互联网无孔不入，电子商务、网络营销已经大势所趋，如果不与时俱进就会被洪流冲走，而传统企业在面对网络的时候却一直在线上线下纠结，很多企业都在谨慎的选择网络营销。而目前我国现在已经有4.2亿网民，其中网购的就已经有1.4亿，而网站已经高达279万，相继的拇指经济、宅经济等词汇也相继诞生，更多的新型职业也相继出炉，并且解决了很大一部分人的就业问题，网购已经渗透到我们的经济工作生活中的方方面面。网络营销、网络品牌已经势不可挡。
因此目前各大品牌都开始在建立自己的网络销售渠道，玉兰油、欧莱雅、雅丝兰黛、迪奥等众多品牌都建立起了自己的官方网上购物平台。京润珍珠作为中国珍珠产业中最具实力和品牌价值的企业，一直以来都十分重视“网购”这一新型销售渠道。随着近年来京润珍珠传统渠道市场的高速发展，品牌知名度和影响力都得到了极大的增强，因此在互联网上出现了一些不法个人和团体冒用京润珍珠品牌名称和商标销售京润珍珠产品，使得京润珍珠在网上整个品牌形象，价格体系比较混乱，为此，公司成立电子商务部，全面规划网络销售渠道，管理网络销
售市场。 新成立的电子商务部将主要有三大职能。第一，规划网络销售渠道，公司将进一步完善和强化京润珍珠官方网站的网络销售系统，同时会与现有的大型网络购物网站展开合作，以公司的名义开设网上品牌专卖店。以适应目前网络销售渠道的发展趋势。第二，管理网络销售市场，与淘宝网、卓越网、拍拍网等一些相关网购网站合作，对目前在其网站京润珍珠产品的相关店铺进行规范，对侵害京润珍珠品牌和商标权益的店铺进行查封，并采取相关措施，统一京润珍珠品牌网络形象，统一京润珍珠产品网络销售价格，维护目前京润珍珠各地经销商的权益。第三，利用网络媒介平台，推广珍珠文化、带动珍珠美容养护潮流，扩大京润珍
珠品牌的知名度和影响力。
一、行业背景分析：
据中国互联网信息中心统计，到2009年底中国已有网民超过3.7亿。而网购群体与互联网用户大致是1比4，也就是说4个网民之中就有1个有过网购行为，而互联网用户整体用户的年龄特点就是年轻化。只有抓住更多的年轻客户群体，特别是网络群体，创造属于自己的特色品牌。
众多的创新营销策略、手段开拓了市场营销的新思路，在网络营销方面的投放力度也越来越大。例如2006年可口可乐找到腾讯，开展全方位的合作植入自己的
品牌形象。紧接着2008-2009年网络上比较成功的就是凡客诚品（自创服饰品牌）与迅雷看看（迅雷旗下网站）的联姻，如今，还有很多象承德露露、华龙、雅哈等快消品都先后展开了不同程度的网络营销，无不浸入了与网络的完善结合，适应了当今趋势的发展。
互联网正在以不可阻挡之势，冲击着传统电视广告霸主的地位，一个总能引领营销新思维的行业，势必会大力借助全民网络时代的东风去开创自己的辉煌大业。 二、传统营销与网络营销的优劣分析：
营销方式 覆盖范围 成本 效果估 交互性
传统营销 有限 覆盖范围与媒体关系密切，高 能提供，但不保证精确 几乎无，弱
网络营销 无限 随着互联网空间的延伸， 信息的到达率非常高，低 精确，定点分析，强 案例：3万元能作什么？ 1、电视：数分钟的广告 2、报纸：一个通栏广告 3、淘宝广告：数个杂志彩页广告
4、网络：精确把信息发送到至少100万网友面前 三、网络营销推广目的：
1、以网络合作推广模式，进行线上线下的实施互动，迅速建立新品牌及产品的网络知名度。
２、针对XXX产品单品价格适中、时尚大方，款式新颖，种类繁多等特点，通过网络实现体验式、口碑式营销，把品牌及产品品牌灌输给网民，以扩大市场规模，在网民群中拥有一定的忠实用户。
３、充分利用网络构建的知识平台，通过任务模式活动的组织开展，让每一个会员都成为活动的发动者、组织者、传播者。
４、通过此次营销，让XXX产品在其主力消费人群（年轻人、时尚潮人、上班白领、情侣、夫妻等）留下深刻的印象，打造情感精品路线，让更多的网民愿意主动的去网店或实体店实行“购买”行为，并通过第一次使用再在身边的朋友圈子中主动的口碑营销。 四、推广策略：
在具体实施上，本次整合任务将从品牌建立入手，建立起品牌和基础实物，为后期任务活动宣传做铺垫。活动重点放在“体验强”、“互动多”、“传播广”三个方面，为达到这一目的，可借助网站已有的庞大会员基础与良好的行业口碑，将任务分为两大类进行。
设计类方案整体要突出：简约不简单！ （一）任务征集类 （1）XXX饰品品牌名征集 价位：500元
预期效果：根据产品特色，针对人群征集产品名字。建立最初级的实物。为后期一系列的品牌建立打下基础。
备注：名字须有英文跟中文，没有在商标局注册过。 （2）品牌故事征集 价位：1000元
预期效果：通过征集品牌故事，建立起品牌背景，产品介绍及企业介绍。为后期推广建立基础。 备注：必须是原创。 （3）品牌LOGO及VI设计 价位：6000-8000元
预期效果：通过征集整体配色方案，优化产品形象，使产品形象与消费者更加容易亲近容易融合。大范围的征集整体VI设计，可让参与或关注任务的会员对产品理念有更好的认识，不但在猪八戒网征集到方案，也同时让会员了解产品，起到一箭双雕的效果。
备注：图形商标、标准色彩、标准字体、广告专用字体及辅助、VI配色基色方案以及辅助色方案、 网店色彩搭配方案。 涉及内容：1.手提袋 2.门头
3.实体店员工服装
4.产品包装
5.信封信纸，办公用品相关 6.汽车车身 7.宣传彩页 8.其他
（4）品牌产品吉祥物（形象）设计 价位：2000元
预期效果：通过征集吉祥物，使产品有具体的抽象物品展现，有利于产品推广（可同时运用于线上及线下），让消费者对产品类型和内涵有更充分的理解和接纳。
备注：主要是用于印刷中视觉识别的整体效果，另外就是整体吉祥物的批量生产可行性。 （5）实体店铺装修方案 价位：3000元
预期效果：通过征集实体店铺的装修方案，形成规范的实体店开发样板草案。为连锁店的展开铺路。
备注：主要是用于装修中的材料选色等，所以需要兼顾装修材料的色彩局限性及与LOGO的色彩搭配。 （6）品牌推广金点子征集 价位：1000元 预期效果：
主要征集一些除了常规的营销方法之外的可以产生较好效果的营销点子，针对产品如何与传统市场更好的紧密结合，如何强效的打开市场，如何短时间类建立起品牌，长期巩固，并首先赢得市场竞争等方面着手。 （7）品牌的线下市场推广方案征集 价位：2000元 预期效果：
通过威客的力量征集不同的建立线下市场行之有效的推广方案。从中获得对产品推广有益的方法。包括线下品牌合作，媒体合作，合作成本，合作方的选择方向等，通过威客解决以前推广的问题（在任务要求里提出重点问题来让威客解答），并获得新的推广方法。
（8）品牌网站建设（或用之前的网站进行改版） 价位：3000-5000元
备注：本任务可讨论是否需要 （二）创意征集类 （1） 品牌广告语征集 价位：500元
预期效果：一句好的广告语能深入产品的灵魂。提炼产品的核心卖点，使产品特色及品牌深入人心。因此通过征集广告语目的是让所有会员都去更加挖掘幸运草的卖点，只有让会员自己都接受了自己所说的，所考虑的东西，那后期的推广工作就能打动所有人。
要求就是：好念、好记、好听、直观、有点深度但不要太深（太深了一般人不晓得呢）
（2）新闻源制造比赛（可做多期） 价位：1000元
通过制造有价值的新闻源的方式在互联网类（B2B、B2C、饰品网站，商城，礼品网站，
门户网站等）等与网站切合的网站进行发布，运用这些文章所发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站中的会员，直达核心群体，让有兴趣的对象主动了解产品。 备注：后期可针对不同节日进行相关的新闻源征集 （3） 软文征文比赛（可做5-10期） 任务金额：2000元， 预期效果：
用不同叙述口吻来对产品的特色进行描述。分别写出XXX产品的使用体验感受（如男朋友送女朋友）（男生追女生）（丈夫结婚纪念日买了幸运草送给妻子，
同时妻子也买了送给丈夫）（佩戴首饰后的幸运故事）（女性朋友佩戴首饰后被同事赞美）等方面，用浅显易懂的语言表达出来。 文章的篇幅不限，意思表达真切，广告味不要太浓。 文章中要出现规定的关键字三次： 产品名，网站名 备注：后期可针对不同节日进行相关的软文题材征集 （4）简单网页交互游戏设计
任务介绍：制作跟品牌相关的网页游戏，例如试戴饰品等，然后通过网络媒体进行传播。
效果评估：通过游戏的方式让网络人群更加了解深入本产品
（三）、营销推广类任务 （1）推广发贴比赛（可做多期） 任务金额：1000元一期 任务效果评估：
专门针对不同受众人群比较集中的论坛进行，发贴的软文最好做成图文结合的形式，发贴的文章可以是征文比赛中征集的文章，每篇文章带上网站的链接。通过发贴比赛，达到网站的收录量比以前上升更多，排名更靠前，同时通过文章的关键字设置，间接提高网站的访问量。同时软文中直接进行介绍的产品，让受众直接或间接地了解产品，从而为后期及线下销售做好良好的准备工作。
备注：可针对不同类型的人群进行专门的集中式宣传推广，并可根据不同节日进行多期发帖
（2）博客推广营销（可做多期） 任务金额：1000元一期 效果评估：
博客营销能很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应，因此通过本次博客推广，集中于教育和刺激小部分传播关于本品牌的推广的人群上，开发口碑意见领袖，使得建立的幸运草饰品
品牌的推广范围不断得到扩大，最终形成口碑效应。同时利用权重及访问量较大的博客，为建立的网站带来人流量，从而间接的达到营销目的。 任务要求预览：
1.将软文通过博客的方式向外界传播，达到深度营销的目的。
2.文章的内容可以是参与任务的会员经过精心设计，具有公关性质，包含能直接引人注意的关键字，也可以是上次征集的软文。
3.发文章的博客要求PR值(网站权重，10为最高)大于3以上，博客日志数至少在10条以上，开博客的时间不少于6个月。 （3）SNS网站创建群组发日志比赛 任务金额：1000元一期
稿件个数要求：500件，2元1篇 效果评估：
通过SNS社区强大的人际关系网络，让品牌形象得到更广泛的传播，建立的群组，也能将这些
有共同爱好的人聚集到一起，形成加盟商、渠道商聚集的乐园，对品牌形象宣传的形成有利氛 围。
任务要求预览：
1、在相关SNS网站上建立群组，并发布指定的日志，发布的日志需要共享。
2、要求创建的群组成员在50人以上。
3、发布完规定的日志，并且保留，不能删除，随时检查。
4、参与活动的个人空间访问量至少在300次以上，日志发布在5篇以上的。除了在群组上发布日志，个人日志也需要发布指定的所有日志。 （4）百度及网站问答任务 任务金额：1000元一期
稿件个数要求：500件，2元1篇
效果评估：
通过百度问答及网站问答进行间接营销。提高搜索引擎的搜索量及增加搜索的出现次数。同时让不了解产品的人群通过搜索引擎搜索相关关键字找到相应的答案，形成一系列辅佐受众了解产品的方法体系。
简单的就是在各大相关的问答网站进行提问，问题是有关本品牌的幸运草饰品的，可以自行整理一下常规的问题，比如：幸运草饰品是做什么的？幸运草饰品针对的人群是？本品牌与其他的幸运草饰品有什么不同？本品牌最大的特点是？等。然后最后选择一个标准答案。 任务要求预览：
到指定的几个问答网站去提问，并在我们回复后，2-3天内列为最佳答案即完成任务。薪酬体系：每2个问题（并列为最佳答案，必须包含百度知道） 为1稿，每稿2元；第一期1000元，共需500个稿； 任务步骤
（步骤一）提问：
到以下目标网站注册账号，并提问。
“百度知道 2个问题 + 其他3个问答网站各一个问题，共5个问题”为一稿； 问题顺序，注意同个论坛问题的逻辑合理性。 （步骤二）列为“最佳答案”：
我们将在48小时内完成回复，请在2-3天内将我们的回答设为“最佳答案” ◆ 注意事项：
（1）每个网站每个账号最多只能提交2个问题；超过需重新注册； （2）每个人交稿不超过3稿； 指定问答网站：
百度知道 http://z.baidu.com/ （重点，可注册2个账号；共发4个问题） 新浪爱问 http://www.iask.com/ （注册1个账号，发2个问题；以下相同）
搜搜问问 http://wenwen.soso.com/ 天涯问答 http://wenda.tianya.cn/ 搜狐问答 http://wenda.sogou.com/ 奇虎问答 http://www.qihoo.com/ 雅虎知识堂 http://ask.koubei.com 快问 http://k.pclady.com.cn/ 淘宝打听 http://dating.taobao.com/
其实，推广模式还有很多，不限于以上几种，善于运用网络营销网站这类工具，可以为企业带来很多的惊喜，不仅获得大了量的人气，为企业树立品牌，还达到互联网快速营销传播的效果。
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