本着向苏州分行学习“自加压力、敢于争先、追求卓越” 的工作精神，落实“三严三实”会议指示，结合XX支行个人存 款发展现状，为加大增存力度，扩大个人存款市场份额，完 成营业部下达的个人存款增存目标，现将下一阶段个人存款 增存具体工作措施汇报如下。
一、 个人存款整体发展情况
截至XX年5月31日，XX支行人民币个人核心存款时点 余额35.03亿元，较年初下降 3.41亿元，环比下降1.89亿 元，同比下降2.80亿元，季比下降2.87亿元，年度计划完 成率-135.77% ,六家支行中排名第6位；人民币个人核心存 款日均余额37.31亿元，较年初下降 0.20亿元，环比下降 -0.50亿元，同比增加1.35亿元，季比下降0.69亿元，年度 计划完成率-8.41%，六家支行中排名第 5位。
二、 个人存款具体增存措施
（一）持续推进“稳高扩基”客户发展战略，有效提高潜 力客户及
个人贵宾客户个人存款贡献度
截至XX年5月31日，XX支行所有管户客户规模45134 户，管户经理64人，人均管户705户。其中年日均金融资 产35.35亿元，户均 0.55亿元；年日均 AUM32.61 亿元， 户均0.51亿元；期末存款 22.26亿元，户均 0.35亿元。
个人贵宾客户规模 11837户，管户经理人均管户 185 户，占所有管户客户规模的 26.30%。年日均金融资产28.03 亿元，户均0.44亿元，占总体年日均金融资产的 79.30% ;
年日均 AUM25.61 亿元，户均0.40亿元，占总体年日均 AUM 的78.60% ;
期末存款16.95亿元，户均0.26亿元，占总体 期末存款的76.20%。
结合以上数据分析，XX根据各网点管户规模，制定以下 管户增存目标（见附表一、附表二），实现个人存款增量1.98 亿元。
XX支行XX年“扩基”增存目标统计表一）
制表日期：XX.6.10
单位：万元
1万--5万（户 序 网点名称 号 户数 均新增0.10万 元） 增存 5万--10万（户均 新增0.50万元） 10万--20万（户均 新增1万元） 户数 增存 20 万--50万（户均 新增2万元） 户数 增存 “扩基” 增存目标 户数 增存 1 长江路支行 811 634 609 827 1091 1028 482 629 585 563 966 855 9080 81 63 61 83 109 103 48 63 59 56 97 86 908 129 75 88 96 132 200 53 155 108 93 209 165 1503 65 38 44 48 66 100 27 78 54 47 105 83 752 597 261 299 313 556 587 251 680 375 415 1440 832 6606 597 261 299 313 556 587 251 680 375 415 1440 832 6606 381 123 153 218 382 309 186 380 180 281 350 293 3236 762 246 306 436 764 618 372 760 360 562 700 586 6472 1505 608 710 880 1495 1408 698 1580 848 1080 2341 1586 14738 2 新华南路支行 3 4 延安路支行 宝山路支行 5 钱塘江路支行 6 7 8 9 和平桥支行 大湾支行 仓房沟支行 中环路支行 10 大湾北路支行 11 营业室 12 黑龙江路支行 XX支行合计
XX支行XX年“稳高”增存目标统计表（表二）
制表日期：XX.6.10
序 网点名称 号 户数 增存 户数 增存 户数 增存 户数 增存 单位：万元
“稳高”增 存目标 50万--100万（户 100万--300万（户 300万--500万（户 500万-8000万（户 5万元） 均新增5万元） 均新增 3万元） 均新增5万元） 均新增 1 长江路支行 85 33 46 60 126 88 59 117 46 87 55 82 884 255 99 138 180 378 264 177 351 138 261 165 246 2652 51 11 21 44 40 35 34 35 21 46 25 30 393 255 55 105 220 200 175 170 175 105 230 125 150 1965 8 3 3 4 4 7 4 6 2 16 5 3 65 40 15 15 20 20 35 20 30 10 80 25 15 325 1 2 3 3 2 2 3 1 0 4 6 2 29 5 10 15 15 10 10 15 5 0 20 30 10 145 555 179 273 435 608 484 382 561 253 591 345 421 5087 2 新华南路支行 3 4 延安路支行 宝山路支行 5 钱塘江路支行 6 7 8 9 和平桥支行 大湾支行 仓房沟支行 中环路支行 10 大湾北路支行 11 营业室 12 黑龙江路支行 XX支行合计
（二）实施“开源截流”行动，提高对个人客户存款的把
控度
一是依托基金、第三方存管、个人理财等重点产品的投 资平台，加大“开源”力度。组建支行级理财团队，建立投资 类客户群体，整合信息资源，有的放矢进行个人存款对接 （见 附表三、附表四、附表五）； 二是借助借记卡消费行为分析 系统，开展“截流”行动。通过大额走款的客户进行周期性监 控，做好存款波动分析，围绕“常流出”客户做营销，打进客
户朋友圈，建立以本行为主的结算中心，形成个人存款良性 循环。实现个人存款增量 2.09亿元。
XX支行XX年第三方存管类客户增存目标统计表（表三）
制表日期：XX.5.31
第三方存管资金量 569 1162 1841 2333 90 2331 1271 1038 868 244 447 280 12474 单位：万元
转化存款目标（转化 40%个人存款） 228 465 736 933 36 932 508 415 347 98 179 112 4990 序号 机构名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
XX支行营业室 长江路支行 黑龙江路支行 新华南路支行 延安路支行 宝山路支行 钱塘江路支行 大湾北路支行 和平桥支行 大湾支行 仓房沟支行 中环路支行 XX支行合计 XX支行XX年个人理财类客户增存目标统计表（表四）
制表日期：XX.6.10
6月份个人理财产品到期时间 单位：万元
转化存款目标（转化40% 序 号 1 2 3 4 5
机构名称 6.1-6.30 6.12 6.17 6.22 6.30 个人存款） XX支行营业室 长江路支行 黑龙江路支行 新华南路支行 延安路支行 651 1298 1087 60 385 50 100 0 20 0 261 50 16 0 0 90 22 159 0 34 11 443 390 0 30 260 519 435 24 154 6 7 8 9 10 11 12 13
宝山路支行 钱塘江路支行 大湾北路支行 和平桥支行 大湾支行 仓房沟支行 中环路支行 XX支行合计 1967 337 900 2718 358 762 1163 11575 100 0 52 177 200 40 95 834 59 0 36 5 17 55 18 516 0 0 260 0 0 386 500 1451 1538 46 108 2125 8 0 402 5100 787 135 360 1087 143 305 465 4630 XX支行XX年基金类客户增存目标统计表（表五）
制表日期：XX -6-10
单位：万元
各项基金类产品余额 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 转化存款目标 货币 42 305 90 1 43 38 318 134 201 24 553 225 1974 合计 2770 4781 3037 862 721 1853 1444 4653 1719 412 4113 2010 28375 （转化40%个 人存款） 1108 1912 1215 345 288 741 578 1861 688 165 1645 804 11350 网点名称 股票 XX营业室 长江路支行 黑龙江路支行 新华南路支行 延安路支行 宝山路支行 钱塘江路支行 大湾北路支行 和平桥支行 大湾支行 仓房沟支行 中环路支行 2174 2843 1899 672 494 1388 908 2278 1023 343 2676 778 17477 混合 526 1043 476 181 142 405 138 946 243 38 777 897 5813 债券 27 589 573 8 41 22 80 1295 251 8 107 110 3111 XX支行合计数 （三）结合网点市场拓展计划、拆迁项目根据等方式，
不断扩大个人存款增量规模
建立12家网点专业市场大全，统计和分析市场资源， 制定市场拓展计划，组建行动小组，按周进行市场类客户拓 展。同时将支行资源重点倾斜具备拆迁项目的网点，紧跟拆 迁款推进进程。每月定期对市场拓展活动、拆迁项目拓展活 动定期进行后评价，促进个人存款有效落地（见附表六）， 实现个人存款增量 2.04亿元。
XX年XX支行市场类客户增存目标统计表（表六）
制表日期：XX.6.10
序 号 1 机构名称 居民区 拓展项目 长征批发市场 沿街机电商铺 美玉大饭店 突玛丽斯大饭店 2 XX营业室 无 红宝石大饭店 浦曌大厦 二道桥市场 伊丽沙大饭店 3 仓房沟支行 无 江河市场 大米市场 金币山 4 新华南路支行 无 金泉广场 珠拉 民街玉市场 商贸城 月明楼 5 钱塘江支行 无 地王商城 美博城 世纪百盛 6
单位：万元
拆迁项目 个人存款 沉淀目标 1000 1000 启动时间 黑龙江支行 水利厅小区 无 无 300 无 800 XX .6.1 无 600 无 500 长江路支行 汇坤园小区 奇台路医疗器械 海鸿市场 无 500 东方花园小区 泰祺小区小区 金坤小区 泰翔小区 建机小区 火车头童装机具布放 西域轻工 茶叶市场 金粮源 二手车交易市场 7 大湾北路支行 黑甲山棚户区拆 迁款（4000万） 5000 8 和平桥支行 设计院家属院 和枫雅居小区 东环拆迁款（5000 万） 5000 边疆物流园 轮胎商户 机电商户 无 1000 9 宝山路支行 半山湾畔小区 昌乐园小区 净水设备商户 无 边疆市场 无 无 无 二十二中周边拆 迁户（4000万） 3个拆迁户项目 500 200 4000 10 中环路支行 11 大湾支行 恒昌小区 无 无 12个居民区开 发 12 延安路支行 XX支行合计
31个拓展项目 20400 （四）紧抓卡类、电子银行渠道类客户群体， 台均个人存款贡献度
提高卡均、
针对XX支行个人贵宾卡、商惠通卡、转账电话客户群体 进行专项营销，采取“ 1+2+N ”模式（1名专职人员+产品+客 户），采取产品组合营销，进一步绑定此类客户个人存款。 每月进行点评和分析，全面提升卡类和电子银行类个人客户 有效存款沉淀率。（见附表七、附表八、附表九）
XX支行智付通类客户增存目标统计表（表七）
制表日期：XX.6.10
智付通 序 号 机构名称 客户数 XX支行营业室 长江路支行 黑龙江路支行 单位：户、万元
转账电话个人存款绑定 台均个人 个人存款沉淀目标 存款 （台均新增3万元） 81 549 240 1 2
27 183 80 280 1575 663 10.4 8.6 8.3 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
新华南路支行 延安路支行 宝山路支行 钱塘江路支行 大湾北路支行 和平桥支行 大湾支行 仓房沟支行 中环路支行 XX支行合计 33 32 97 310 54 193 47 61 7 1124 132 560 895 1721 419 1297 299 159 10 8010 4.0 17.5 9.2 5.6 7.8 6.7 6.4 2.6 1.4 7.1 99 96 291 930 162 579 141 183 21 3372 XX支行商惠通卡类客户增存目标统计表（表八）
制表日期：XX.6.10
商惠通卡 序 机构名称 号 （张） 量（张） 总发卡量 当年新增卡 卡存款余额 卡均存款 个人存款沉淀目标 单位：张、万元
（台均新增1万元） 2300 7300 2600 2900 4500 3500 8900 5600 6100 4400 9200 3000 60300 3.87 6.73 5.17 3.23 6.40 8.55 5.63 7.04 5.88 7.71 7.18 3.80 5.89 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
XX支行营业室 长江路支行 黑龙江路支行 新华南路支行 延安路支行 宝山路支行 钱塘江路支行 大湾北路支行 和平桥支行 大湾支行 仓房沟支行 中环路支行 591 1083 511 896 698 405 1588 791 1030 565 1282 794 10234 8 29 10 9 15 3 16 14 5 5 13 8 135 591 1083 511 896 698 405 1588 791 1030 565 1282 794 10234 13 XX支行合计 XX支行个人贵宾卡发卡类未达标客户增存目标统计表（表九）
制表日期：XX.6.10
序 机构名称 单位：张、万元
个人贵宾卡已发卡未达标提升 号 总发卡量 钻石卡（每张 （张） 新增10万） 白金卡（每 金卡（每张 个人存款沉淀目标合计 张新增5万） 新增2万） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
XX支行营业室 长江路支行 黑龙江路支行 新华南路支行 延安路支行 宝山路支行 钱塘江路支行 大湾北路支行 和平桥支行 大湾支行 仓房沟支行 中环路支行 539 524 371 380 346 395 590 353 438 197 490 257 4880 44 70 34 40 48 49 50 58 53 45 35 35 561 117 120 58 71 58 75 116 76 97 62 72 51 973 378 334 279 269 240 271 424 219 288 90 383 171 3346 1781 1968 1188 1293 1250 1407 1928 1398 1591 940 1476 947 17167 13 XX支行合计 以上个人存款9项新增措施，合计新增 9.19亿元。（见
附表十）XX支行将秉承“三严三实”会议精神，严格落实新疆 分行营业部党委经营方针，不断超越进取。
XX支行XX年个人存款新增目标汇总表（表十）
制表日期：XX .6.10 序号 项目名称 增存目标 单位：万元 1 2 3 4 5 6 7 8 9
“扩基”增存 “稳高”增存 第三方存管类客户增存 个人理财类客户增存 基金类客户增存 市场类客户增存 智付通类客户增存 商惠通卡类客户增存 个人贵宾卡发卡类未达标客户增存 合计增存 14738 5087 4990 4630 11350 20400 3372 10234 17167 91968 XX支行 XX6.10
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