序渐进地往卖给我的酒里掺水，我现在怎么可能戒酒啊！现在，我在家喝杯水就可以过酒瘾了。” 进化生物课上，老师向同学们介绍人是从猴子进化来的。他说，人从四肢走路进化到两肢走路，要经历漫长的历史过程。然后，他问学生：“人类从四肢进化到两肢走路，最大的优点是什么？”一个学生站起来答道：“可以节省一双鞋。”鱼的做法一对夫妻在野外迷了路，随身带的食物也吃光了。两人正饿得慌，突然见到一条河，老公赶紧下河捉了一条鱼，高兴地对老婆说：“看，我们有炸鱼吃了！”老婆：“没有油啊。”老公：“那就煮！”老婆：“没锅。”老公：“烤鱼！”老婆：“没火。”老公：“淹死了生吃。”说着，他把鱼扔进了河里。水平女儿读初二，地理成绩一直很差，母亲不解地问：“你们地理老师水平高吗？”女儿回答道：“不咋样！我问她从巴基斯坦到爱因斯坦有多远，她都答不上来。”耳朵有什么用上课时，老师刚讲完一道题，就让小龙重复一遍答案，谁知小龙却答不上来。老师生气地拧住小龙的一只耳朵，说：“你这两只耳朵有什么用！”小龙说：“一只您使，另一只回家老爸使。”说服人是一门技术、一门艺术，要去说服人大多是出于好心好意，于是一般都是采取正面、积极的方式，但往往，你好好说的效果却不佳。原来戒毒的宣传都是正面，可是却往往不足以引起人们的重视和警觉，一个戒毒教育片便反其道而行之。他们拍了个照片，点击吸毒那个按钮，变成一个瘦骨嶙峋和面目可憎的自己，看到这是谁也不想成为的样子，这让人不敢吸毒了。达特茅斯学院的普南· 凯勒教授进行了一项以乳腺癌检查为中心的心理测试。在测试中，普南教授写着“若不能在早期发现，将难以治疗”的说明，并配以数字、案例说明，这能让人们产生恐惧心理，说服人们早发现、早治疗。语言的含义因个人看待的角度不同而千变万化，造成恐惧心理更容易引起人们的注意和重视，当你希望对方应承你的要求时，不妨利用这种恐惧心理，抓住别人的恐惧进行攻心，打一场心理战。国外一男子犯罪后因为证据不全面拒不承认，最后法官拿出《圣经》，在庭上让他当着《圣经》的面陈述，最后他认罪服法了！营销也可以如此，王老吉的广告语是“怕上火喝王老吉”，因为一个“怕”字，引发了用户对于上火的担忧和恐惧，成功激发消费者的认知避险。当我们试图说服别人注意个人卫生，减少吸烟，少饮酒或者小心驾车等，你正面好好说，语重心长地说，苦口婆心地说，往往别人不当回事，那么我们就不妨“吓一吓”他们，呈现能唤起恐惧情绪的信息。在生活中，有太多的龙
祖胜
唤起恐惧效应社会现象让我们恐惧，大家害怕中年危机，害怕失业，害怕生病，害怕亲人离世，害怕环境恶化，害怕食材不安全……人有劣根性，当进行积极的教育方式往往效果不大时，就可以适当运用这种害怕、恐惧心理，进行正面宣传引导，会取得意想不到的好效果。◆64
我们论辩中列举的事例，一定不要有攻击对方的嫌疑，否则就会丢了风度。Copyright©博看网 www.bookan.com.cn. All Rights Reserved.
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