实训报告1500字

　　一、学生所在小组及公司概况：

　　第九小组：创业市小神龙玩具有限公司， 本人担任职务 销售总监 小组其他成员分工 总经理（CEO）： 吴丹琪 409 财务总监（CFO）： 苏婧 305 销售总监（CSO）： 黄天霖 210 市场总监（CMO）： 石媛媛 309 生产总监（CPO）： 陈楷明 357 人力资源总监（CHO）： 兰白羽 340 技术总监（CTO） --缺

　　二、公司经营过程核心数据记录

　　三、实训总结

　　（一）公司设立登记阶段

　　做得好的方面：

　　1、设立公司速度较快，取得较好的成绩

　　2、每个环节完成的准确率较高

　　3、团队成员互相帮助，有较好的团队合作精神

　　4、没有出现较大失误，没有耽误太多时间

　　5、团队分工明确，队员各尽其责，很好的完成任务

　　做得差的方面：

　　1、不能保证所有环节不出错

　　2、某些细小环节处理不是很好

　　3、有些错误重复出现，没有很好的注意

　　4、团队合作精神发挥得不充分，团队完成的进度出现脱节，沟通协助做得不够到位。

　　（二）玩具行业经营模拟 做得好的方面：

　　1、订单交付完成顺利，没有出现无法交货而罚款

　　2、广告投放效益较好

　　3、产品以较高的定价全部卖出，毛利率在同类产品中相对较高

　　做得差的方面：

　　1、租用的厂房太大，机器较少，浪费了租金

　　2、产量太小，没能利用好前期的市场需求量

　　3、分工合作不明确，决策期间没有协调好各个的工作

　　4、产品设计多，但是成本较高，定位差，市场竞争力较差

　　5、市场没有开发完全，导致最后几个季度产品卖不出

　　6、资质认证没有按时做好，导致产品不能在特定市场销售

　　7、团队成员缺乏沟通，都各自运作，导致运营的效益差

　　8、紧急贷款次数较多，导致扣分严重

　　9、没有根据市场的扩大而增加产量，导致市场占有率小，利润低

　　10、机器设备的搭配混乱，导致生产成本较高，利润率降低

　　11、团队没有制定长远的发展规划，没有了解运营规则。

　　（三）电子书行业经营模拟 做得好的方面：

　　1、团队成员分工明确，各尽其能，完成生产销售等工作，效率高

　　2、设计的产品毛利率较高，有一定的市场占有率

　　3、各个市场完全开发，产品能在各大市场销售，占有率较高

　　4、较好的发挥团队合作精神，成员之间沟通到位

　　5、较好的了解运营规则，并且制定了长远的规划，公司发展良好

　　6、按时完成资质认证，保证在特定市场产品能有资格销售

　　7、广告投放效益好

　　8、订单的获得量较大

　　9、厂房与设备的搭配较为合理，产能足，产量较大

　　10、经营决策做得较好，没有出现重大失误

　　11、每季度都对设备进行升级，和培训员工，提高产能和员工的生产和销售能力

　　12、产品销售价格较高，毛利率较高

　　13、产品设计较合理，成本较低，竞争力较大

　　做得差的方面：

　　1、资金规划不足，出现两次紧急贷款

　　2、生产线较为落后，多为手工线

　　3、产品交付方面，出现了几次未完全交付

　　4、产能过剩，导致仓库有剩余

　　四、课程学习体会

　　通过一个学期的创业实训课，虽然时间不长但学到了很多东西。开始被选为销售总监就觉得责任很重，然后和我的团队一起开起了公司，开始觉得很容易，当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化，但我们团队没有放弃，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动，能正常的运营我们的模拟公司。我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就一定能够成功。而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的，要有责任心，要学会鼓励自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素，加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则。总之，这个学期的实训让我受益匪浅。