，每发现一次违规，处以1M的罚款。 2．扣分规则
（1）高利贷借款，每次扣15分。
（2）迟交报表。未按规定时间提交报表的，迟交1-10分钟内扣1分/分钟，迟交10-15分钟，扣2分/分钟，15分钟后，由裁判组强行平账，另外参照报表错误进行扣分。
（3）报表错误、报表不平或者账实不符的，扣10分/次。
（4）不如实填写管理报表的情况，一经核实，按情节严重扣5-10分/次。 罚款规则与扣分规则不同时执行。
2.10 实训成绩计算规则
ERP沙盘模拟经营为考核课，实训成绩由三部分构成，如表2-16所示。
表2-16 ERP沙盘实训成绩的构成项目及分值比例 项构成 项目 考核内容 目 总分 课堂表现：参与实训积极性，实训中是否有违规，违规平时成绩 一次小组成员每人扣5分；（70分） 考勤：是否迟到或旷课。迟到一次扣5分，旷课一次扣20分。（30分） 经营业绩=所有者权益×（1+企业综合发展潜力/100） 公司经营业绩 企业综合发展潜力计算表如表2-17所示。 第一名小组成员每人95分，第二名依总成绩得分与第一名的差距大小减少5-10分，依次类推。 破产企业小组成员每人为50分。 100 40% 100 30% 所占 比例 页脚内容
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第25题――分类讨论
是否结合了本企业的实际情况（30分）； 实训总结 企业的成功与不足之处（30分）； 自己的实训收获以及工作的不足之处的应对策略（40分）。 企业综合发展潜力计算过程如表2-17所示。
表2-17 企业综合发展潜力计算表
序号 项目 得分 100 30% 1 2 3 大厂房（至少生产出一件产品） 中厂房（至少生产出一件产品） +20 +15 +10 +5/条 +10/条 +15/条 +10 +15 +20 +25 +5 +10 +10 +10 +15 +15/所有经营年度市场第一 +15/所有经营年度市场第一 +15/所有经营年度市场第一 +15/所有经营年度市场第一 +15/所有经营年度市场小厂房（至少生产出一件产品） 4 手工生产线 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 220
国际市场地位 亚洲市场地位 国内市场地位 区域市场地位 本地市场地位 Sappire产品研发 Ruby产品研发 Crystal产品研发 ISO14000 ISO9000 半自动生产线 全自动/柔性线 区域市场开发 国内市场开发 亚洲市场开发 国际市场开发 页脚内容
第25题――分类讨论
0 21 22 23 企业综合发展潜力得分 其他扣分 高利贷扣分 第一 -15/次
在条件允许的情况下，为保证ERP模拟的实训可以进行拓展，进行供应链管理实训，由5-6位学生或其他工作人员分别组成供应链上的各节点企业，各节点企业如下：
银行信贷：负责审核各企业的贷款申请，发放贷款并监督贷款收回。 原材料供应商：与各企业签订供货合同，提供原材料并收取货款。 客户：与各企业签订销货合同，按销售订单验货付款。
资格认定处：负责企业市场开拓、产品研发、ISO认证等资格的审定。
设备供应商：提供各企业为扩充产能购置的新生产线。
但在实际的ERP沙盘模拟课程中，由于缺乏人手或其他客观条件，一般都是由1-2名指导老师负责整个课程，经营规则主要靠各个模拟企业的自觉遵守或者小组间监督举报等方式来保障。
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